“想进入整个欧洲市场 就要来荷兰”

　　专访荷兰外商投资局中国事务首席代表纪维德：

　　“想进入整个欧洲市场，就要来荷兰”

　　《中国经济周刊》记者 侯隽|北京报道

　　“我来中国25年，一年四季都在中国穿梭，甚至帮中国企业支招如何在荷兰生根开花。”荷兰外商投资局(NFIA)中国事务首席代表纪维德(Guy Wittich)以流利的普通话对《中国经济周刊》说。

　　2012年，中国和荷兰建交40年。在欧债危机持续蔓延、欧洲多国经济普遍放缓的情况下，中国与荷兰双边贸易依然保持了良好的发展态势，成为中荷双边关系中的最大亮点。

　　进入欧洲的门户

　　纪维德被媒体誉为“中国话讲得最好的荷兰人”，1987年就来到亚洲。他在荷兰航空担任了12年驻台北的市场行销经理，此后又先后在宏碁电脑、台北欧洲商会任职。三年前，他告别台北，奔赴上海，担任荷兰外商投资局中国事务首席代表，统筹NFIA位于上海、北京、广州与香港等四个地区的所有业务。同时，他还担任荷兰驻上海总领事馆的领事。

　　25年的亚太地区工作经历，不仅使纪维德成为商贸和投资领域的资深专家，更让他成了地地道道的“中国通”。

　　“中国可以把荷兰看做是通向欧洲5亿人口市场的门户，”纪维德告诉《中国经济周刊》，“如果一个企业想进入欧洲某个国家的市场，需要雇用法国的律师、德国的会计等，因为这是他们的专长。但是想进入整个欧洲市场，那就需要来荷兰，因为荷兰有数百年和欧洲公司打交道的经验和历史留下的传统贸易优势。”

　　经过在中国市场三年的招商引资，纪维德认为，目前中国企业进入欧洲已呈现这样的趋势：“中型出口商走向成熟，更多企业考虑在欧洲设立销售和物流运营基地。在欧洲有规模的中国企业会选择设立欧洲总部，以便于减少税务负担。”

　　中国已成荷兰第二大投资来源国

　　根据荷兰中央统计局发布的数据，2012年1—9月，中荷贸易额达291亿欧元，同比增长5.2%。其中，荷自华进口237亿欧元，增长3.8%;向华出口54亿欧元，增长12.9%。荷兰连续9年成为中国在欧盟范围的第二大贸易伙伴。同时，中国对荷兰的投资额超过20亿美元，目前约330家中资企业在荷运营，中国已经成荷兰第二大投资项目来源国。

　　从2009年开始，荷兰政府开始重点发展农业食品、新能源、物流、创新科技和创意产业等9个重点行业，鼓励跨国公司在荷兰建总部，以更好吸引国际资本。2011年，荷兰193个投资项目中，21%涉及国际总部建设，目前各大跨国公司欧洲总部落户荷兰已经有41个。

　　“走出去”的中国企业也很愿意接过荷兰的橄榄枝。浙江耀运科技公司是一家销售高分子纳米新材料的民企，2012年1月，这家公司在荷兰成立分公司，该公司董事长虞跃平告诉《中国经济周刊》：“现在中国企业的着眼点不仅是出售低廉产品，而是提升在整个价值链中的地位。我们希望借助荷兰分公司了解欧洲市场的真正需求进行以欧洲为重点的全球市场销售。”

　　去荷兰不要为投资而买地

　　“我刚从荷兰回来，目前欧洲处于衰退时期，欧洲企业最大的问题是融资借不到贷款，而中国企业目前资金充裕，正好缺乏技术，二者如果结合，就是双赢。”纪维德告诉《中国经济周刊》。

　　来自德勤的报告显示，目前中国企业在欧洲以布鲁塞尔为中心、半径500公里的“蓝色香蕉”地带投资步伐较快，这也是欧洲人口最密集、购买力最强的区域，贡献了整个欧洲GDP增长的60%。处在这一地带中的荷兰，顺势成为更多中国企业进入欧洲市场的门户。

　　从2000年起，共有约330家中资企业在荷兰设立运营机构，包括华为、中兴、比亚迪、中国工商银行等。仅2011年，就有30家中国企业落户荷兰，产业涵盖金融服务业、运输、农业、贸易等。

　　“现在欧洲正好是一个衰退的时期，跟美国不一样的是，欧洲不是一个单一市场，欧洲是40多个市场。所以，中国企业进入荷兰市场一定要有计划，切忌盲目。在‘走出去’之前，最好已经在欧洲有一定的业务，并且对当地市场和法律法规有所了解。对想进入荷兰中国中小企业来说，如果不能靠企业规模取胜当巨无霸的角色，就要当小灵通，需要足够的灵活。尤其不要为了投资而买地，为了你真的要长久，要去那边开发市场，当然你可以买一块地，盖一个办公大楼，但是我要提醒的是，中国一年之内就能盖完一个办公大楼，但是欧洲需要三年。”纪维德如是建议。

　　对话纪维德：

　　《中国经济周刊》：荷兰对于中国企业而言，吸引力何在?

　　纪维德：一句话概括就是低成本、高利润。荷兰另外一个优势在于其政治上非常稳定，荷兰的经济政策不会变的，因为荷兰很小，对任何国家都不构成威胁，因此可以说，在荷兰投资几乎不存在政治风险。

　　《中国经济周刊》：荷兰针对外国投资者有哪些具体优惠政

　　策?

　　纪维德：荷兰政府建立了有竞争力的税收制度吸引外国投资者，比如允许进口时延期缴纳增值税，让企业可以比较容易利用自己的资金流，欧洲其他大部分国家不是这样，都要先付增值税，五六个月之后退税。在荷兰，两周之内可以设立一个有限责任公司，此外荷兰的企业所得税，是20%~25%。

　　《中国经济周刊》：您认为中国企业在进行海外投资前，有哪些需要注意的方面?

　　纪维德：我刚从成都出差回来，之前还去了重庆等地，我们拜访了很多当地大企业。中国内地的一些企业更需要了解怎样开发欧洲市场。欧洲市场和美国市场不太一样，怎样有效地用最低的成本，来运营欧洲的业务，是投资前要做的功课。快速了解当地市场、熟悉法律法规是中国企业面临的主要困难。文化的不同也可能为公司带来沟通和理解上的障碍，外国企业可以通过雇用当地管理人员作为解决办法之一。有些成功的公司会聘请荷兰籍资深管理人员配合中方，这样企业融入当地市场的速度会相对加快。我希望中荷贸易能够进一步发展，成为中欧贸易的典范。