袁仁国顺应转型 茅台腰部产品汉酱降价五成

　　集团大幅下调中低端产品价格，袁仁国曾表示要顺应转型而调整产品结构

　　目前，高端白酒销售受阻，以贵州茅台（600519，SH）为代表的酒企转而在中低端市场动作频频。继4月公告拟对主要生产中低端酒的301厂追加投资额、扩大产能后，近日，业内传言，贵州茅台正对几款主要的“腰部”产品终端价格进行大幅调整。

　　昨日 （7月7日），记者从成都、贵阳、重庆等地多家茅台渠道经销商处了解到，此前，茅台销售公司要求经销商对汉酱和仁酒两款产品终端销售价格进行调整，调整后的价格为仁酒299元/瓶、汉酱399元/瓶。汉酱作为茅台近年力推的“腰部”产品，调价幅度最大，较此前的799元/瓶，跌幅达五成。

　　为了进一步求证，昨日下午，记者多次拨打茅台销售公司和茅台董秘办的公开电话，并发短信至公司董秘手机，但一直无法联系上，未获得置评。

　　业内人士对此指出，这是茅台顺应市场的动作，意在发力中低端。白酒行业专家舒国华则指出，其利空在于，对原有经销商体系的渠道有巨大利益冲突，茅台处理原来高价进货厂家的相关事宜，就需要一定时间。

　　汉酱由799元降至399元

　　目前，高端白酒市场持续低迷，但茅台部分产品表现不错。多方信息显示，53度飞天茅台的一批价较前两月已有所回升。

　　据光大证券5月底调研的50家经销商的信息显示，茅台团购价稳步上升，53度飞天茅台团购价基本在1000元/瓶左右，且市场销量增速明显提升。

　　瑞银证券6月24日发布的研报称，分析师从渠道了解，端午节后53度飞天茅台一批价维持在950元/瓶，并没有出现之前市场担心的节后跌价局面。

　　一批价虽有所回升，但其市场零售价仍然维持在低位。昨日，记者在成都几家大型连锁酒行看到，53度飞天茅台标价1519元/瓶，实际促销价仅为1099元/瓶。

　　“飞天茅台的价格下跌，肯定会对自身其他产品的价格有影响。”白酒行业专家舒国华指出，作为茅台系列酒的金字塔尖产品，飞天茅台的价格下跌进而会影响到公司其他产品的价格。

　　近日，业界传言，茅台正对“腰部”产品市场价格做大幅调整。7月初，一位业内人士微博称，汉酱酒终端价格由799元/瓶调整至399元/瓶。昨日，舒国华也在个人微博发布了这一消息。

　　昨日，成都一家代理茅台酒的经销商人士也告诉记者，早在6月9日，茅台销售公司即要求对于汉酱酒进行调价，将终端销售价由原先的799元/瓶调整到399元/瓶。他介绍称，目前，成都市场上，已经有部分茅台酒销售点执行了这一价格。

　　同时，对于汉酱酒下调零售价格的消息，记者昨日也从重庆、贵阳等地的多家茅台经销商处得到了证实。

　　据悉，作为贵州茅台倾力打造的拳头产品，汉酱酒于2011年5月正式面世。去年上半年，其零售价从刚上市时的699元/瓶上调到799元/瓶。此次调价，其跌幅达到50.06%，足可见茅台方面的用意。

　　“现在市场，降价是大势所趋，汉酱是茅台近两年的主打产品之一，曾经价格在1000元/瓶左右，现在零售价调到400元/瓶左右，让人有些吃惊，可见茅台想拓展中低端市场。”长期关注茅台公司的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍认为，茅台对汉酱等酒大幅调价，说明公司希望在中低端市场寻求一席之地，这也是着眼于当前市场格局的考虑。

　　顺势而为调价“腰部”产品

　　今年以来，面对高端白酒市场的整体受挫，和其他酒企一样，茅台也希冀在中低端市场发力，其动作先是扩产301厂。

　　4月中旬，贵州茅台公告称，将增资3.73亿元再次扩大301厂产能，预计改造完成后，可年产中级酱香型白酒6800吨，预计年销售收入15.61亿元。而301厂主要生产茅台王子酒、茅台迎宾酒等中端产品。

　　6月初，贵州茅台集团董事长袁仁国在和媒体茶话会上表示，面对市场形势发生的变化，茅台现在已经开始转型，茅台酒由高档消费转向大众消费、商务消费、家庭消费及个体消费。此外，为顺应转型茅台将加快产品结构调整步伐。因此，茅台此次对主要“腰部”产品的调价行为，更被业界看做是其“顺势而为”。

　　“汉酱去年卖得不错，但今年一季度，我们了解到的信息，是市场上对其进货的需求很低。”董宝珍表示。

　　“茅台将对子产品终端价格做大幅度调整：茅台迎宾酒109元/瓶，茅台王子酒199元/瓶，仁酒299元/瓶。”舒国华在微博中称。

　　昨日，记者在酒仙网茅台旗舰店看到，汉酱和仁酒已经执行了新价格。同时在茅台官方商城，其迎宾酒和王子酒的价格也做了调整。

　　一位贵阳的经销商告诉记者，6月，茅台销售公司要求经销商对仁酒执行299元/瓶的新价格，现在，他的公司已经执行了这一价格。

　　白酒行业专家赵义祥指出，目前，价格在100/瓶~300元/瓶的白酒产品是主流，低于这一价格区间的产品空间和利润有限，而超过这一范围又遇市场大环境不好。“调价是茅台的主动策略，现在许多的白酒企业，都在就产品结构进行调整，只是他们不像茅台进行大范围的调整。”

　　“特别是茅台迎宾酒和王子酒，作为其多年来主打的中低端产品，现在进一步下调价格，可见公司希望将其作为茅台酒阵营主要的中低端力量。”赵义祥称。

　　对于茅台对“腰部”产品大幅调价带来的影响，舒国华在其个人微博上总结到：两大利好，一是对消费者利好，二是扩大酱酒市场；两大利空在于，一是对茅台镇及仁怀的其他酒厂意味泰山压顶，二是对原经销商体系的渠道有巨大利益冲突。

　　“茅台的大幅降价，或对原有经销商体系的渠道有巨大利益冲突，对于原来进货的厂家的相关事宜处理，或需要一定时间。”昨日，舒国华向记者表示。