電商的路－－關於生活

  友赴滬，與我深談，希望能夠在我這裡找到他進入電商平台投資的建議。我知他心意已決，不乾，那是讓他過不好日子的事。更何況，為此事，他決定了傾家蕩產。為此，我與他開車，一起在滬的幾個重點區域邊看邊走邊說，以保證這次的談話不會被傳統的坐談式對話搞得很沉重。

  看了許多滬的百貨與購物中心，也看了許多的超市邊鎖。我始終一言不發。用了近三個小時，加上堵車，也沒有年幾個區，但是，大體的意思與需要看的算是看過了。這期間，他也像個神式的，也不說話。回到辦公室，打開電腦。然後把國內外所有的電商網站加上電商平台網站全部看了了一遍。又花了幾個小時。快到深夜了。出去吃了面條，再回來，此時話就要開談了。

  我首先問他看了之後有什麼想法，有沒有觸動他投資電商平台的決心或是更正他的想法。他想了一下說沒有。而且看了後會更堅定了投資電商平台想法。我說好。接著與他談起了關於投資電商平台與傳統百貨與購物中心的想法。

   這位友人的名字在中國也算是家喻戶曉式的人物，並於投資的錢自然是不缺，當然也不至投資會讓他傾家蕩產。只是他的決心定下來一種表現。我首先給他的建議就是現在起動的電商投資公司與團隊組建，必須完全的脫離他現有的團隊資源與人力資源。第二條是不需要花重金去請現在市面上價格高的這些所謂的知名電商平台經營管理的人才。因為這些人混到現在，基本上就只有問東家要高工資的能力了。創新與改變，還得從娃娃抓起。這樣也更好的能培養公司後期的文化與企業精神。大神就不必請了。

  以上這些，他與我基本上達成了共識。所以接下來是關於網站平台的業務範圍。

  傳統電商平台只提供了生意，或者說只提供了買與賣。那麼，你想做新的，你的新來自於哪裡，我個人認為，電商平台如果叫生活平台則更適合。這樣，以業務分拆分運融與一體的新的網絡生活平台則是最有創新特征與特點的。

 所以，他的這個網絡平台需要融合買賣、社交、通訊、玩、論壇與一體的，並投資建立硬件配套。這樣的話就會使平台能夠在人們的生活與玩中確立起來，純粹的買賣，其實是固化與僵化了人們對平台的粘性需求，也不利於推而廣之，更何況，在美歐這些地區，平台的創建如果失去獨特性，那在後來的上市過程中也是麻煩的。讓孩子們從創新玩的方法與生活的方法開始起。至於其他業務的推廣與建立，這個我相信不需太長的時間就可以做到線上與線下一體化的標准。

   確立了業務，其後就是市場營運的一些基本原則與方法，他還想聽聽我的一些建議，我告訴他，我也沒有什麼特別新的方法，只不過，你們的平台如果能夠人們的生活放到網絡當中去實現理想，你的網絡平台就是最好的。比如，能在你的網絡平台上自由的創造個人商業的價值；能在你的網絡上能夠更好的展現言論與政治的思想；能夠在你的網絡上實現文學的夢想；能夠在你的網絡上玩的高興又能體現出自個人價值；能夠在你的網絡上找到愛情等等，你的網絡，總歸是一個生活的網絡，而這樣的話，你就成功了。你馬上就會趕超現在的網絡平台。

 談到競爭問題，他說現在競爭對手這麼多，特別是淘寶與天貓等等這些較為成熟的平台。我說你其實道出了一個又傻又現實的問題。你們也好，淘寶也好，都沒有競爭對手，也不存在誰能把誰打垮的。商業競爭其實從來就沒有對手，只有自己才是自己最大的競爭對手。你說淘寶當年找敗了易趣？扯淡，那只是易趣自己的經營與管理體制僵化造成了讓淘寶成長，淘寶其實沒有打敗過易趣，是易趣自己打敗了自己。當然，後期或是現在我們也能看到一點點，淘寶正在慢慢的打敗它自己。與人一樣，沒有誰是誰的對手，打敗的，從來就只有自己打敗自己。一種開放與自由的經濟體制下產生的商業個體，一直都是這樣存在與消亡的。

網絡的空間足夠大，融得下成千上萬個淘寶，也融得下成千上萬個你，只不過，你想要突出，你必須優秀與必須有機會。就像傳統百貨與購物中心一樣，融得下沃爾瑪，同樣有家樂福。誰也不是一個自由空間裡的老大，只要你有足夠的決心去做這個夢就可以。

 談話完畢，期待他的網絡平台盡快出現，以豐富我們的生活。