高端养老进军成都如何只赢不亏？

高端养老进军成都如何只赢不亏？

商务部中国企业走出去研究中心顾问  经济学家  吴东华

写于2013年1月11日星期五  我的博客http://wudonghua020.blog.163.com

国内养老院大体上分为三个层次，高端、城市大众化、农村五保户托老三个层次。无论是哪个层次要想赢利，都是一件难事，关键是战略上平平，有的养老机构养老院开了几十个点，结果却是同一样的模式，而且基本上是开在同一个城市里，这样，没有腾挪空间，只能是打价格战，拼的是实力内耗的持久战。两败俱伤是必然的，如果遇到国际养老大亨，能一把火烧尽同城所有养老院。那么，高端养老院进军成都如何只赢不亏呢？

截至到2010年底，成都60岁以上的老年人口达202.79万人，预计到2015年将达到244.8万人，占全市户籍总人口的19.15%以上，平均每年约8万人进入60岁。如此计算，2012年成都60岁以上的人口是218万人，截止到2012年2月，成都共有养老服务机构202所，总床位37320张。到2015年，按90%的老年人通过自我照料和社区服务实现居家养老，7%的老年人通过社区提供的各种专业化服务实现社区照料养老。3%的老年人住进养老机构集中养老，到2015年，这一块将需要7.4万张床。很明显，成都养老床位缺口需要翻一倍，怎么办？

成都市民政局老龄办高学伦处长去年5月接受媒体采访时说，到2020年，成都将规划建设395个养老设施项目，总占地11709亩，对于新建的社会养老院每张床位给予一次性建设补贴1万亿，对利用社区设施、自由资产改（扩）建的社会化养老机构，将按照新增一张床5000元的标准给予一次性建设补贴。去年底出台的《成都市加快社会化养老机构发展的意见》提出，对于社会化养老机构收住成都籍老年人的，成都还将按照每人每月100元的标准给予服务性床位补贴。另外社会化养老机构用水电气与居民同价，用水气与居民用户同价并免受配套费。

我们假设投资一家高端养老院，按150张床位计算，一次性补贴就是150万元，如每张床每月补贴100元，按10年计算就是180万元。也就是说，相当于投资一家养老院可以打九折。

养老院进军成都只赢不亏的战略在哪？

第一，对这些住进来的老年人，可以进行每年11月12月以及来年的1月，到海南养老院呆上三个月，避开寒冬，那么海南养老院这三个月的养老院单间房租从4000元上升到8000元。可以进行每年6-8月到内蒙古养老院避暑和泡温泉，单间房租从平时的4000元上升到8000元。所以，海南和内蒙古的养老院不能一年四季都是同一个价，对于避暑避寒三个月不能承受的老年人，可以转移到其他养老院连锁点去住。所以，养老院通过避寒避暑三个月的自由调动，可以增加三个月的纯利润，按海南和内蒙古各两个养老院每家150张床位来看，每年增加盈利就是150张×4个养老院连锁点×4000元上涨月租×3个月=720万元。我们假设成都开两家养老院，供300张床位，每个月是120万元，一年是1400万元。考虑到养老院的空置率和衔接空置，每年盈利1000万元，加入把养老院的单间费用从4000元改为3000元，就是750万元，每家养老院每年盈利是370万元，需要9年才能拿回成本。如果把海南内蒙古的养老院也算进来，就是避寒避暑的720万元进行六个养老院平分，每家养老院每年分得120万元，如此，养老院平均每家每年是500万元进账，需要6年才能拉回投资成本。

第二，成都市老年人2012年达到218万人，每年增加8万人，按7%需要送货上门来看，就是15万人口，按每人每月送货200元，就是3000万元，按25%的利润率计算，就是750万元。如果按100人送货计算，每人每天送货1万元，按每次送货额在700元计算，每天需要送货15次，如果考虑到货车运货上门，发送货物并不难，按2000元月工资，再加金280元计算，另外通过宿舍形式集团住在一起，可以用2600元，就能解决一个员工的费用了。这样，每月就是26万元，再加上仓库、货车汽油维修等费用，估计30万元是基本费用。如果提供简易自己烧饭烧菜的便餐，每人每天成本是15元，每个月是450元，这样再增加5万元一个月的开支。另外，再考虑到加班工资，所以，每月在增加20万元，这样每月开支55万元左右，送货上门可以创造700万元左右的利润，一年就是8000万元。

第三，成都市200多万老年人，这是一个庞大的消费群，如果成立一个老年百货商厦，专门为老年人服务，从吃、穿、用、睡、保健、食品、水果、食油、按摩器材、怀旧物品、历史物品、古董物品等等，凡是老年人的一切产品应有尽有。可以外送，50元起送，不满50元的外加10元也可以送货上门。平均每人每年买1000元产品，就是20亿元，利润就是5亿元。不过，造价需要6000万元以上，还有面临300人的用工，按每人平均月成本3000元计算，人工成本一年就是1080万元。

通过以上分析，老年百货商厦可能成为最抢利润的工具，但是现在的商厦并不是很赚钱，而且电商也越来越红火，抢夺零售业蛋糕。由此可见，老年百货商厦也不是没有后顾之忧，不过，笔者认为，通过送货上门、抓住老年人群、养老院、老年产品总汇，进行差异化定位，形成新的竞争力。应该讲可以应付一段时间电商、零售业的冲击，假如老年百货商厦受到冲击怎么办？笔者认为，启动老年人的各种活动，通过老年人的健身医疗知识，通过老年人的专业才艺展示，用各种老年人的活动拉到老年产品销售。还可以为别的养老院、社区街道老年关爱中心进行送货上门。

综上所述，笔者认为，高端养老院进军成都，必须要在避寒避暑、外送老年产品、老年百货商厦等形成一个完整的产业链，必定盈利。另外，还要准备第二套、第三套销售商品的战略方案。如此，高端养老院进军成都盈利就固若金汤、只赢不亏了。