新下乡运动开始了

　　在经济低迷，出口受阻的大环境下，相当数量的企业日子越来越难过，产能过剩库存高企，而重要销售通路的一线城市不仅竞争激烈且成本高昂，缓解压力的出口究竟在哪?渠道下沉无疑是一个新出口。此前国家家电下乡政策激活了农村巨大的需求，就是一个活生生的例证。

　　2012 年12 月15 日至16 日，北京举行中央经济工作会议，确定了明年的主要任务，其中明确提出“积极稳妥推进城镇化”。专家解读：这是为拉动内需而寻找的一个新的经济增长点。

　　就在同一天，12 月15 日上午，由CCTV、中国营销资源在线、科特勒中国营销研究院等机构联合主办的“2012 第八届中国营销高峰论坛”在湖北鄂州召开。论坛主题为“城市营销，像企业一样思考”，希望藉此推动市、县、区域政府以营销为导向，找准城市定位，提速区域经济。

　　各界营销精英献计献策，中央电视台广告经营市场中心主任陈荣勇表示，各地政府要像企业打造品牌一样，深挖优势，突出特色，找到差异化。山东省通过《好客山东》为主题的一系列广告推广，旅游收入从几百亿上升到三千亿。北京大学中国地方政府研究院院长彭真怀认为，县域经济最重要的还是农产品加工业，他透露在农业产业化方面，未来国家要培养50 个产值200 亿和100 个产值50 亿的龙头企业。本刊全程参与论坛，独家特别报道《“城市营销，像企业一样思考”》。

　　德国拜尔斯道夫日化CEO 吴勇男以企业实际来看，目前渠道下沉的趋势明显，最近两三年，北京上海等一线市场接近零增长，但二、三线市场，旗下几个品牌均保持了两位数的增长。吴勇男是中国日化界举足轻重的人物，在他的带领下，并购后的公司不但没有出现后遗症，而且跨国文化融合相当顺利，舒蕾、美涛、风影、顺爽四大日化品牌都焕发了全新光彩。本期对话企业家栏目《吴勇男：以全球视野运作“本土品牌”》值得一读。

　　太阳雨太阳能有限公司总裁陈荣华对渠道下沉有相当的发言权，他构建起遍及全国31 个省市自治区的扁平化二级渠道体系(县级—乡镇)，5 年时间，成功将太阳雨品牌打造为全球太阳能热利用领军品牌，成就了中国太阳能光热行业第一股。特别策划《陈荣华：守望太阳》,为您解读幕后的故事。顺势者昌，逆势者亡。在一场即将开始的浩浩荡荡下乡运动中，谁是胜出的王者呢?