张朝阳移动媒体平台STORE模式尝试

　　新浪聚焦微博、网易主推游戏、腾讯发展微信，而搜狐则主攻媒体

　　自新浪组织架构调整后，国内另一家门户网站搜狐也开始进行战略聚焦。

　　搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳在搜狐移动互联网媒体伙伴年会上表示，搜狐作为中国互联网最重要的媒体之一，发力移动互联网的切入点仍是媒体。2013年1月8日，在搜狐World营销大会上，搜狐联席总裁兼首席执行官王昕明确提出媒体影响力、移动、大数据挖掘的新思路。

　　此信号预示着，移动互联网时代，国内门户网站已经从过去做大而全的综合类网站，转而以企业强势业务作为移动互联网突破口。新浪聚焦微博、网易主推游戏、腾讯发展微信，而搜狐则主攻媒体。

　　两大猜想

　　腾讯、新浪组织架构调整后，外界的关注度就一直定格在搜狐身上，百度移动互联网事业部总经理岳国峰发微博表示：“新浪的组织架构大调整，从事情的角度（新浪架构调整）看上去更合理了，但关键还是看执行。”

　　和新浪以组织架构调整带动战略转型不同的是，此次搜狐的移动战略部署是以产品为入口的。“搜狐新闻客户端将是一个专业大平台，所有的媒体内容资源都会集中于此。”张朝阳说。

　　张朝阳非常清楚，新闻一直以来都是搜狐的王牌业务，以此作为核心业务，除了家底厚实更利于壮大外，企业还更容易控制风险。

　　“在这个‘信息碎片化’的时代，更需要有一个负责任、有影响力的媒体承担起‘新闻价值守望者’的角色。”搜狐公司副总裁、搜狐网总编辑兼搜狐视频COO刘春表示。

　　搜狐副总裁方刚介绍，调整后的搜狐内部分工可能会形成两个局面，其一是管理运营团队和以前一样各司其职，比如，手机游戏由畅游来做，搜狗负责输入法、搜索业务，媒体由传统的搜狐门户和搜狐视频来完成。

　　“还有一种是不分工局面，由于移动互联网发展很快，目前不是很定型，而每家企业下面的子公司都在做创新，但这些创新不需要一定拘泥于过去固定的领域，而搜狐现有的搜狗、畅游、搜狐门户，包括文字、图片、视频等资源是创新的基础。”方刚说。

　　搜狐新闻客户端在2012年初的崛起源于强势渠道，在解决了市场占用率后，搜狐新闻客户端投入了更多精力对内容进行精细化运营，包括组建了一支由搜狐网副总编辑牵头的团队专门为新闻客户端提供内容，而这支团队在2012年获得数倍的扩大，其中绝大多数员工都具有多年PC门户经验，还有包括90后的新生手机控员工也加入进来负责向这支团队输送新鲜的思维。

　　数据显示，搜狐旗下包括搜狐新闻客户端、手机搜狐等围绕移动媒体领域布局的产品目前已经积累上亿用户，其中搜狐新闻客户端已经获得近6000万安装激活量。

　　移动付费

　　据《中国经营报》记者了解到的情况，搜狐会运用搜狐新闻客户端把各个媒体的内容整合进开放的订阅平台，并以类似APP STORE的形式进行商业模式探索。方刚介绍，通过开放API的方式，吸引传统媒体、出版商进驻，打造全新的“移动媒体平台”。目前，搜狐新闻客户端的订阅平台上线刊物超过130份，总订阅量突破1.6亿。

　　虽说张朝阳一再强调“用户规模大了，赚钱就不再是问题”的言论，但恰当的商业模式还是起着能否盈利的关键作用。

　　搜狐计划的移动收入源来自于两个方面：用户付费与广告收入。

　　现在可以想象的商业模式是，搜狐作为一个平台，吸引更多媒体进驻，而用户为媒体内容付费，搜狐以平台的身份与之进行利益分成。

　　“不仅仅是传统媒体盯着互联网挣钱，也可以把互联网的东西整合一下给媒体的传统发行渠道，那些渠道都有付费习惯发行一份刊物，这也能挣钱。”方刚说。

　　事实上，像专业的APP都面临用户的付费问题，用户习惯何时能搭建完成，关键在于媒体内容品质和整个主流市场的推动力。

　　据国外媒体报道，《纽约时报》2012年已从订阅业务中获得更多的收入，而且还将首次超过广告收入。美国市场研究机构Outsell公司的分析师肯·多科特称，传统的发行物过去约有80%的收入来自广告业务，其他剩余的收入则来自订阅业务。但是，《纽约时报》创下的新里程碑也表明，所谓的“付费”已经彰显出强大力量，并极大地推动了网络读者也来购买订阅业务。

　　数据显示，“付费”让《纽约时报》去年的订阅服务和广告业务产生了巨大差距，并为《纽约时报》产生了约9100万美元的营收，而且还将推动《纽约时报》集团的整个订阅收入达到7.683亿美元，这将比广告营收多5290万美元。

　　和PC端的用户付费不同，手机用户的付费习惯早在SP时代就开始了，也就是说，手机用户比PC用户更容易接受付费概念。

　　“这还是媒体过滤出忠实读者的一个途径。”搜狐移动新媒体中心总经理岳建雄说。媒体可以设定免费标准，比如一周只能免费收看一期，如果每天需要阅读的话就得进入付费流程。“20%~40%忠诚的用户都会愿意付费，那些就是忠实读者，媒体可以针对性地进行增值服务。”

　　值是注意的是，搜狐已经在把时下曝光度最高的电商基因导入到新闻客户端中，目前，团800、凡客、美团都已进入。