定位

寻找

最近刚刚完成了我们一个田园项目的定位，当然其间经历了不少的探索、争论和协调。经过此次的定位会，我们明晰了田园项目的操盘要点，描述了其间可能出现的若干节点问题。

作为房地产开发，大家一致的诉求就是要精准地找到最终消费者，仅仅给一个消费者的白描还不够。

田园项目的客户是厌倦了城市生活的一群人，在近郊他们不需要太多的舟车劳顿，就可以与大自然亲密接触、享受躬耕乡野的感觉，让自己一家呼吸着新鲜的空气。

素描一：

移步田间听蛙鸣，夜静聆听花开声；心安处处皆福地，写意真如放心灵。

素描二：

踱步桃林花无声，品茶轻啜蜂低鸣；袅袅炊烟随风散，浅吟低唱乐此生。

创新

历经二十年的发展，房地产已经比较成熟了。住宅地产已经过了高峰了，商业地产也出现了白热化的竞争局面，有数据讲成都的商业地产供应在未来两年会接近3000万平方米，简直吓死人—就算是以1000万人计算，也是人均3平方米。

商业地产刚刚走上舞台就要面临谢幕，完全符合中国人的一拥而起之后一轰而散的“作风”，似乎又让人看到了80年代的VCD、DVD激烈竞争的场面， 资源浪费是无法避免了。

旅游地产呢？ 虽然有包括几家大型房企在介入，并且做得有模有样，但仍然看不出一个清晰的盈利模式来，要不不会有一家著名的地产公司把文化旅游地产集团直接并入文化集团，也说明了旅游地产难搞得很。

毕竟房地产还是国家的重要支柱，虽然不会再出现2009年的井喷式的行情了。对于能够提供更多特征、更多服务的产品的公司会有更大的发展空间，关键是这些产品和服务的创新要能让消费者感觉到。

空间

田园地产的客户研究是非常关键的，这不同于纯粹城市中建设住宅或者商业，田园地产的客户是中高层的人士，“有钱”和“有闲”是他们的共同特征。

田园项目的消费者对于生活品质的需求随着生活水平的提高而不断迸发出来，同时随着环境的恶化提高了发展的速度，这种变化呈几何数量增长是必然的。

富裕之后，人们对于生活品质有了更高的要求，不仅是楼下有商场、餐饮就能满足的，人们现实和潜在的多种需求，需要我们投入更多的精力来研究产品、研究服务，市场空间大得很。