外资零售陷本土化困局

　　作为最早进入中国的外资巨头，正大集团旗下的卜蜂莲花再次出现关店风波。日前，有消息称，卜蜂莲花证实北京草桥店关闭，称“系集团业务调整需要”，且新的望京店面也已开张。但这仍是其进入中国以来，首次关闭一线门店。业内人士表示，对于外资零售商而言，一线城市门店关门可见其已亏损巨大。

　　亏损严重

　　消息称，由于长期亏损，卜蜂莲花关闭了经营7年的北京草桥店，并称其近年来开店缓慢。对此，卜蜂莲花证实，北京草桥店因集团经营调整，已于1月4日关闭，但这只是个别现象，卜蜂莲花全国发展步伐并不会放缓，2013年也不会出现关店潮。

　　据卜蜂莲花2012年中报，至2012年6月底，其门店规模为55家，而沃尔玛截至当年3月1日，在华门店规模为370家，家乐福也有200多家。销售数据上，2011年家乐福中国销售规模451亿元，沃尔玛为430亿元，卜蜂莲花销售规模仅为100亿元。纵向比较，卜蜂莲花发展也很缓慢：2006年，卜蜂莲花销售规模为135亿元，其门店数2009年达到了77家，但其后，不管是销售额还是门店数量，都一路走低。

　　更糟的是，近几年，卜蜂莲花未能完全摆脱亏损泥沼。数据显示，2009年卜蜂莲花亏损2.35亿元，2010年扭亏盈利3.49亿元，但2012年上半年，又亏损7869万元。业内人士说，如今北京草桥门店的关闭，也是亏损造成的“必然后果”。

　　模式存缺陷

　　卜蜂莲花除了大卖场外部环境外，业务创新和商业模式缺陷一直是其发展缓慢的原因，家族管理和内部频繁变动，也不利于卜蜂莲花转型。目前，大卖场在中国有两种流派，一种是家乐福模式，即分权制，以大润发、家乐福为代表；一种是沃尔玛模式，即集权制。但中国地域广阔、供应链分散，各地消费习惯不一样，很难对旗下门店全部使用分权制或集权制的模式。

　　“对于外资企业，国内的地租优惠政策没有了，成本压力的增加，市场竞争环境的严峻都是卜蜂莲花业绩低迷的背后推手。”睿信致成管理咨询合伙人王丹青则对《国际金融报》记者表示，同沃尔玛相比，卜蜂莲花从实力上，特别是资金实力都有欠缺。

　　专家还认为，卜蜂莲花扩张时，犯了激进的错误，选址和门店分布都有问题。几经折腾，卜蜂莲花业绩不好，发展又滞缓，如今只能关闭一线城市门店。

　　零售巨头“大撤离”

　　除了卜蜂莲花，家乐福，沃尔玛也接连传出亏损、关店的消息。“如今，很多内地的区域化超市已发展成熟，抢占了这些外资零售业市场。”王丹青表示，电商行业的异军突起变革了传统零售的渠道，也引起了消费者消费习惯的改变。不可否认，电子商务透明的市场价格信息及长期的价格促销战在对传统零售的价格体系形成冲击的同时，也强化了消费者对产品价格、服务的要求。这些对以一线城市为核心商圈、大成本投入的外资零售巨头来说，无疑是一大打击。所以在多方夹击下，外资零售业处境困难也在所难免。

　　“中国零售业正进入新的整合期，企业需根据市场变化作出相应调整。”王丹青说。事实上，外资零售巨头也在找寻新方式，如沃尔玛，在疯狂扩张和培育市场之后，进行了更灵活和多样化的业态探索，并控股1号店，深度介入电商。