三江购物37%门店开张拷问老年百货

三江购物37%门店开张拷问老年百货

商务部中国企业走出去研究中心顾问  经济学家  吴东华

写于2013年1月16日星期三  我的博客http://wudonghua020.blog.163.com

近日，宁波连锁超市三江购物（601116.SH）发布募集6.64亿元资金变更用途，不再大力投向先前原定的70家门店，而是开张到26家即37%就不开店了，同时放弃25家，等待开业17家门店开业时间延长两年，资金投向两个配送网点中心，即“奉化配送中心”与“杭州配送中心”。为什么三江购物门店开不下去？主要是电商疯狂，大量偿食零售业市场。零售业市场总体上是处于高峰了，但是单个零售店业务下降成为主要趋势，而且房租也不断上升，加上劳动力成本不断上升，零售业越来越难做，老年百货前景黯淡，能不能柳暗花明又一村呢？

2012年百货业一受增速下降三个百分点影响，二受电商影响，三受企业倒闭400万家影响，四受外贸萧条影响，虽然预计2012年零售额增速在14%左右，但是这个增速都被电商拿走了，实体店并没有什么增长，实体店的店租、工资却上升了，实体店总数增加了，所以单个实体店的平均收益必然下降，明年会进一步这种趋势，未来5年，这种趋势越来越明显，老年百货盈利困难、亏损很容易。

建造一座老年百货大楼，造价至少需要6000万元以上，相当于两个养老院的造价，如果采取分成小单元出租招商，必然是死路。如果自己经营，货物需要1亿元以上，这个成本很贵，问题是这样能成功吗？答案是“未必”。因为分租的老年百货不可能直接选择外送，这样成本很大。

老年百货如何盈利呢？

第一，不能集中在一个城市开店，与其开连锁老年便利店不如开一家环球老年百货商厦，突出全球老年产品总汇，涉及到日常用品、高端产品、健身器材。通过零售与外送结合，通过会员制，收集老年人的手机号、地址、病情、爱好、消费层次。环球老年百货商厦最高一层不开商铺，专门用于邀请专家讲解各种病情，每周一个病种。每周通过一个爱好的活动，邀请名家到场，提前发布信息到老年人会员的手机号上。可以开辟顶层的日日公益讲堂，吸引对口老年人来参与，意在带动老年产品销售。

第二，通过环球老年百货商厦自己定制一批特色产品，比如技术用于别的行业，或者说，把技术整合到别的行业，创造出一大批与众不同、价廉物美的自己品牌的老年产品。不至于被商铺租赁者威胁，拥有自己产品的强大企业群、产业群。

第三，环球老年百货商厦产品不能平均用力，这样就没有特色了，所以必须要有主打产品与边缘产品，主打产品要全球丰富化，争取更多国家产品进入，最好不要重复，差异化发展。另外，所以老年产品种类需要面面俱到。

第四，自己经营自己外送自己发展特色品牌产品，再通过外送、活动增加销售额。最好与电视台的食品、养生、医疗器材、服装、保健品等栏目进行互动，多管齐下，撒网捕鱼。再通过与电视台进行全国老年人的辩论赛、唱歌、舞蹈等才艺比赛节，才可以调动全市的直接外送上门服务、全国的网购送货上门服务。撬动了这两块，才能保障环球老年百货商厦盈利。

综上所述，现在直接靠购物点盈利比较困难，但是把购物点当做实体店的联系敞口、展示窗口，通过外送上门、特色产品、自有品牌产品以及进一步向老年人全面铺开，盈利是可以期待的。如果把老年百货商厦作为城镇化。别的配套一起发展，那么将是新的整合机会、获利机会。