04.15重大真实小道消息独家猛料
沱牌舍得(行情 股吧 买卖点)(600702):公司位于“观音故里,诗酒之乡”四川省遂宁市射洪县沱牌镇,地处北纬30.9°——世界最佳酿酒(行情 专区)核心地带,是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两块“中国驰名商标”。公司产品包括沱牌系列酒和舍得系列酒。公司实施舍得, 沱牌双品牌战略,构建核心产品体系。2012年公司继续对品牌进行梳理,确立了酱香天子呼,吞之乎两大品牌线,浓香舍得,沱牌曲酒,陶醉三大品牌线的格局,对产品体系不断进行优化,突出重点,推出和完善水晶舍得,沱牌天曲,百年沱牌,窖龄特曲等产品,糖酒会期间重点推出天曲系列,腰部发力明确,新构建的产品体系主次分明。2012年舍得酒收入占比提升至 60%,销量同比增长50%左右,中档酒陶醉销量增长至700-800吨,沱牌系列部分中高端单品增幅达到100%以上。酒类毛利率同比提振5.5%。
沱牌在渠道的开拓过程中,强调的是要快速销售,一开始并未采用全面铺开到处招商的策略,而是首先进行了区域规划,通过细分区域,集聚营销资源,重点突破,致力于渠道下沉,稳打稳扎地将市场做透。公司销售区域在初期还是主要集中在遂宁市及其周边城市,后来经过逐步的拓展,目前东北,华北,西北和遂宁周边城市大约占到了总营业收入的50%。2012年,公司在东北,华北和河南的增速较快,华东和两湖地区则以加强覆盖为主,而华南地区仍是公司比较薄弱的区域,现正在稳步推进中。公司集中优势资源,加大市场拓展力度。继续推进销售网络建设,采取了分客户分品种全渠道运作市场的策略,推行深度分销模式,将全国市场划分成为36个销售区,明确重点市场客户布局,重点突出核心产品。按照“全方位开发舍得酒市场,继续巩固中端,低端酒市场”策略,实施企业,合作伙伴,品牌推广公司“三位一体”的市场运作模式,将市场开发逐步下沉。对重点市场进行重点运作,集中人力物力财力等优势资源,各个击破,以标杆市场带动周边市场销售,构建新的市场格局。目前东北,华北,西北和遂宁周边城市大约占到了总营业收入的50%,实现快速增长。
白酒板块在过去3个季度连续大跌,目前估值水平很大程度上包含悲观预期,本周白酒板块在相关上市公司1 季报业绩大幅预减冲击后,展开强劲反弹,短期行业利空基本出尽,后市有望继续展开反弹。二级市场上,公司股价去年7月份以来在一系列利空打压下,股价出现暴跌,最大跌幅超过50%,年初以来,股价再次进入连续下跌,目前股价已经处于前期低点处,技术上具有很强支撑。预计下周,股价有望强势反弹。
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