“天使”的考验

　　天使投资人周哲说，做天使投资人最重要的一条是“起码有点钱，没钱不要做这个事情。”第二个心态要好。

　　“天使”的考验

　　对天使投资人来说，创新不过是一种因循守旧的工作。可能那些创新的成功率不是很高，但是他们拥有无数的创新，因此可以通过实践来筛选最有效的方案，来提高总体几率。

　　在不利环境的压迫下，他们不得不看到更远，识别事物的发展趋势。决策于今天做出，其后果却在将来体现。

　　不回头的选择

　　“08年我开始做天使投资，之前在goole做了八年的产品和技术，觉得自己在这块比较熟悉，想尝试一下，看看有什么项目是别人看不懂而我能看懂能投的。”天使投资人周哲告诉记者。“我现在投了一些公司，关注的领域就是软件、互联网领域，因为能够看得懂，也有投一些传统行业。”

　　早在2007年，周哲就尝试一些投资，不过当初还没有打定主意是否要做天使投资人。受到美国金融危机影响，以及同事影响和国内互联网发展的影响，在各种各样原因的合力下，2008年，周哲开始正式进行天使投资，当年就投了三个项目。“我是想好了要做天使投资才离开谷歌的。”

　　并非每个人都有这样的幸运。“投资第一个项目就是我名片上这个公司，当时感觉投资没有想象这么难，决定要继续做下去。后来就慢慢成了一种习惯。”周哲告诉记者。

　　“以前在谷歌，就是做好自己的事情，别人的事情不用太操心，现在都是自己的事情。好像以前是别人家里的小孩，好就好，不好可以不管;现在是自己家里的小孩，回家要自己慢慢教，什么事都得自己做。”

　　基于各种原因，现在要让周哲再回谷歌已经不太可能了。“如果要回到那个环境也不是不可以，但条件要足够吸引。现在挺喜欢做天使投资，也积累了一点经验，如果现在要我不做肯定是不可能的了，问题是要不要全职做。”

　　现在有很多兼职的天使投资人，所谓兼职就是看的项目不会那么多，对项目进行投资的时候也往往比较有战略性，典型的就是周鸿祎。，比如看项目是，对于某一软件，如果360能够能用得上，要么进行投资要么直接收购。

　　“我现在投的项目都还没有退出。运气好的待5年，要么上市要么被大公司收购，像腾讯、百度一年会收购很多公司。”周哲告诉记者。

　　天使进入的阶段，通常是一个项目或者产品还未开始，或者只是做了三个月到六个月的时间。一般在团队走投无路的情况下，才会需要天使的帮助。“如果能借到钱，就不用找天使投资。”

　　天使就是小VC，只是更早期，能看见的客观的东西非常少，所以风险也更高。投资金额也比较小，一般来说一个项目的投资额少则几万几十万，多则一两百万人民币。“差不多了，投资额再多也有，但是越来越少见。钱给的太多有时候也没用。”周哲告诉记者。

　　“对公司股份占有权会比较强烈，这个国内外都一样，大家都想多拿点股份。一般不控股，超过30%的情况非常少。”

　　大多数天使投资人的第一桶金总是与互联网行业的发迹难解难分。“在goole干了8年，打工得到的股份赚的，没有后续资金。”

　　“谷歌出来的人做事情都很靠谱。我投了三个项目，都是从谷歌出来的人做的，三个项目到现在都很成功。”

　　永远的互联网

　　“我是很看好互联网行业在国内的发展的，这个行业肯定会出现很多成功的企业，只是不知道最后是谁做出来。”周哲告诉记者。

　　在谷歌的八年，经历整个互联网行业大起大落。“在我刚开始的那个年代，谷歌什么都不是，百度还没有出来，雅虎是世界上的第一大互联网公司。”

　　而在短短十年之后，雅虎已经风光不再。互联网的变化导致很多机会出现，一个不起眼的小公司能够在短短几年内成为举世瞩目的全球大公司，这在很多传统行业是做不到的。

　　比如现在要做一个公司跟中国移动竞争，非常困难，但是还有机会。而互联网就是看谁跑得快，跑得快点，往往就赢了。

　　面对各种变化带来机会他，需要经常思考的是：“我为什么会做天使投资，什么是我的优势。”

　　互联网行业一个非常明显的特征就是不稳定，基本上六个月到一年会进行一次变化。“习惯了，边走边看着办。这种变化是人生的一部分。就像一个人小时候想演员，长大却当了会计一样。”

　　“不喜欢这种不稳定，但是也没有办法，必须得习惯。”周哲说，“发现一开始做的事情不赚钱，就会转换方向。世界上第一家团购公司也没想过要做团购，只是后来发现别的都不赚钱只有团购赚钱了，才把方向改过来。”

　　周哲说，投资太早，十个项目七八个会死，甚至全军覆灭。“现在投的项目，三分之一成功，三分之一半死不活，三分之一死掉。”

　　一方面是很多大学毕业生是拿别人钱试一把的心态，另一方面是很多投资人看到别人能赚钱，就也来试一下，但是没意识到目前环境下失败创业的概率太高。好多人投十个但十个都死了，钱也随之消失了。

　　“理论上都是说创新，最后都是靠团队的执行。很简单的一个模式，好多人说半天却做不出来。”周哲告诉记者。商业经营当中有一条至理名言：有计划没行动是纸上谈兵，有行动没计划是自寻死路。

　　创新成功通常缺陷很少，但过于鲁莽、不符合市场期望的创新难逃失败的结局。

　　如果一个事物太过超前，其成长代价颇高，特别是在该事物来不及深入人心或无法得到人们响应的情况下。如果不善于推广新事物，不善于克服外界困难或推广决心不大，也会导致灾难性后果。

　　目前大学研究出来的成果在社会上没有广泛的需求，而且比而言，民间的创新对研究并不深入，但是看重市场未来的需求，因此做出来的以产品居多，实用性更强。“比如QQ，并不是大学里研究出来的。”

　　具体到周哲自己，“比较满意的一个投资项目，是我名片上的这一家。是做外贸的，把东西卖到国外去，市场是在国外，在法国的电子商务排到前五位，国内很少有人知道。”

　　他说，互联网企业的海外发展，要根据自身的定位。互联网的一个好处是，不需要是否去过海外，只需要把一个网站做成英语，如果有人访问，就算有海外的网站。

　　阿里巴巴基本是靠做外贸起家，把国内商品卖给海外客户，但本身自己不供货，只是做一个渠道商，客户想出售什么货物就可以放到网站上面，相当于一个面对国外的淘宝。

　　投资的经验

　　做天使投资人，最重要的一条是“起码有点钱，没钱不要做这个事情。”第二是心态要好。

　　“投的项目，如果有一天能够上市或者被并购，这是最理想的;稍微退一步，别死我就已经很开心了。死了还是会很心痛，比如你走在街上丢了个手机，可能只是几百块，你也会心痛。”周哲告诉记者。

　　“现在心态还行。我觉得我能够承受那个疼，现在死了两家，想撞墙，哭一场就没事了。像骑自行车，摔两下疼，知道不能那样骑，就慢慢好了。”周哲说，“丢了的钱有限，公司失败以后损失会更大。失败了一家，到目前亏损了100万是有的。不过跟创业团队还是朋友，下次有好项目还是会看。对事不对人。”

　　“失败可能是市场原因，比如五年前还没有iPhone，也没有GPS导航，汉王也做得挺好，但是市场风云莫测。”机会之窗通常很窄，因为时刻变化的动态因素太多。任何时候都没有人能预测百分之百的成功路线。

　　现在天使投项目还是靠圈内的朋友介绍关系，天使投资后的下一轮就是风险投资，因此这两类投资人之间的交流也非常多，投资人是合作大于竞争。

　　“很多VC也希望认识天使投资人，因为很多项目也是天使投资人介绍过去的。最近很少看项目，朋友介绍的项目觉得靠谱才会聊。”

　　一个专职的天使投资人，一年看上百个项目不在话下。“已经投资了十来个项目。觉得真要投时倒不用花很多时间，跟团队聊两到三次就差不多了，主要是值得投的项目很难找到。”周哲告诉记者。

　　周哲理感到，天使投资人的专业性要求还是比较高的。给钱容易，但是给了钱还要帮助企业，不是每个人都能做得到的。绝大多数天使投资人不参与管理。不过如果处于关键时刻，双方的见面沟通几乎每周一次。如果是平常时期，则是两周到一个月见一次面。

　　目前天使投资还不是特别能够赚钱，“做天使投资人主要是有点理想，这个事情长远看是不错的，但是目前各方面环境还不太好。可能十年以后，会比较好。”周哲告诉记者。

　　“天使投资人在上海北京两地多，其他地方比较欠缺。”

　　谈到风险，周哲说天使投资最大风险还是“人骗人”。比如创业者把钱卷走，没有用在公司上，而是去买股票等等;或者是在其他方面骗你，告诉你的市场数据都是虚假的。

　　虽然天使投资人也会做调查，但毕竟精力和能力有限。“法律或者签合同基本没有意义，虽然签订的这些协议有法律效应，但是都解决不了问题。比如他跑到加拿大去了，你也没有办法。”周哲告诉记者。