加多宝和王老吉的“红罐之争”演变成凉茶夏日秀

    广州白云机场，加多宝巨型广告牌占据出口位置，王老吉则在入口通道竖起牌子。广州大街上，多处大型液晶广告屏上滚动播出加多宝和王老吉的广告。同样的蓝底红字，加多宝说“怕上火喝加多宝”，王老吉说“怕上火就喝王老吉”。庭内无定论，庭外有商机，“红罐之争”正演变成——凉茶夏日秀

    250亿元罐装凉茶市场只能有一个生存者？

　　深谙营销戏码的加多宝与背靠大型国企的王老吉，经过一年多的鏖战，双方早已对营销策略、市场规则了然于心。夏日恰是凉茶销售旺季，此时上演不会在短期内有定论的官司，利在何处，不言自明。

　　5月15日，广东高院法庭内，“朝九晚八”争论后无定论。庭外，在舆论战线，加多宝以“无能为力、相信未来”沉默应对，广药集团则搬出“法律权威”和“网络民意”助阵。在营销渠道上，双方业务员互爆“被对方伤害”。

　　一个当大哥的理由

　　250亿元罐装凉茶市场只能有一个生存者？

　　5月15日开庭前，双方较量就已开始。加多宝在微博以一组“哭泣小孩”的图片获取大量网友同情，通过电视广告宣传“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”；广药则在各路都市报上刊登整版软文，引述法律人士论述“红罐装潢属广药王老吉”。

　　在渠道终端上，不同口径的数据为各自“撑场”。加多宝引述中国行业企业信息发布中心调研数据称“加多宝位居罐装饮料销量第一”，凉茶市场加多宝占比73%、王老吉仅为8.9%；广药则援引AC尼尔森分析数据显示，王老吉凉茶平均市场份额约42.6%，而加多宝排名第二，只有28.35%。

　　加多宝方面3月份援引一份第三方统计数据称，去年7月至12月，更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额的80%。国信证券的草根调研结果显示，王老吉的销量在城郊优于加多宝，而城市销量和餐饮渠道销量还不及加多宝。

　　据不完全统计，罐装凉茶市场的规模达到250亿元左右。如此规模，双方在渠道竞争上难免“拳脚相向”。此前，王老吉称其广州白云办事处三名业务人员“被加多宝公司人员非法围攻殴打”；几乎同一时间，加多宝业务员在东莞拜访客户时被广药员工殴打的消息也见诸媒体，事后广药方面提出调解要求，并在调解书中保证以后不再发生类似事件。

　　一场无结论的争辩

　　这场官司对加多宝与广药来说是“双赢”？

　　5月15日，红罐包装装潢诉讼案在广东省高院四楼开庭审理，经过近一天的陈述与辩论，未分胜负，广东高院也未公布下次开庭以及宣判结果的具体时间。

　　辩论中，双方就四个争议焦点进行了“口水车轮战”：涉案商品是什么，知名商品特有包装装潢是什么；涉案商品特有包装装潢归谁所有；涉案商品特有包装装潢能否与王老吉商标或加多宝公司相分离，到底谁构成侵权；经济损失如何计算。

　　庭审过程火爆连连，甚至出现不少带感情色彩和攻击色彩的论述，庭上三位审判员多次提醒双方停止互相攻击。

　　记者注意到，近9个小时的辩论，在旁听席和记者席上，不少人打起了瞌睡，庭审期间多位记者陆续离场。在人民陪审员的席位上，中途也有多位人士离席后未归。

　　“这场官司没那么快出结果，反不正当竞争的官司是无限期的。”龙腾资本董事总经理周璐在接受《国际金融报》记者采访时表示，这场官司对加多宝与广药来说是“双赢”的。

　　据悉，自2012年7月6日正式立案至今，该案持续了近10个月。事实上，这只是广药与加多宝多回合较量中的一个“小插曲”。据了解，目前广东三级法院受理的涉及广药与加多宝的案件共8宗，主要还在做程序审理工作，尚不包括在其他地方审理的案件以及未来新增的案件。

　　一次有争议的营销

　　双方应更注重如何提高产品质量、加强企业管理和企业创新上，而不是打嘴仗

　　开庭当天，央视财经新浪官微发起的“红罐之争”话题，吸引了20余万人次的关注和热议。央视财经官微评论称，双方这样下去不行，消费者会厌恶，应该理性竞争，各取其道。不应浪费司法资源作为营销手段，和解是一切问题的解决办法。

　　5月16日，广药则在全国十多家主要媒体头版和显著位置刊登广告，此外，多家媒体的报道引用新浪网的调查数据，声称超过60%以上网友支持红罐包装属于广药。但5月17日，新浪发表声明指出，因为遭遇异常投票和刷票，5月15日18点之后的所有数据均无效，呼吁各媒体在报道事件过程中不再使用刷票后的数据。

　　业界人士称，“一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。”周璐表示，在国外，企业更倾向于差异化竞争，比如可口可乐和百事可乐、肯德基和麦当劳都可以共赢。商业竞争虽然残酷，但无论是国企还是民企，最应该做的是，找回比市场更重要的口碑。双方应更注重如何提高产品质量、加强企业管理和企业创新上，而不是打嘴仗，试图通过恶性竞争达到垄断目的。

原标题：凉茶夏日秀