郝鸿峰名酒互联网化 重视比实力更重要

　　3月25日，在第88届糖酒会召开之际，由中国酒类流通协会主办，受全国糖酒会办公室指导， 《酒海导航》杂志承办，北京酒仙电子商务有限公司（以下简称“酒仙网”）、醉翁亭等单位协办的《突围·谁来拯救中国酒市》大型综合论坛在成都圆满落幕。

　　中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员、全国糖酒会办公室主任古平、广东酒业协会副理事长赵红、著名白酒营销专家铁犁、酒仙网董事长郝鸿峰、上海国际酒业交易中心首席顾问肖竹青及两百余位品牌营销专家、经销商及媒体朋友出席本次论坛，并就中国酒市的未来展开热烈讨论。

　　与会嘉宾就中国酒业目前所遭遇的困境、酒行业的未来前景等进行了分析和探讨，同时，与会嘉宾及行业专家也为酒行业如何成功从困境中实现突围，如何重塑行业信心，如何进行战略转型，如何应对禁酒令以及中央提出的加快城镇化建设等大环境下的消费变局，如何应对即将到来的行业大洗牌等课题开出了自己的“药方”。

　　论坛上，酒仙网董事长郝鸿峰做了主题演讲。他指出，名酒的互联网化是大势所趋，3年内，互联网上的“茅台”即将诞生，借助互联网，具备一定技术基础、经济实力的区域名酒将迅速扩展全国市场。现阶段，对于起步较晚但发展迅猛的电商渠道而言，重视比实力更重要。

　　作为中国最大的酒类电子商务零售网站，酒仙网通过三年多的发展，以电子商务激活传统酒水流通渠道，成为联结酒水销售者或消费者，提供购买指导和客户服务的“消费服务提供商”， 销售额以每年300%的速度迅猛增长，并以50%的市场份额，遥遥领先同行。一方面，通过“共赢100 战略”不断拓展上游资源，加深合作，以专业酒水品牌运营商的身份为酒企提供一揽子互联网营销方案。另一方面，酒仙网与当当网、苏宁易购、1 号店等8 大网络销售平台达成深度战略联盟，不断增强与平台商的资源互补。

　　目前，酒仙网已与200余家酒厂达成战略伙伴关系，合作范围覆盖全国70%以上主流酒企，为酒企提供电子商务的整体系统解决方案，实现了从品牌宣传、推广到产品销售、物流、收款等一条龙服务，可以为之在线上迅速地铺货，并实现可控化的管理。

　　以洛阳杜康控股有限公司为例，自从去年4月与酒仙网达成独家网上代理协议后，销售业绩节节攀升。去年“双十一”当天，杜康借道酒仙网平台，实现了当日线上销售收入突破200万元的成绩，创下了进军电子商务6个月以来的最高记录。在今年酒仙网319春季大促活动中，72小时即卖出35000瓶，白酒行业调整期，且是销售淡季中创下如此业绩，令人侧目。

　　未来，白酒业或将结束盲目扩大产能、盲目提高价格的发展路径，转而走向削减产能、价格回落的稳健发展道路，在这个过程中，电子商务渠道优势将日益凸显。正如郝鸿峰所说，“电商不仅是渠道，而是一种占领，是对消费能力不断提升的80，90后消费意识形态的占领。”