养老院住院端“烧焦”供给端“结冰”

养老院住院端“烧焦”供给端“结冰”

商务部中国企业走出去研究中心顾问  经济学家  吴东华

写于2013年1月18日星期五  我的博客http://wudonghua020.blog.163.com

2013年1月16日英国《每日电讯报》刊发作者马尔科姆·摩尔的文章《中国的老龄化人口：排到百年之后的北京养老院申请入住名单》，说北京1万名老年人申请入住北京市第一社会福利院，该院仅能提供1100张床位，该院位于朝阳区，因服务良好每个床位没有收费70至355英镑而备受青睐，但是一年只能收住几十名老人，这是填补死亡的老年人的空位。但是京郊一所豪华养老院每年收费高达25万元，大多数人是住不起的。面对养老院住院端“烧焦”供给端“结冰”的现象，北京市政府出台养老政策“九七三”格局，90%老年人在家里养老，7%得到政府护理服务，3%在私立养老院。

养老院如何谋取最佳路线图呢？

养老院进入大众端面临价格战，比如太原市，虽然现在北京上海等大城市养老院供给比较少，但是价格提不高，变成难以盈利。而私立养老院价格太高，变成一般人住不起，怎么办？显然养老院陷入两难的困境之中。

笔者认为，在城市的郊区走养老院在中端路线，每张床位每月收费从1500到7500元不等，1500元的住六人房间，住7500元的单人房间面积未必要大，但是提供的待遇不一样，可以享受一些免费按摩、拔火罐、出席一些活动等等，这些是六人房间没有的。

养老院走中间路线有什么好处？

笔者认为，一些公立养老院住不进而经济条件比较好的，可以选择中端养老院入住，一些经济条件比较好的，觉得进高端养老院是一种浪费，再说也不需要那么多的各种活动、保健需求，或者说身体较好、没有那么多的爱好，所以，选择中端养老院是一个不错的选择，毕竟比公立养老院服务质量好一些。

中端养老院实际上是通过把一些服务收费变成免费，这等于解决了盈利空间，提高了服务质量，只不过现在算在养老院住院的费用里了。如果不收取这种费用，变成老年人中相当一部分人不会进行这种保健，那么养老院收入就有限。

很明显，如何进行不同人数住一个房间进行享受免费数量分类，比如六人住一间，每人每月只能享受一种免费服务，每周一次。如果是四人住一间房间，每人每月能免费享受两种服务，每周一次。如果是两人合住一间，所有保健种类每月全部免费服务，每周一次。如何是一人住一间，不但享受两人合住一间待遇，另外还有别的活动可以参加，还有别的不同待遇不同名誉。

综上所述，笔者认为，养老院为了最大盈利，避开低端高端，切入中端，再辅之以商业、艺术品、娱乐、社会活动、养老全国通、各类文艺比赛等等，打响全国知名品牌，如此，中端养老院一开张就会盈利。