团购网站存活率仅18.6% SNS+O2O或成救命稻草

■本报记者　辛小雅

　　按照以往的规律，在春节过后，团购网站往往会经历较长时间的淡季销售。然而，在团购网站发起的第四个年头，这种情况首次出现逆转。根据团购导航网站团800数据显示，2013年的前两个月，团购网站的总成交额突破43.3亿元，环比增长7.4%。而在过去每年的一、二月份，销售额均会低于前年年底的业绩。
　　在这喜人的发展态势之下，团购网站的存活率却不足两成，若按团购行业目前这种趋势发展，只有少数主流团购网站才能存活下来。各大互联网企业生存之法虽是千姿百态，但无论如何都离不开模式的创新以及规模的扩大。目前O2O模式在团购行业的作用已经无法被取代，重点在于模式的创新，随着社交对互联网的作用日益凸显，“SNS+O2O”模式或许可以成为团购行业的救命稻草。

　　团购网站现倒闭热潮，行业整体成绩却喜人

　　据团购导航网站团800最新公布的《2013年1-2月中国团购市场统计报告》显示，中国的团购网站在2013年度已迈入第四个年头，并且1-2月份的主流团购网总成交易额达到了43亿元。据了解，春节过后团购网站又出现“倒闭热潮”的现象，相对历史上最高纪录的5058家而言，目前真正意义上还在维持运营的只剩下943家，存活率仅为18.6%。在整体行业规模持续上升的情况下，团购网站的数量却在大幅缩减。据业内人士分析，造成团购网站数量不断减少，且衰减趋势还在继续的原因主要有两个。
　　一是春节过后，团购网站将迎来一年中最漫长、也是最疲软的经营淡季，基本上要持续到三、四月份才会逐渐回暖。所以，许多团购的创业者在这个时候都开始放弃现有业务而转型，毕竟当初创业者看好团购市场就是因为在其兴起之时赚钱十分迅速。而面临着市场的变化莫测，创业者的团购梦碎，不得不考虑另辟蹊径。
　　另一个原因则是，团购网站的大量出现使得整个市场呈现出井喷式的发展态势，短短几年时间就涌现出“千团网购大战”的盛况。由此，同质化现象越发严重，导致原本毛利就低的中小型团购网站压力变得更大，生存空间受到严重挤压。
　　因此，团购网站在历经三年的辉煌成长历程后，现在似乎要开始面临着新的转变。

　　主流团购网站越战越火，消费者诉求或有转变

　　团购网站从“千团大战”迅速衍变成为“批量消失”，算是在这短短几年经历了“过山车式”的发展趋势。反观数据，在网站存活率不断降低的事实面前，整个行业的销售总额、盈利总额却在不断上扬，究其原因，主要是一些主流团购网站在发挥作用。
　　随着网购行业的发展，越来越多的市场份额向少数团购网站靠拢，目前独立团购网站的10强分别为58团购、F团(含高朋)、大众点评团、嘀嗒团、拉手网、满座网、美团网、糯米网、千品网和窝窝团，这些主流团购网站几乎占据了整个行业总成交额的半壁江山，“千团大战”逐渐演变成为了主流团购网站之间的对决。因此，2013年将会是主流团购网站的决战之年，有了它们的带动，尽管大批量“非主流”团购网站出现倒闭，也很难撼动整个行业飞速发展的态势。
　　鉴于此，为何有些团购网站的脚跟可以越站越稳，而另一些却在千团的浪潮中慢慢的消逝不见，这就关乎消费者的诉求是否发生改变。
　　凡是经历过大起大落的主流团购网站，均是凭借着更多的服务类产品、更好的消费体验赢得用户的赏识。它们提供的所有的服务，都是基于消费者需求而推出，即提升了消费者的用户体验，又增加用户的黏性。在业内人士看来，创造客户比创造利润要来得更加重要，实时把握消费者的诉求，并落到实处，才能在行业的激烈竞争中屹立不倒。

　　团购网站前景未卜，“SNS+O2O”模式或成救星

　　团购网站发展至今已有三个年头，在这短暂的三年里，团购行业的经历犹如过山车，从最高峰6000家左右直降至2500家，按照这种势态发展下去，最后恐怕只有少数主流团购网站才能“活下来”。目前O2O模式在团购行业作用无法取代，但靠单一模式支撑企业将很难发展，而团购网站若想“活下来”，就必须要在模式上寻求创新。团购网站目前需要改善的最主要的问题是每个网站发布的内容以及折扣都大同小异，用户可以在多个网站找到自己想要的优惠并进行对比，就算A团购网站比B团购网站节省2元，都可能将用户吸引过去，最后，用户粘性度全无，这对对企业长期发展有百害而无一例。
　　导购网站美丽说在近几年发展的十分迅速，占领了属于自己的一片天地，其使用的模式正是由购物分享+淘宝完成闭环，即“SNS+O2O”。此模式与目前的团购模式相比，在重社交的同时，有效增加用户黏性，而用户进行消费最希望看到的是其余消费者的真实评论。团购网也可以让团购用户分享自己对该次体验的感想，并通过现今流行的新浪微博、腾讯微博、QQ等各个端口进行传播，搭建属于用户本身的社交体验平台，经过网络传播的方式完成“SNS+O2O”。
　　相信这会是团购网站未来创新的切入点，不仅对用户而言提高了真实性和说服力，对团购网站自身来说，也能更好的进行商户的选择，提高口碑度。所以，综上认为，在这残酷的竞争面前，若然想要独领风骚，就必须进行创新，“SNS+O2O”模式值得一试。