手机卖酒是一种新方式

移动终端将拓宽酒类渠道 

华夏酒报·中国酒业新闻网 许坤  2013-3-14 

    近年来，酒类企业渠道不断下沉，特别是2012年以来团购困局、库存压力等问题日益凸显，传统经销商面临着前所未有的挑战。有专家预测，未来将有三到五成酒类经销商在行业洗牌中退市。

    华青传媒公司 CEO康盛认为，在互联网电商模式的快速发展和传统文化复兴的大趋势下，年轻人主力群体的消费与生活方式随之可能会发生根本性变化，对于很多年轻人，未来可能是在网上下个白酒订单，晚上微信约上三五个好友，在家一起吃饭、喝酒、喝茶，谈古论今，坐而论道，所以，酒类经销商和企业必须提前布局，丰富自身的互联网产品品牌与产品线。

    传统酒商借道电商

    2012年12月5日，北京市糖业烟酒有限公司与酒仙网签署了战略合作协议，这既是传统经销商与酒仙网的首度合作，也是酒类传统渠道和酒类电商的首次携手。双方合作后，酒仙网成为京糖旗下酒水的独家线上代理，并通过八大商城平台为京糖推广其全线代理经销的百余种酒水，包括自有品牌“京酒”。

    北京工商大学教授洪涛表示，电子商务与传统产业的结合是未来发展的必然趋势，这将使两者的优势充分发挥，为消费者提供完备的线下体验、线上购买服务，从而更好地满足各类消费群体的消费需求，使企业拥有更强的市场竞争力。

    “随着酒类市场的不断成长，酒类销售渠道发生了比较大的改变，传统的白酒销售将朝着精细化方向发展。”江西省酒类流通协会顾问杨承平告诉记者，“随着电子商务对各行业的深入影响，传统的资源型团购，也就是贿赂性公关将逐渐退出。而技术型团购则可以借助电子商务实现新的增长，懂得团购操作的经销商可以根据自己的经销网点布局，建立酒类团购网站，即网上销售平台。这种网站，一方面能够起到经销商及其产品的形象展示功能，另一方面更有利于消费者下单，减轻客单成本。”

    采访中，不少经销商表示，目前传统的团购渠道很难做，而大流通渠道则由于经济形势疲软而旺季不旺。对于试水电商，中小经销商表示限于人财物等方面的不足，暂时没有实力去操作。而一些有实力的经销商则通过电子商务实现了规模扩张。

    酒到家是一家以经营酒水为主的专业电子商务B2C连锁零售网站。该公司相关负责人在接受记者采访时表示：“我们之前主要在山东临沂、济南和青岛经营实体酒类连锁，后来开始尝试电子商务，寄希望于通过网络实现销售渠道的扩大，实现‘手指一动，美酒到家’。经过几个月的发展，目前，我们的销售范围已经由原来的山东省三市覆盖到山东、江苏、河北和北京四省市，实现了企业的规模扩张。”

移动互联开启全新增长点

    数据显示，目前我国互联网用户达到5.64亿，而移动网络各项指标增长速度已经全面超过传统互联网，手机网民数量达到4.2亿。随着功能手机用户向智能手机用户的转移，以及3G等无线网络的升级，手机用户越来越习惯随时随地使用手机上网，而随着微信等社交应用、酒仙网手机客户端等酒类应用的推出，酒类销售渠道不断拓宽。

    重庆市无心科技有限公司在微信上开通了名为“老窖客”的公共账号，这是一个白酒电子商务解决方案体验平台。

　　据老窖客负责人余超伟介绍，消费者通过注册可以成为老窖客的会员，获得快速查询酒类商品最新报价、快速下单等权力。另外，老窖客微信接口还推出招商信息发布服务， 会员在搜索该产品时，系统回复的信息会显示该产品的主要招商信息。这种利用微信与消费者沟通交流的方式，拉近了企业同消费者之间的距离，正在为众多经销商借鉴和应用。 

    据了解，宁夏一家酒水经销商就借助于微信成功卖出了2万元的酒品，其中有一单生意还是跨省送货。虽然销售金额不大，但这件事对酒业来讲意义非凡。

    “一些传统酒类经销商已经在咨询关于开发自身酒类销售手机终端应用的方案。” 杨承平表示，“一个拥有100万人口的城市，如果一个经销商开发的酒类手机终端能够安装在10万人的手机上，其产生的影响是传统经销商所无法想象的，移动互联网正在改变酒类销售的模式。”

　　杨承平给记者举了一个例子，一家网上书店开发了手机终端应用后，一天的应用访问量达到了80万人次，这家网上书店仅仅是一个区域性企业，并没有辐射到全国。

    　对于手机应用产生的线上线下、网络与实体的互动，深圳世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖认为，未来的白酒销售将朝着线上和线下相配合的方向发展，也就是O2O（Online To Offline）模式，让互联网成为线下交易的前台。　

    　据了解，传统经销商中已经有手机应用开发的先行者。

　　广州义和兴商贸有限公司是茅台酒的代理商，其开发了基于苹果手机系统iOS的APP（第三方应用程序）应用：“茅台在线”，该应用不仅具备产品展示功能，而且支持在线购买。

    　酒到家相关负责人也表示：“酒类销售未来的大方向是O2O，公司正在做相关的探索，消费者可以在手机上浏览酒到家的WAP版，并可在线支付。”

       杨承平认为：“随着网络的发展和智能手机、平板电脑的普及，手机终端将改变我们的生活，‘拿出手机就有酒’的日子已经不远了。”

       2012年洪涛《移动商务模式设计》由经济管理出版社出版，其中介绍了多种移动商务模式及设计。