雪中送炭胜过锦上添花

雪中送炭胜过锦上添花

李俊

   要想从别人那里得到回报，首先就学会主动给别人提供帮助。很多时候，人们在帮助别人的定位不够清晰，往往只做锦上添花的事情，而忽略了雪中送炭。相同的付出，对于锦上添花的人来说，得到满足很小，雪中送炭却反之相反。

   经济学上说到边际效用，也就说效用随着人们消费的某种商品的不断增加而递减。举例说，一杯水对井边的人来说，即使倒掉，他也毫不在乎。但是如果对对沙漠旅行者来说，水壶中剩下的最后一杯水，拥有有了它，正如获甘泉玉器。

  道理很简单，如果你给亿万富翁几千元，产生的作用就相当一杯水对井边的人。因此，给亿万富翁送去几千元，几乎等于做无用功。要是给农民送去大米，很多时候也就是锦上添花，产生不了很大的效用。

   说到人际交往，有时需要主动去帮助对方，让感情得到加深。有的人为了讨好上司，付出了很多，可是却达不到效果。之所以效果不理想，往往是付出方向有误。事实上，每个人都有雪中送炭的地方。虽然富人不缺钱，或许给他送一些钱而起不到什么作用，但是他并不是什么方面都富有。有一些富人的钱多得很，可是他在精神方面却很缺乏。因此，他总想花点钱来换取精神方面的满足。

   不可否认，每个人都喜欢金钱，但是喜欢程度却有所不同。即使同一个人，在不同阶段，对金钱追求程度也不是不同。一个人在贫穷的时候，可能愿意换取金钱而付出较大代价，等到他有钱之后，就不愿意付出那么大代价了。因此，只有把金钱运用得当，才能产生效用最大化。

  说到学生时代，帮助同学也是有讲究的。对于家庭经济困难的同学，你在经济上帮一下他，就是一种雪中送炭。对于学习差的同学，就应该在学习上帮他。如果你和经济困难的同学在一起吃饭，主动去买单，往往会让对方感激你。要是和有钱的同学在一起，尤其那些喜欢显富的同学，最好就不要和他们抢着买单。关键是看清楚，对方是否在雪中，自己才能把碳送出去。

   说到恋爱，也需要学会雪中送炭。可是有一些人只顾着付出，却没有考虑到对方是否有这方面的需要。有的人只顾着送礼物给对方，然而没有考虑人家是否喜欢。只有摸清楚对方缺什么，该送什么样的碳，那么才会起到效果。比如，她穿着一件新衣服，很需要别人赞美一下，那么赞美的语言就是碳。

   官场上升迁的因素有很多，但是如果学会雪中送炭，这就增加了成功的概率。要让上级需要什么样的碳，然后把它送出去，才博得对方喜欢。如果自己所做的一切只是锦上添花，那么产生边际效用就非常低。

   雪中送炭胜过锦上添花，这个道理很浅白，但是关键是做事情起来，很多人就忘记了。为人处世是一门学问，明白了这其中产出关系，或许就会离幸福近一些。

                                                         2013年6月16日

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