小米为何急着认亚马逊做“干爹”

　　近日,小米创始人兼CEO雷军在接受路透社采访时表示,尽管一直被称为“中国版苹果”,但与硬件公司相比,小米科技更像亚马逊这样强调互联网服务的公司。
　　

(图片来源: 资料图)通过对老模式的精心的包装,雷军成功的把小米塑造成为了一个“谷歌+亚马逊”的高科技企业,继续讨好“屌丝”。    罕见的是,这是雷军首次在正式场合公开否认“追随”苹果,这与此前小米常常主动暗示自己是“中国版苹果”的态度大相径庭。
　　消费亚马逊
　　此前,雷军曾表示,“(小米科技)已经成为中国第三大电子商务公司,并建立起了庞大的移动网络平台。我们拥有众多应用程序。......MIUI系统。人们只是还没有弄清楚一点:手机本身只是一个载体而已。
　　雷军,一个曾经自称笃信“乔布斯”的中国商人,如今开始公开否认与苹果公司共同点,转而强调自身的互联网属性,并声称:硬件不赚钱,靠生态系统中的增值服务赚钱。
　　小米的生态系统真有如此威力吗?必联网产品线经理韩军星告诉IBTimes中文网研究员,“小米独领风骚的原因很简单--它的对手的营销能力太差了。而小米想成为纯互联网公司、利用生态系统赚钱的想法是对的,但还早得很。”
　　此前,雷军公开表示,“我们(小米)只是从去年九月份才开始(建立互联网生态系统)的。我们的月度营收刚刚超过了320万美元,但是明年末这一数字应该会在2100万到2400万美元之间。这只是我们互联网生态系统部分的营收,也就是来自市场、游戏中心和许多其他不同的在线业务。”
　　不但如此,雷军是如此的看好生态系统的营收前景,以至于他毫不掩饰地对亚马逊盈利模式表示欣赏,“小米卖移动电话就像亚马逊卖Kindle一样。所以你可以理解为什么我们要将它卖得这么便宜。”
　　此前,雷军和他的小米科技通过对乔布斯风格以及苹果官网的模仿,成功的“消费”了一次乔布斯,这也让小米手机成为买不起iPhone的低收入者的“心理安慰剂”。在这次,雷军把目光瞄准了刚刚收购了《华盛顿邮报》、风头正劲的亚马逊和贝佐斯。
　　“安慰剂”的剂量即将增大。
　　小米凭什么学习亚马逊?
　　针对雷军透露的数据,一位不愿意透露姓名的分析师帮IBTimes研究员算了一笔账:按照雷军所称320万美元一个月的自增值业务的收入,约合2000万人民币一个月,一年也才2.4个亿。
　　通过公开资料可知,小米的设备总计出货约1500万部,包括一部分MIUI刷机植入、应用下载的部分。在这种规模下,雷军所谓的增值业务模式其实意义极为有限。该人士告诉研究员,“这种盈利补贴家用可以,但难以致富,山寨机当年都是这么干的 。”
　　事实上,增值业务的消费模式,根本在于用户愿意为应用付费,而让开发者有钱赚。
　　根据北美移动运营商Sprint的数据,每个iPhone用户在2012年底的ARPU值(Average Revenue Per User平均每用户收入)约为24.80美元(仅计算iPhone,不含其它平台)。亚马逊的这个数据为月均15.75美元。
　　而小米的用户,月均花费人民币1.3元,年均16人民币。这个价格可以足够吃一碗兰州拉面,但是很难撑起类似于亚马逊的商业模式。
　　该人士告诉IBTimes研究员,雷军所谓的这个模式非常陈旧,但是被他包装成了新模式。该人士强调,“MIUI带来的收益少得可怜,这种收益想学亚马逊无异于痴人说梦。”
　　近期小米推出了平台虚拟货币“米币”,米币可以购买游戏、主题以及为电子书阅读的客户端“多看阅读”充值。“多看阅读”是一家成立于2010年的小公司,该公司的业务与亚马逊Kindle产生了竞争,或许是小米科技与多看阅读的合作让雷军产生了“小米科技就是亚马逊”的观点,不得不说,雷军这种想象“相当狂野”。
　　“炒作亚马逊概念”以进为退 掩护硬件成本
　　此前,雷军在接受《纽约时报》采访时表示:“我们不是制造廉价手机的廉价中国公司,我们要成为财富500强企业。”
　　如今,雷军推出了一款山寨机中的王者--“红米手机”。这款799元的智能手机是如此的廉价,以至于让雷军此前的宣告成为了笑话。
　　不但如此,手机行业也对“红米”通过“社会化营销”,营造出一种“低价的假象”感到不满:互联网行业分析师“磐石之心”曾告诉IBTimes研究员,“799元,真不是低价。在四核CPU、五寸屏幕、800万像素的WCDMA手机已经出现多款700-900元的产品的今天,'红米'还利用'期货手机'的操作手法来销售,这能算做低价么?”
　　对雷军来说,真正发愁的地方在于如何保持自身形象的一致性,毕竟雷军的形象比小米公司的品牌重要得多。事实上,面对行业对“红米”手机硬件配置的质疑,雷军果断跳出了争执硬件配置的藩篱,通过对老模式的精心的包装,雷军成功的把小米塑造成为了一个“谷歌+亚马逊”的高科技企业,继续讨好“屌丝”。
　　不但如此,通过主动为亚马逊的商业模式“背书”,雷军巧妙的掩盖了“红米”依靠硬件赚钱的本质,顺带把小米公司的企业形象又拔高了一层。这一招“瞒天过海”,用得实在巧妙。
　　其实雷军的偶像不是“乔布斯”,也不是“贝佐斯”。而精通三十六计的“孙武”恐怕才是他真正的偶像。