借力足球 枝江酒业再冲刺

　　《中国经济周刊》 记者 洪源 | 北京报道
　　5月的博鳌，水清沙白，风光旖旎。刚刚送走参加亚洲博鳌论坛的各国政要之后，小镇又迎来了一批特殊的客人：来自湖北枝江酒业股份有限公司(下称枝江酒业)的企业代表、国内白酒界知名专家以及枝江酒业全国主要经销商。
　　5月21日，由枝江酒业主办的“百年枝江”品牌影响力高峰论坛暨2012年度全国经销商表彰大会在海南博鳌举行，共有300多人奔赴盛会。“把经销商会议开到博鳌论坛，这是我做白酒20年来第一次。”来自河南的经销商刘先生感慨地说，首次到博鳌的经历也让他觉得很有面子，更感受到了枝江酒业的实力与“霸气”。
　　事实上，在今年年初牵手武汉卓尔足球俱乐部之后，枝江酒业咄咄逼人的市场攻势就已经引发中国白酒市场的高度关注：下一个进军百亿级俱乐部的白酒企业，会是枝江吗?
　　足球为媒，枝江酒业香飘全国
　　从博鳌到贝克汉姆，枝江酒业让今年略显沉闷的白酒市场响起几声惊雷。
　　3月22日晚8时40分，伴随着淅淅沥沥的小雨，国际足坛著名球星、“万人迷”贝克汉姆乘坐私人飞机空降武汉。从天河机场到香格里拉酒店，小贝所到之处均掀起一阵风暴。
　　23日上午，贝克汉姆前往武汉卓尔足球俱乐部参观。中午，武汉卓尔职业足球俱乐部董事长阎志在新浪微博上晒图：他将一件印有“百年枝江”的卓尔战袍赠送给贝克汉姆，贝克汉姆与枝江酒业的名字紧紧地联系在了一起。
　　根据此前签署的赞助协议，枝江酒业成为中超球队武汉卓尔的本赛季钻石赞助商，卓尔队员将身披背上印有醒目的“百年枝江酒”战袍出战。百年枝江将伴随着卓尔球队在2013年中超联赛的绿茵场上驰骋，诠释体育精神的同时，将枝江酒业的形象播撒全国。
　　湖北枝江酒业总经理陈洪卫则表示：“赞助足球，支持湖北体育事业发展，枝江酒业真诚希望武汉卓尔将士再接再厉，取得更好的成绩来回报家乡父老。”
　　白酒营销专家、北斗天团首席营销顾问刘九学在接受《中国经济周刊》采访时认为，枝江酒业通过赞助足球来传播品牌有四两拨千斤之效。
　　“观察湘鄂豫皖冀鲁市场可以发现，这两年来枝江酒业品牌影响力迅速提示，已经是茅台、五粮液、剑南春和洋河之后，受众最广，发展最快的品牌。正在从一个区域品牌走向‘茅五剑洋’这样的全国性知名品牌。在此时间节点，通过足球等体育赛事巩固影响力十分必要。”刘九学说。
　　文化名酒 百年枝江继往开来
　　争夺进入中国白酒百亿企业第一方阵门票，枝江酒业凭什么?
　　2013年2月13日，“谦泰吉”槽坊创始人张元楠的后裔张起柯老人率子孙到枝江酒业参观，枝江酒业副总经理谭崇尧全程陪同，在枝江酒业的发源地、枝江市江口镇的老街，老人蹒跚在青砖老街小巷里，努力地寻找记忆中的谦泰吉老屋，并拿出相机，不时地拍照，希望带走更多的故事。
　　今天的枝江酒业系创办于1817年的“谦泰吉”槽坊前身，迄今已有近200年历史，创始人为张元楠。来访的张起柯老人现居上海，今年已81岁高龄，系张元楠的第四代后人。
　　枝江酒业展厅的“谦泰吉”槽坊模型让张起柯老人无限感怀，他说，这个模型很形象很生动地再现了当年前店后坊的模样，勾起他年幼时的记忆。当他知道枝江酒已获得“中国驰名商标”、“中华老字号”时，老人很激动，伸出大拇指，表达对枝江酒业管理层由衷的赞叹。
　　枝江酒业总经理陈洪卫介绍，秉承200年酿造历史，枝江酒的整个操作工艺以“稳、准、细、净、低”五字生产方针为特点，形成了枝江酒清亮透明、窖香浓郁、绵甜爽净、香味谐调、余味悠长的独特风格，是优越的自然条件与独到酿造工艺的完美产物。
　　当今白酒市场，差异化竞争成为区别竞品的主要因素。在湖北的白酒中，能冠以“百年”概念的，唯有“枝江”符合历史条件。“百年枝江”最能代表湖北历史文化名酒的底蕴和内涵，也是从谦泰吉到枝江，200年美酒历史完美传承的关键所在。
　　居中而动 百亿枝江图谋中游霸业
　　从目前的情况来看，枝江酒业在市场营销和历史文化传承方面已经具备足够的实力。在技术实力上，枝江酒业不逊于五粮液和洋河。比如，枝江酒业拥有两名享受国务院津贴的白酒专家，两名中国酿酒大师，8名国家白酒评委，同时聘请了沈怡方等白酒权威专家为常年技术顾问。
　　近10年来，枝江酒业在品牌建设上实现了一个又一个的跨越：2006年8月，枝江酒通过国家质量监督检验检疫总局审理，成为国家地理标志产品;2008年3月5日，“枝江”商标获得中国驰名商标认证;2011年3月，枝江酒被认定为“中华老字号”，百年枝江实至名归。
　　从品牌认知度角度上看，在长江黄金水道上，已形成上游有四川五粮液、中游有湖北枝江、下游有江苏洋河这样三点一线的中国白酒酿造景观事实。
　　打造百亿级白酒企业，枝江酒业怎么走?2013年湖北省两会期间，董事长蒋红星提出了“枝江酒业目标产值百亿，社会责任高于个人收入”的观点。2007年至今，枝江酒业用于兴建公益事业、支援社会主义新农村建设、资助贫困大学生资金累计超过2亿元。
　　枝江酒业的社会责任还体现在对所在地的贡献上：2001年以来，枝江酒业集团累计上缴税金20亿多元，年纳税额占枝江财政收入的30%左右，占枝江工商税收的40%。
　　2012年，枝江酒业集团共实现产值90亿元;2013年，枝江酒业集团总的目标是实现产值过100亿元。据介绍，今年1月18日，随着维维股份在枝江的新投资项目——维维枝江食品产业园项目签约成功，以枝江酒业为中心的大型抱团发展产业集群也即将形成，枝江酒业将迎来又一个新的最佳发展时期。
　　而位于黑龙江省绥化市经济开发区食品医药工业园内的绥化枝江酒业有限公司年产2万吨优质白酒生产基地项目正有序推进，项目建成投产后，年可实现产值10亿元。