受益高周转模式 世房前十月合约销售556亿

    观点地产网 见习编辑 赵思茵 银十刚过，各路房企才发布了其第三季度的销售成绩，便又马不停蹄地开始公布10月份的业绩报告。11月5日，香港上市的内房股世茂房地产控股有限公司便公布了其前十月营运数据。

　　公告显示，今年前十月，世房累积合约销售额达556.07亿元，销售总面积432.19万平方米，同比分别增长42%和23%；前十月平均销售价格为每平方米12,867元。据此，世房已完成其全年550亿元的销售目标。

　　其中，10月单月，世房合约销售额达75.06亿元，同比9月增112%，合约销售面积55.92万平方米，平均销售价格为1.34万元每平方米。

　　很明显，相比于早前月份的销售额，此次世房的10月业绩可谓有一个大幅度提高。据申银万国、辉立证券、德银等多家研究机构近期的研报显示，原因主要是世房今年的推盘高峰在9月底至12月。

　　而世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅早前也曾透露，上半年，世房新增土地已超过140亿元，预计今年公司可售货值会达到一千亿。并且，公司下半年才迎来供货高峰，其中，在四季度公司预计可供销售面积所涉金额约590亿元。

　　另据了解，至今为止世房今年已经连续7次出手在上海福建等城市拿地，累计增加土地储备270万平方米。毫无疑问，充足的货量是世房业绩的保证。

　　但同时，也有分析指出，世房销售业绩亮眼的背后是由于其内部结构的调整。

　　观察世房近来的动作，不难发现其正在由过去的慢开发节奏，进入高周转、加快去库存速度的新开发模式。

　　并且，据德银10月8日的研报显示，世房开发的平均周期由此前的12-15个月缩减至现在的9-12个月。

　　而世茂集团执行董事许世坛，亦在其2013年中期业绩会上表示要将项目开发周期缩短。其中，世茂计划将从拿地到推出市场的周期从9个月缩短到6个月。

　　此外，许世坛还表示，为了实现这样快的周转速度，世房在拿地之前会提前做很多工作：诸如在与政府谈土地的时候，会做好设计；在拿到土地之后的一两个星期内，就会召开启动会。而在启动会召开时就已经谈清楚这个项目什么时候开盘，并确定了产品设计、客户要求、成本等。

　　而这样的周转速度在世房近来的项目上体现得淋漓尽致，其中，世茂在青岛的世茂十二府，在2012年10月拿地，次年(2013年)6月便开放售楼处进行开盘销售。目前，该盘的整体去化率已达90%以上。

　　此外，为了助力销售，一向以高端豪宅开发的形象示人的世房还对其产品的结构进行一系列的调整。调整后的世房，逐渐将产品结构由原来的纯高端住宅和豪宅开发，调整到以中高端住宅的开发建设和销售为主。并逐步增加针对城市青年群体基本住房需求和住房首次改善需求的产品的比例。

　　数据显示，2013财年世茂的刚需及改善型户型比例高达76%较之前的50%有了大幅度提高。