女游团一场服务剩女的赚钱游戏

     　　                             商报图形 徐侨唯 制
　　一有时间就订机票、酒店外出“散心”的谢小姐,四年多下来走了国内外20多个地方,足迹连起来可拼出一张小小的地图;今年30岁的赵小姐,几年前就开始“投资”自己,两三年间前后下叉了十余种理财产品,她恨不得在自己身上贴上两字——“财女”。

　　她们有个共同点:剩女。这群拥有高学历、高收入、高智商,却迟迟不恋爱、不嫁人的“三高”人群,正受到精明的商家的关注:抢着开发“女游团”,推女性理财单品等渠道来掘这桶“剩金”。用聪明的“点子”赚这群女人的钱,这个市场正变得火起来。

　　“女游团”受单身女性青睐

　　“最近一次出去玩是上个月,我们几个老姐妹到青海玩了几天。”家住沙坪坝区的谢小姐扳着指头告诉商报记者,通过自由行和跟团等方式,几个好姐妹结伴出游,去了不下20个地区。2012年,内蒙古、江苏、浙江;2011年,云南、广西、香港……谢小姐的QQ空间里,全是分类出游的照片,“每次旅游回来,我们都会将照片统一打包传到网上,现在每个相册都贴满了。”谢小姐说,“每次结伴出游的姐妹,全是大龄单身。”

　　今年30岁的谢小姐至今未嫁,才从日本留学回国,目前供职于一家大型保险公司。平时只要有时间,她和闺蜜们就商量“捡漏”出游,很多旅行社都针对她们这些“剩女”制定了丰富的自由行和团队旅游线路,每次看到这些“女游团”都有点心动。平均算下来,一年的旅游花费是1万~1.5万元。谢小姐说,她们一般不受时间限制,随时想走就设法请假,而且和熟人一起出游,有共同话题,特别是旅行社提供的服务很贴心。不仅旅游,理财市场也有“剩女”专享的理财产品。

　　“比如这款收益稳健的基金定投,是专门针对‘剩女’们量身打造的,我准备长期持有。”见到赵小姐时,她正在金融理财区向另一名年轻女性介绍业务。这位年过30岁的金融女,目前仍是单身,“朋友都笑我把找男朋友的时间全用在打理理财产品上了。”

　　赵小姐的理财计划从2009年开启,“首付10万元按揭了一套三十几万的小户型,剩下的钱全砸在理财产品上了。”目前她供职于我市一家商业银行,通过基金定投、购买中长期理财品等方式,两年下来共投资了10余种理财产品。

　　抓住消费心理推专属产品

　　这些“女游团”为何受单身女性的热捧?一商家表示,关键是抓住了这些消费群体的消费心理。上周,重庆多乐国旅总经理张吉到云阳某景区进行了“踩线”,他就是想策划适合单身男女交友游的一款产品。尽管产品形态还很模糊,但张吉认为“时间不能太长,一定不能拘泥于简单的相亲”。经过和公司产品部门的商讨,针对剩女消费群体推出的这款旅游产品很可能是2天的行程,卖点就是“交流、沟通”。

　　“云南的大部分景点都非常适合这一女性群体出游。”我市云南旅游专线供应商高学政说,很早之前就有开发细分市场的想法。通过网上订机票酒店自由行的单身女性越来越多,她们的特点是具备较强的消费能力。下一步公司将全力整合云南旅游资源,想办法将剩女的出游需求拧成一条“金丝银线”。

　　盯住剩女这一特殊群体的还有部分家电卖场。“一次最多只能蒸煮1.5斤大米的电饭煲,只有小孩子个头大小的迷你冰箱,都比较受单身女性的喜欢。”国美电器相关人士昨日向记者介绍,经过市场“检验”,精致小巧、中高端价位的家电比较热销。参照这一思路,下一步将打造更多适合单身女性消费的小家电产品。

　　另外据重庆银行理财师王莉介绍,随着接待的单身女客户的增多,她总结出:门槛5万元,收益在5%左右的中短期理财品最合单身女性的“胃口”。王莉透露,公司已有相关打算,考虑推出一款针对大龄女性的理财品,将不差钱的剩女变成“财女”。

　　一场服务剩女的赚钱游戏

　　面对婚恋网站、相亲综艺节目等领域的分流,这些挥动铲子的幕后掘金人,究竟面临怎样的市场前景?

　　据业内人士分析,截至2011年,中国大中城市的“剩女”潮有增长的趋势,针对单身女性开发的网络式游戏、购物网站、“一对一”的课程、陪伴宠物、小型家电等产品,今后或将迎来一轮井喷式的消费行情。资料显示,在剩女们的日常消费中,基本生活消费占比40%,其他开支占比20%。如单身女性的择偶需求比男性更加急切,在婚恋机构,选择VIP服务的80%为女性,这种“一对一”的课程服务,年收费在万元左右,单身女性成为了婚介消费的主力军。

　　云南旅游供应商高学政指出,粗略统计,每年从重庆出发赴云南的游客中,有40%左右是适龄的女性。他认为,传统旅游行业的用武之地是巨大的,怎样从其他已成气候的领域抢走商机,好比一场服务剩女的赚钱游戏。重庆银行理财师王莉称,如今躺在银行“睡瞌睡”的钱,很大一部分是投资理财品的优质“东家”,等着银行等金融机构推出恰当的产品来“激活”。“这些积攒了一定社会阅历和工作经验的单身女性,风险承受能力比老年客户要强,为特殊理财产品的设计创造了一定空间。”

　　商机把脉

　　把准“高端个性”消费诉求

　　“专门赚剩女的钱,有商机但也极大地考验着商家的综合能力。”世纪佳缘副总裁周忠孝昨日接受商报记者采访时分析称,要想在剩女一族身上赚钱,商业模式就必须解决个性、高端等消费诉求。他以旅行社推出“女游团”来举例:游客各自的消费需求不尽相同,旅行团很难解决众口难调的问题,对规模化盈利的旅行社来说,这无疑是一大难点。重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林表示,首先商家能敏锐地嗅到单身女性需求的商机,是商业头脑清晰的表现。在掘金的过程中,须兼具技术和艺术性。在开发设计产品时,是否了解单身女性,是否对她们的需求种类进行了精确划分,这显得相当重要。没有冷静严谨的调查,推出的产品和服务就无法真正接近高端、个性化的剩女目标群。此外,在具体操作过程中更要注重创意,“眼前一亮”的营销效果很关键。

原标题：掘金剩女商机 旅行社开发"女游团"