赣南苏区草根创业者

本报记者 程东升 赣州报道

    当胡全英在赣州市赞贤路9号黄金时代小区正门的“七彩云南·庆沣祥”专卖店里给几十名员工训话的时候，俨然是一位训练有素的职业女性。

    坐落在这里的赣州雨轩贸易有限公司，主要经营七彩云南时尚普洱和庆沣祥陈年普洱。

    这不过是胡全英旗下的一个店面。

    “10多年前，我不过是一个从赣南苏区走出去的打工妹。”胡全英说，此时，她的身份是赣州雨轩贸易有限公司董事长。

    从打工开始

    1970年代未，胡全英出生在赣南苏区一个小山村。由于家庭贫困，与中国众多贫困农村的女孩子一样，胡全英没有能够接受高等教育就匆忙承担起了谋生的重任，刚开始，她在家乡本地做保姆、勤杂工、服务员。后来又与姐妹们一起去广东打工。

    涉世之初，因为没有够高的学历与社会经验，胡全英只能在广东一家制衣厂做生产线上的流水工人，挣扎在底层。然而，她勤奋好学，吃苦耐劳，在平凡的工作中积聚能量。

    1999年，胡全英应聘到一家酒店做服务员，靠着一贯的认真，20出头的胡全英很快崭露头角，被提拔为经理。

    工作几年，有些积蓄后，胡全英在赣州市南河路开了一家不到100平方米的小型茶叶店，经营各种品牌茶叶。随着经营规模的不断扩大，她意识到要做精品。一次去云南游玩，她喝了当地的一种普洱茶，觉得这种茶不仅味道独特，而且起着降血压、血脂、血糖，养胃，解酒等保健功效，还比其他茶易于长期保存，并有保值增值的空间。胡全英决心在赣州经营“普洱茶”。

    后来，胡全英亲自到云南各大茶山考察云南普洱茶的种植、加工、包装等特色工艺，并邀请到了云南普洱茶集团董事长郑炳基前去赣州，协助自己考察市场，指导在赣州市场的产品定位与营销。

    2009年，胡全英的第一家云南原生普洱茶专卖店在赣州黄金时代开业。这个平凡的山里妹子，完成了人生的第一次重大转型。

    随后，这个在珠三角受过多年市场熏陶，接触过大量市场营销理念的打工妹，开始以全新理念推广自己的产品。

    胡全英先后参加了世界禅茶交流大会、赣州婚庆节、赣州读者节等多项活动，同时，她以茶为媒，进行了多种策划，把竹篙舞等云南原生态文化引进了赣州。

    胡全英的那些营销方式在珠三角地区其实并不算创新，甚至都是常用手法，但在当时的赣州，在当年的赣州茶叶市场，胡全英的营销手段可谓独出心裁。

    2009年，胡全英将“世博唯一特许生产商”的“七彩云南·庆沣祥”云南普洱作为赣州雨轩贸易有限公司主打品牌，明确了公司的经营方向，开始在赣州深耕。如今，“七彩云南·庆沣祥”专卖店已发展成近千平米规模的专业茶楼，近期她还在赣县樱花公园9号别墅筹备一家大型茶文化传播中心，经营面积1600平米。

    今天的胡全英已然成熟，经过了无数风雨之后，她早已学会处变不惊，从容淡定。

    不可忽视的力量

    胡全英不过是回到赣南苏区创业的千万人中的一个。

    据不完全统计，近年来，赣南苏区外出打工的青年有数百万之多，很多人外出打工若干年后，凭借辛苦积攒下来的几万元原始资本，以及了解到的市场信息、掌握的技能，回到家乡开始创业。

    媒体报道，仅仅去年以来，从珠三角回到赣州地区的打工族就有3万之多，这部分人中的相当一部分都选择了在家乡创业。

    赣州文联副主席曹真认为，如胡全英那样，这些从发达地区回来创业的草根人群，与当地居民有着明显不同，他们对市场规则非常敬重，创新理念强，能吃苦，信息灵通，但同时又深谙当地的做事方式。

    这部分人成为赣南苏区草根创业族的重要组成部分。

    赣州一名地方政府官员评论说，尽管这些人创办的都是微小企业，真正的大企业还很少，但这批人已经成为赣州经济转型的一大推动力，成为扭转赣南苏区官员和民众思想观念的重要思想源，他们的企业也成为赣南苏区经济振兴不可忽视的力量。