广交会客商增多外贸企稳回暖

本报记者 朱菲娜 张李源清
    来自浙江做外贸生意的林小姐已是第5次参加广交会，接到中国经济时报记者电话时，她正忙着和外商客户洽谈生意，暂时抽不出时间接受采访。等到闭馆之后回住处的路上，林小姐给本报记者致电：“今天第一天，人挺多的，我都数不清谈了多少客户，新老客户都有，一天下来，嗓子都哑了。”
    “感觉上比去年要好一点，但和外贸形势最好的四五年前肯定还是没法比。”林小姐说：“我们的客户有来自中东、南美等地区，有俄罗斯、巴西，还有埃及，欧洲和日本的客户很少，日本几乎没有。不过不管哪个地区的客户，现场下单的没有，即使老客户到展位也都是过来看看新产品，而且订单都以中小短单为主。”
    第113届中国进出口商品交易会（广交会）于4月15日开幕，在外部市场复杂多变、国内生产要素成本不断上升的形势下，被誉为外贸“晴雨表”的广交会表现如何呢？本报记者进行了现场走访。
    形势好转
    4月15日上午，记者在云浮市雄盛永隆石业有限公司摊位前观察的5分钟内，询问的采购商就先后来了4批。“今天人非常多，你看忙得连接受你采访的时间都没有。”公司总经理曾生一面亲自招呼客人，一面抽空回答记者。
    云浮，又被称为石城，位于广东“大西关”，是全国闻名的 “石材王国”。曾老板的石材公司已经连续参加了八届广交会，今年首日的开门红让他相当满意。“虽然具体数额还没统计，不能告诉你，但比去年好是肯定的，希望接下来的几天都能保持这个状态。”
    比起曾老板的信心满满，来自云浮的另一家石材厂商王经理在回答记者提问时却显得稍为谨慎：“外贸出口形势这几年一直在变。以前高峰期都是客户排队下订单企业赶着交货，现在企业一年的出口额都可能不及高峰期的一个月。”
    但王经理也坦言，就首日采购商咨询下订单情况来看，今年的情况确实好过往年。
    本报记者走访几个展区后发现，地理位置不算太好的一些小摊位，今年也并不缺少咨询的采购商。不仅如此，在连接展区的天桥以及一楼散步道等交通要道上，往来客商络绎不绝，展馆入口安检处还一度排起长龙。而很多无法进入展馆内部的商家，也在展馆外采取人工派单宣传产品，方式简陋却也招来一些采购商的驻足询问。
    40多岁的李经理在顺德经营着一家小型家具厂，每年都到广交会展馆外派发传单：“广交会参展要求比较严格，展位费也不便宜，我们这种微型企业利润微薄，没办法进入场内。”
    作为广交会的 “资深外围人”，李经理笑谈，自己也算连续5年参加广交会了，对于广交会的“冷暖”，他的感受也相当强烈：“往年你要想发传单就能收到客商名片基本是不可能的，整个广交会结束，都可能是白下功夫。但是今天一上午，我在地铁口就收到了十几张名片，还跟一个买家洽谈了细节。”李经理认为，正是因为广交会今年形势好转，才让他这种“外围商家”也能获益。
新兴国家客商增多
    在4月14日举行的广交会开幕式新闻发布会上，广交会新闻发言人刘建军表示，和上届广交会相比，本届广交会到会采购商数量有望止跌企稳，尤其是来自南美、非洲的客商增长较多。
    对此，王先生也表示，今年没怎么见到欧美客商，倒是中东客商明显增加，唯一不变的是，无论国内国外的采购商都越来越精明，货比“十”家、只拿样本不下单，已经成了采购商的常态。
    4月15日中午，记者在展馆外面见到了一位来自非洲的采购商，手里拿满了各种产品样本，但仔细询问后发现，他并没有下任何一张订单。“再看看”是这位客商对记者说的唯一一句中文。
    据这位默罕默德先生的随行翻译介绍，这是他第一次参加广交会，主要是采购装饰灯饰用的零配件。问及不远万里到广州参展的原因，他说因为去年有同乡通过广交会采购到了价格便宜、质量又很好的产品，所以介绍他今年也来看看。
    随行翻译告诉记者，由于广交会期间酒店的价格非常昂贵，所以来到广交会采购的非洲商人都算比较成功的商人：“不确认会有利益，他们是不会随便成行的。”
    当记者问到是否看好此次参展的效果，默罕默德表示，今年参展产品非常丰富，有些厂家在用料和技术上也有一些创新，质量把关也比之前更严格，这些都是很好的现象，但是“价格优势没有了”，“本来想直接去找去年朋友介绍的那家工厂，但今年一问价格，涨了近10％，如果没有价格优势，那么我根本不会考虑进货。所以我想再等两天，继续再看看。”
    刘建军表示，2008年世界经济危机以来，发达国家市场需求不断下滑，而中国在新兴市场招商力度的加强使其对中国外贸的贡献逐年提升，新兴国家市场是稳增长的重要渠道。因此，本届广交会美国客商到会将保持稳定，欧盟可能有所下降，而南美和非洲等新兴国家和地区的客商有望增幅明显。
    数据显示，2012年，欧美日等传统市场占中国外贸总值的比重较2011年下降2．1个百分点，而同期中国对东盟、俄罗斯、南非等新兴市场贸易占比提升了0．8个百分点，达到20％。
    刘建军预计，鉴于目前新兴国家经济总体趋稳，且每年春交会正值南美、非洲国家的采购季节，本届广交会上新兴国家参展客商将止跌企稳，甚至上升，以金砖国家为代表的新兴国家采购商会保持稳定增长。
    在本届广交会上，主办方针对新兴经济体，特别是金砖国家，采取了精细化招商手段，还首设激励机制，推介新兴国家参展商，邀请更多采购商到会，并选定俄罗斯作为国际市场论坛的主题。
    形势有所回暖
    4月15日，与广交会同期召开的还有国务院新闻办一季度经济数据发布会，据统计，一季度我国进出口增速回升，贸易顺差增加，进出口总额 9747亿美元，同比增长13．4％，进出口相抵，顺差430．7亿美元。其中，出口5089亿美元，增长18．4％；进口4658亿美元，增长8．4％。
    一季度13．4％的外贸增长远高于去年全年6．2％的增长水平，且3月份出口经理人指数连续4个月环比上升，表明中国外贸形势有望继续好转。
    商务部研究院外贸战略研究部副主任张莉博士接受本报记者采访认为：“一季度外贸增长一方面是因为圣诞节过后，对于一些劳动密集型产品有补货需求，另一方面，新型外贸促进平台只是订单增加，加速交单。所以，广东、福建两省出现了出口井喷现象，前两个月，广东出口972．2亿美元，增长32．4％；福建出口1039．7亿美元，增长32％。”
    “因为整体外贸形势温和企稳，广交会作为一个老牌外贸促进平台，应该会相应好转，加上我们出台的一些促进措施，预计订单和金额都会超过去年，但也会以中小短单为主。”张莉还建议，当前各种贸易促进平台也很多，广交会这个老牌子应出台更多新型的手段，与新型贸易方式联动。
    在刘建军看来，在企稳回暖的大经济环境下，本届广交会亦处于“好转阶段”。