茅台限价令或成一纸空文

倪金节

京华时报 1月9日 星期三

塑化剂危机余波未息，一场关乎茅台生命线的价格保卫战已经打响。近日，茅台对6家经销商做出了不同程度的惩罚措施。其中，重庆3家经销商由于低价和串货，被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金、给予黄牌警告。

此次对经销商的严厉惩罚，显然是在执行去年12月召开的茅台全国经销商大会的精神：“一定要沉着，一定要挺住，谁低就取缔谁，毫不含糊。”这是袁仁国当时对全国2000多家经销商的严厉训诫。袁仁国所定的“低”的标准，是53度飞天茅台零售价不能低于1519元，团购价不能低于1400元。而在2012年“两会”之前，这一终端价格一度高达2200元。

确实，从茅台长期利益来看，目前若受不住价格底线，只怕2013年的茅台价格也将溃败。现在，恰逢春节临近，本来正是茅台酒开始大幅涨价的好时机，但是由于塑化剂危机未了、政府明令限制“三公”消费，库存更是十分严重，与此同时，宏观经济依旧疲软，使得茅台需求量较之以往，呈现下滑趋势。

所以，茅台价格连续走低，本是市场供求关系悄然生变的必然。茅台处罚经销商的行为，不过是试图以强行干预的方式，稳固岌岌可危的茅台价格体系。遥想前几年，价格的持续飙升，茅台亦严令不允许经销商肆意涨价。当前的情势，再也不是曾经的流金岁月——那时候宏观经济十分红火、“三公”经费持续攀升、白酒行业无塑化剂风波，产能扩张亦处激进初期。

接下来的问题也就十分简单，一切就看茅台能否从根本上稳住价格。如果能稳住，现在经销商的低价或串货行为，就是如茅台总经理刘自力所言的“杀鸡取卵”。显而易见，茅台想以一己之力，与市场趋势缠斗，只能是“自取其败”。

实际上，眼下市场下行趋势已经形成，茅台难有实质性的挽救战略。只怕完全依赖茅台的强势，压制经销商的自主降价，肯定阻遏不了茅台价格的不断跌破底线。那么，站在经销商的角度来看，此次的处罚，对他们而言，是十分不公正的。

就大环境分析，短期内，茅台价格很可能已经难再现前两年的高价。在眼下春节临近，经销商主动降价，自然有助于自身的“出货”。而如果茅台主动让利，实施全国性降价行动，也有望快速“去库存”。

据了解，很多经销商是在批发价1900元时接的飞天茅台，到现在，批发价已经降至1300元，这本是经销商合理的“斩仓”行为。这时候，你让经销商如何守住“1519元的价格底线”。而且，无论是茅台发布的财报，还是高层在不同场合的言论，都预示着在未来几年，茅台酒的产能还将进一步扩张。茅台价格下行已成大趋势。

概而言之，茅台式限价，并以“不守规矩”就重罚的行为，不是挽救茅台价格的良方，只会不断挫伤经销商的信心，让他们的利益受损。说到底，经销商只是茅台产业链条的一小部分，是市场经济的主体。面对重重利空，价格下行，降价销售、适时止损，完全没有可责备之处。如果没有这些因素，谁愿降价销售？茅台的限价、处罚经销商，只能说明茅台运营意识仍然停留在过去，“行政”思维严重。馊主意，终将彻底击溃漏洞百出的价格体系。