联想携游戏PC进军日本 切入小众市场寻求高利润

　　本报记者 游寰臻
　　据媒体报道，联想日前正式进入日本游戏PC市场，在3月推出入门级台式机型Erazer X700。联想日本法人从本月15日开始通过家电销售商等渠道销售。
　　联想集团此举旨在吸引游戏玩家，同时也是为巩固该公司在个人电脑领域领先地位。游戏PC市场是一种进入细分市场的行为，细分市场是一种小众市场，联想进入的目的就是获取高利润。不过游戏市场毕竟是一个小众的市场，市场容量有限，如何在游戏PC市场上起舞，联想仍需慎重思考。
　　联想推Erazer X700试水游戏PC市场
　　在游戏世界里，戴尔Alienware系列的王者地位已经根深蒂固，似乎不可撼动。不过没有永远的王者，在CES 2013消费电子展上，联想便推出了一款可与戴尔Alienware系列媲美的发烧级游戏PC Erazer X700，欲借其试水游戏PC市场，来开辟更广阔的产品市场并获得更加丰厚的利润回报。
　　Erazer X700是一款外观与配置都很强悍的台式游戏PC，其外观采用了外观独特的塔式机箱。在硬件配置方面，Erazer X700搭载拥有极致性能的英特尔i7 Extreme处理器，拥有32GB内存和4块1TB硬盘，同时用户还可根据自己的喜好选择安装两块NVIDIA GeForce GTX660显卡或两块AMD Radeon HD8950显卡，并拥有液体冷却系统和AMD Eyefinity技术。此外，Erazer X700还设计有简便安全的“一键超频”功能来帮助用户获得更高的性能体验。
　　联想Erazer品牌原本隶属于德国Medion公司，是该公司旗下的高端游戏消费电脑品牌。于2011年6月1日被联想集团收购。有消息称，联想将其定位于跟ThinkPad、ideaPad、ideaCentre同等重要的独立子品牌。不过与此前改变联想命运成功进入全球商业市场的Think品牌不同，Erazer品牌定位于小众的高端游戏市场。而且Erazer品牌在国内仍未能与定位一致的戴尔外星人品牌获得同样的影响力，仍处于试水阶段。
　　近日有消息称，联想为开拓日本游戏PC市场，在3月推出Erazer X700的最新机型。预计市场零售价在17万日元左右(约合人民币11050元)。游戏PC中，高性能机型售价高达30～40万日元，联想通过将RAM的容量控制为游戏PC中最小的8GB和不附带游戏显示器及键盘，来大幅压低价格。
　　PC业低利率迫联想转型
　　由于上网本已经消亡，而超极本尚未发挥出它的影响力，PC市场已被智能手机和平板电脑挤到了墙角。数据显示，2012年PC的销量总共为3.514亿台，比预计销量少了4710万台，大约减少了12%。IDC预测，2013年全球电脑市场将继续萎缩，出货量将继续减少1.3%。
　　在全球PC市场持续萎靡的情况下，国内巨头联想却逆势而上，保持着个人电脑销量比去年上升34.9%的成长，并在去年，就出货量成功超越惠普，首次登上全球第一的宝座。高速的成长得益于联想在市场中节奏的把控，在笔记本方面，Y、U、X、Z四个系列处于行业的主导地位，而一体电脑这边A、B、C这三个系列也是在市场中形成了几乎垄断的地位。
　　曾经有业内人士指出：对于现在的PC厂商来说，出货量就是一切。然而，高出货量只能说明这个厂商赚足了人气，但是光有人气是不够的，商人最看重的还是“利润”。据了解，联想第二季度运营利润率仅为1.4%，这个数值远低于其他几家竞争对手。高性价比的产品自然是消费者的最爱，但对于厂商来说，高性价比就意味着低利润，赔本赚吆喝的事谁都不愿一直干下去。
　　PC的低利润并非秘密，联想集团CEO杨元庆对未来两三年内联想的净利润率的预期也仅是至少提高一个百分点。在PC利润越来越低的今天，游戏PC这一小众商品的利润率却高的惊人，据业内人士透露，以戴尔外星人系列为例，其产品利润并不逊色于苹果的Mac产品，而渠道利润甚至远高于苹果渠道。
　　面对PC游戏的现状，戴尔Alienware品牌负责人曾表示PC游戏才是未来。自Alienware品牌于2006年被戴尔收购以来，逐步取代了戴尔XPS原本的顶级游戏品牌定位。此后，XPS系列逐步转型，价格也越来越亲民，而Alienware则以高价高质的形象为戴尔固守了高利润的游戏PC市场。即使是长期陷入泥滩的惠普，也曾收购著名的游戏PC厂商Voodoo，但最终因为惠普内部管理问题，Voodoo已经不再作为惠普的子品牌出现，仅以Envy系列代表惠普高端产品。即便如此，收购初期Voodoo的利润仍高于惠普旗下其他系列的PC产品。
　　切入小众市场寻求高利润需慎重
　　PC行业的低利润，使得包括联想、惠普、戴尔在内的PC厂商都在谋求策略调整或转型。从目前的情况来看，台式机产品分为两个极端，一种是4000元以下的入门级产品，一种是万元以上的高端系列，中间的市场份额已经被一体电脑所占据。很显然入门级产品的利润率会更加低得可怜，而相比之下高端产品的利润率则就是天文数字了。目前在高端游戏领域竞争的产品不多，联想加入进来最大目的就是提高利润率。
　　业内人士分析，联想Erazer品牌的最大野心在于对中国区市场利润的拉动，尽管对大部分PC厂商来说，游戏PC这样的小众产品无法承载这一需求，但联想不同，其在中国的渠道已经下沉到4、6级市场，市场份额已经是首名并远远领先于其他竞争对手，主流产品已经很难继续迅速攀升市场份额，对高利润的游戏PC投入精力更符合其利益。
　　IDC分析师Bob O'Donnell表示，联想集团用新的高性能电脑吸引游戏玩家的举动基本符合市场预期。他表示，此举说明联想集团正在扩展其业务领域，这是一家想成为行业老大的公司所必须实施的策略。他认为，如果要保持领先地位，就要占据所有可能的市场领域。
　　联想切入游戏PC市场是一种进入细分市场的行为，细分市场是一种小众市场，联想进入的目的就是获取高利润，但是游戏PC作为一个小众市场，其市场容量有限，无法通过规模化来实现自己的价格优势，是否最终能达到获取高利润的目的还无法确定。而在此细分市场中，联想无法通过产品组合策略避开竞争对手的锋芒，不得不和竞争对手正面交锋。如何在游戏PC市场上起舞，联想仍需慎重思考。