尤东云渠道网络助力中小企业渠道建设

　　本报记者 刘健健

　　近日，渠道网络动作频频。 “创业帮扶中国行”、“创业加盟博览会”、“大学生创业公益活动”等一系列渠道合作活动纷纷亮相。

　　作为国内最早进入渠道建设领域的企业，渠道网络用了十年时间发展成为年营业额近10亿元的企业，旗下渠道网、78.cn创业商机网、89178商机网、23.cn爱商网四大网络平台占据55%的市场份额;日访问人数超过2000万次，每年帮助近100万人就业。渠道网络近期开展一系列活动的初衷是什么?优势在哪里?未来有怎样的规划?中国经济时报日前对话渠道网络总裁尤东云，探讨网络渠道拓展之道。

　　网络营销助推创业

　　中国经济时报：渠道网络近期为何开展一系列的创业加盟活动?

　　尤东云：初步估算，今年我国城镇需要就业人数将达到2500万，就业压力很大，很多有志青年和大学生都选择自主创业，但在创业过程中会遇到诸如资金少、风险意识薄弱、经验能力差等问题。我们希望通过这些活动，搭建一个让创业者与品牌企业面对面沟通的平台，使更多创业投资者了解企业，通过线下展会找到适合自己的商机项目，同时帮助小企业达到对目标市场全面有效的覆盖，实现自身营销能力的提升和市场价值的飞跃。

　　中国经济时报：活动进展如何?

　　尤东云：目前，“创业帮扶中国行”已走遍广州、青岛、济南、北京、沈阳和上海等城市，未来会继续向二三线城市延伸。北京规模较大，吸引了200多家参展企业，涵盖餐饮、箱包等20多个行业，吸引创业者6万—7万人次。

　　中国经济时报：渠道网络是如何吸引这些品牌企业的?

　　尤东云：我们着重加强线下资源的整合，如渠道商和创业者信息的整合，渠道网络自成立到现在拥有上亿创业者和庞大的渠道商数据。渠道网络起步于媒体代理公司，拥有超越一般企业的线上媒体整合能力，包括电视、报纸和互联网等媒体，这使得我们更了解客户需求，便于针对客户本身特点定制服务。

　　平台+服务+大数据营销模式

　　中国经济时报：目前渠道网络的服务有哪些?

　　尤东云：渠道网络定位于“企业营销综合服务商”，主要是渠道建设、品牌营销和电子商务三个领域。渠道建设帮助企业进行项目诊断与策划、网络招商咨询与推广、线下招商活动;品牌营销为企业提供品牌方面的服务，比如品牌策划、营销推广、社会化营销等，帮助企业提高品牌知名度和美誉度等;电子商务帮助企业开辟互联网营销，例如线上商城建设、运营管理以及产品线上分销等。

　　中国经济时报：目前网络上有很多加盟骗局，渠道网络如何规避?

　　尤东云：渠道网络旗下所有平台项目不仅拥有四重把关机制，从资质、诚信、投诉、审核等方面进行严格审查，还建立了项目考察系统，从根本上杜绝信息的不真实性，提升网站诚信度;同时开通了留言框、即时通讯软件、论坛等多项互动方式，增加投资者与招商企业间的沟通便捷。

　　中国经济时报：为何要设置四个营销平台?

　　尤东云：我们在业内首先提出“企业全营销”的理念和服务。希望利用多元化的营销渠道，帮助企业选择最适合自身发展的营销方法。渠道网络旗下的推广平台可分成两类，一类是“精选型的推广平台”，一类是“互动型、综合性的行业门户”。78.cn创业商机网、89178商机网、23.cn爱商网都属于“精选型的推广平台”。在这类平台上的企业具备“更好的产品”、“更知名的品牌”和“更先进的商业模式”。而89178商机网和爱商网上的用户，更多的是中小型投资者，他们更关注与老百姓衣食住行相关的中小投资项目，因此，在这两个平台上招商的企业更多的是小餐饮、服装、美容等中小型投资项目。对于潜在渠道商，可以利用渠道网对项目做多方位的了解，找到有相似需求的用户共同探讨;对于招商企业而言，渠道网上有大量的潜在经销商，只要主动出击，几乎可以无成本地建立起自己的渠道体系。

　　“做一家受人尊重的企业”

　　中国经济时报：未来有怎样的规划?

　　尤东云：渠道建设服务市场很快会迎来爆发性增长。未来影响我们成长的，是服务能力。现在的渠道网络，已建立起相对完整的产品线，进一步强化品牌营销和电子商务的服务能力，提升平台的运营效率和服务品质，是我们的努力方向。

　　我们意识到应该将企业的经济效益和社会效益结合起来。不仅为股东、员工负责，更重要的是为我们合作伙伴、客户和社会承担起重要的责任。使渠道网络成为一家受人尊重的企业。