闫凯接班 天士力“幸福转身”起步

　　王阳/文
　　在天士力集团磨炼七八年后，34岁的闫凯2012年开始主政天士力集团核心产业公司—天士力制药集团股份有限公司，并于2013年4月带领公司成功收购帝益药业。金融教育背景的闫凯的加入，不仅带来了天士力战略外延的拓展，也促使其进一步探索综合运用金融工具支持主业发展。天士力的“幸福转身”，将为处于控制权交接高峰期的中国民企提供新的参照。
　　34岁的闫凯操盘的一宗14.5亿元的收购案，近日获得股东大会高票通过。这位天士力制药集团股份有限公司(600535，简称天士力)的少帅，不仅由此交出了担任总经理后的第一份答卷，也为中国民营企业的平稳交班提供了可资借鉴的新样本。
　　成功收购，首秀资本舞台
　　一直致力于中药现代化和国际化的天津天士力集团有限公司(下称天士力集团)，由闫希军、吴峰夫妇创建。曾任解放军第254医院药械科主任的闫希军，上世纪80年代末倾心研制出中药复方丹参滴丸，并实现产业化生产。1998年，在部队与经营脱钩的背景下，他带领同袍复员下海，创办天士力集团，从药性独到的复方丹参滴丸起步，将其打造为如今业务涵盖现代中药、化学药、生物药、保健品、功能性食品等领域的领军药企，并建立起一条包括药材种植、药品研制、药品生产、销售和售后服务的完整医药产业链。2002年8月，天士力集团将旗下核心资产剥离为天士力上市，2012年，天士力营收、净利润分别达93亿元、7.7亿元，同比增长41.6%、25.9%。闫希军、吴峰现分别担任天士力集团董事局主席、总裁。
　　作为二人独子的闫凯，受到公众关注，始于2012年10月。当时，他从职业经理人李文手中接过天士力总经理的接力棒，成为这间上市公司的新舵手，李文则担任副董事长。2013年2月，李文辞去天士力所有职务，并通过微博表示，自己已经完成了历史任务，“将健康优秀的上市公司接力棒交到我的好伙伴闫凯手中”。
　　或许正因一直低调，闫凯表示，自己“最近两年才开始被人称作富二代，以前从来没有过”。同时他也认为，相比富二代的标签，“自己更像个典型的事业经理人：具备事业经理人的水平和能力，拿公司统一标准的薪水，没有公司的股份”。坐在记者对面侃侃而谈的闫凯，不需要过多的思考便能轻松而有条理地回答关于天士力发展情况及未来战略的提问，也印证了他对自己的这一定位。
　　2013年4月的一宗收购案，让闫凯更多地出现在投资者的视野中。当月2日，天士力公告称，拟以14.5亿元现金，溢价4.83倍收购母公司天士力集团及其联营企业—天津崇石创业投资有限公司(下称崇石创投)合计持有的江苏天士力帝益药业有限公司(下称帝益药业)100%股权。随后，此预案在4月24日召开的股东大会上高票通过。
　　帝益药业前身为成立于1958年的淮阴制药厂，天士力集团于2003年将其收购后，陆续注入8个以首仿为主的化学药仿制药，并将旗下化学药研究所整体注入，使之成为特色专科化学药企业，其产品在抗肿瘤和乙肝领域占据较大市场份额，尤其是治疗脑胶质瘤的替莫唑胺占据了国内70%的市场。
　　对帝益药业的收购，可望为中药起家的天士力插上化学药的新翅膀，实现以中药为核心、生物药和化学药为两翼的战略布局。闫凯表示，帝益药业的整体市场规模虽然不靠前，但是一些特色专科产品处于领先地位，收购后，天士力的化学药与中药不仅互为补充，产品群也将形成销售额超大品种、接近十亿元品种、过亿元品种的三层结构，市场层次更加清晰。正因如此，对此次收购，不少分析师给予积极评价。
　　此次收购作为闫凯出任天士力总经理之后的第一个大动作，备受关注。天士力管理权转移的第一步能否完美收官，闫凯领头规划的天士力集团新战略能否顺利落地，均受到考验。
　　产融结合，构建投资整合体系
　　成功的接班，必然来自周详的安排。虽然闫希军、吴峰夫妇分别于1953、1952年出生，年仅60岁上下，但他们早已为交班进行铺垫。
　　和众多民企第二代一样，闫凯得到了精心的培养。1979年出生的他在英国完成大学教育，最早在阿斯顿大学(Aston University)学习信息系统和商业电脑，之后进入雷丁大学(The University of Reading)学习国际证券、投资与银行，并获得硕士学位。接受《新财富》采访时，闫凯表示，选择读金融是因为自身的兴趣所在，当然也考虑到公司高层的知识结构中金融和财务的欠缺。
　　2005年从英国学成归来后，闫凯进入天士力集团，开始在多个岗位上进行历练，包括担任博科林药品包装技术有限公司董事长和总经理、天士力集团投资发展中心总监等职，为集团打造医药产业上下游产业链。2010年天士力10.68亿元的定向增发工作，也由他策划、指导完成。
　　近8年的天士力集团工作经历，帮助闫凯进一步洞悉了天士力的成长基因和药业的发展规律;而他的加入，也为天士力注入了新鲜血液。接班人的独特身份，令他在实际运营之外有着站位更高的战略性思考—“如何把外部环境同天士力发展适当地联系起来”。为此，他先后创建了投资发展部和战略规划部，对集团的业务、战略进行梳理和规划，夯实了以大健康产业为主线，以生物医药为核心，以保健品、功能食品及健康管理与服务业为两翼的“核心带两翼”的业务格局。这成为天士力集团发展的指针，也是天士力此次收购帝益药业、整合化药资产的“理论基础”。就像闫凯自己所说，“父亲是属于产业开拓型的，自己是属于理性科学管理型，更倾向于内在的逻辑性思考”。
　　闫凯的金融专业背景，也有助天士力集团向更广阔的领域拓展运营。崇石创投作为天士力集团联营企业，于2008年由闫凯参与组建，是天津市首家专注于医疗医药领域的私募股权投资基金，其参投的部分项目已经成功退出，并实现了令投资人满意的回报。
　　崇石创投只是闫凯带领天士力探索产融结合的试验田之一。2009年，闫凯牵头成立了天士力融通小额贷款有限公司，并担任董事长，从事中小型贷款业务，2012年，天士力以5350 万元收购该公司100%股权。2011年12月，天士力集团参与组建华金国际医药医疗基金，依托自身经验搭建平台，帮助国内企业走出去、国外企业走进来。华金(天津)投资管理有限公司负责该基金的投资管理，闫凯担任华金投资董事长。
　　如果说医药板块是站在父辈的肩膀上，那么将产业与金融结合则是闫凯的新舞台，一个采取与父辈截然不同战斗方式的、证明自己对于天士力价值的新舞台。其实，伴随产融结合日益受到中国民企垂青，接班的第二代在父辈开垦的平台上进行金融的尝试并不鲜见，万向集团的鲁伟鼎、三一集团的梁治中、海鑫集团的李兆会，均在此领域有所发力。对于产融结合，闫凯认为，企业以产业发展为主才能建立核心能力，天士力将建立以产业为主的投资整合体系，对金融工具进行综合性的运用，支持产业发展，形成“产业为支撑，金融为保障，资本为引擎”的发展格局。
　　对于作为公司基石的医药板块，已经在天士力集团磨炼七八年，且正在攻读天津中医药大学中药学博士的闫凯也有着自己的规划：天士力将继续对产业链各环节和不同业务板块进行整合，发挥协同效应，且抓住医药产业升级的机会，实现内生性增长与外延式并购的双线发展，希望在创新生物药领域有所突破，未来5到10年推出一批相关新药，并对老的中药品种进行二次开发，使其焕发新的活力。
　　对于国际市场，闫凯也充满期待：天士力将以全面国际化为目标，以专利保护打造核心护城河，带来持续的收入。目前，其拳头产品复方丹参滴丸正在进行美国FDA三期临床试验，闫凯表示，目前的病人招募等工作进展顺利。这一试验一旦通过，复方丹参滴丸将成为第一个通过美国FDA检验的中药产品，届时，除了为天士力带来国际销售收入之外，更可望“墙外开花墙内香”，进一步促进国内销量提升。
　　团队式接班，谋求幸福转身
　　由于包括父母在内的很多亲戚都是军人，出生于军人世家的闫凯也曾经接受过特种兵军事训练。这也是他与众多民企二代迥然不同之处。这段经历不仅为他带来自信，让他体会到人生的奋斗没有止境，有些目标只要不放弃，就会达成，更令他对团队的作用感悟深刻。
　　闫凯出任总经理之时，与所有企业二代初登舞台时的场景类似，多种声音并起，上调盈利预测的券商有之，观望、质疑的投资人亦有之。而闫凯则认为：“天士力是管理规范的企业，没有家族的概念。天士力不是属于某个家庭的，是属于全体股东的，属于社会的，所以根本不存在接班的问题。”他加快语速，笑言：“如果非得说接班的话，我们应该叫做团队接班。”
　　在闫凯看来，作为“优秀的学长、老大哥”的职业经理人李文，在担任天士力总经理的12年间，已经带领天士力逐渐建立起现代化的项目管理体系，创始人的个人色彩在逐渐淡化;自己担任总经理后，天士力的领导团队成员也保持着稳定，这有助于公司的平稳运行。
　　这一看法，也得到了医药行业分析师的认可。国信医药分析师贺平鸽即表示，和多数民营医药企业一个老板“一言堂”或家族式企业任人唯亲所不同的是，天士力创始人闫希军、吴峰一直共同战斗在第一线，具有突出的人格魅力，其培养出的一批职业经理人能够在各个重要岗位上发挥专业性，公司建立了好的基础和机制，重在发挥团队力量。
　　天士力人的归属感，确乎在谈话间不经意流露：主管生产运营的公司副总经理蔡金勇，在12年后依然能快速而准确地说出自己到天士力报到的日期;天士力北美药业总经理孙鹤回忆起2006年与闫希军共同探讨中药国际化的那次谈话，依然难掩兴奋之情，正是这次谈话，吸引他放弃美国的发展机会，加盟天士力。而对于“小闫总”，他们也不无认同。“‘小闫总’具有闫总宏观的胸怀，又有吴总对数字细致入微的敏感。”当年跟闫希军一起参与创立天士力的常务副总经理叶正良如此评价。
　　提到父母，闫凯则表示，“父母是我的榜样，是不断获得动力的源泉，但并没有形成枷锁和负担”，“第一代是历史与环境赋予的使命，而无论是家庭的第二代还是企业的第二代，都应该内心更加沉静，是从内而外的爆发”。
　　制度建设和成员的稳定，降低了闫凯团队的磨合成本，但挑战依然存在。多年来，天士力业绩保持着30%-40%的高速成长，其股价在2012年增长40%，高于上证综合指数4.6%的同期增幅、医药行业指数13.71%的同期增幅。而闫凯认为，天士力的管理能力并没有完全实现与业绩快速增长的和谐统一，而未来企业的竞争主要是管理能力的竞争，因此，他将提高管理能力，使之与天士力的快速增长相匹配，列为新管理团队的最大挑战。在天士力今年公布的“十二五”战略中，明确提出要变革组织发展管理方式，从领导人创新转向团队创新。闫凯将其称之为天士力的“二次创业”、“二次发展”，并为新管理团队的使命取了一个温馨而充满寓意的名字—“幸福转身”。
　　如今，闫凯已经圆满完成了天士力转身的第一个亮相，不过，对于天士力而言，接班计划尚只走完了第一步，未来，无论董事长职位的交接，还是股权的转移，闫凯的接班仍是进行时。年轻的“小闫总”，能否充分利用自己的学识和不断增长的经验，带领天士力完成“幸福转身”，包括天士力股东在内的所有人，都在关注他进一步的答卷。而他的答案，也将为处于控制权交接高峰期的中国医药乃至其他行业的民企提供参照。