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读者会愿意为博主付费吗?

发布时间:2013-2-6 15:32:52 来源:腾讯博客 【字体:

文/端宏斌

 

曾经火爆的博客,在最近几年里越来越沉寂了,能够坚持写博的人也是越来越少。这些少数坚持下来的人发现,梦想很难照进现实,以前可以凭着爱好去做这件事,可是柴米油盐全都要花钱,在一件没有回报的事情上花费太多的时间精力,是不是值得呢?于是博主们想到了收费。

 

尝试博客收费的人有不少,让我们先来看看他们做得如何。

 

2011年5月,有位叫阮一峰的博主,在每一篇博文底下都加上了付费按钮,只要读者觉得文章靠谱,就可以点击付费,他要求的金额非常小,一篇文章只要0.99元人民币(或0.99美元)。

 

一年之后,阮一峰总结说:“在过去的一年中,我一共写了88篇博客,共计收到1079笔付款,其中美元255.97元,人民币4106.04元”。也就是说,他总共赚到不超过6000元人民币,平均每个月500元。500元连吃饭都不够,看来收费是失败了。

 

另一位叫做李华芳的博主,他本人还是一位经济学者,他在2011年11月也尝试博客收费,当然他并不指望靠这个赚钱,只是做一个试验。最后他总结说:“总计出售47份,每份5元,共计235元”。然后他很大方的将这笔钱捐给了wiki百科基金会。有趣的是,收费仅仅只有5元,但是大部分的人都认为定价太高了。最后花钱购买的人,多数还是自己的朋友,因为实在看不下去了,所以才花钱。

 

最近这两天,一位名叫望月的博主也提到了博客收费,由于我看过他不少科技类的文章,于是我很好奇他收到了多少钱?他的收费模式很简单,因为老婆开了家淘宝店,所以它就挂出一个定价为1元的虚拟商品,只要你拍下来,就算是给他付费了。

 

截止到现在,这个商品一共售出了220件,换言之收到了220元人民币,不过其中有188件是我买下来的,也就是说,我给的钱就占了总金额的85%。如果除掉我的支付,那么他总共收到的钱是32元。看来,还是不够吃饭。

 

有趣的是,与此同时,我正在做一项关于博客收费会员的调查研究,现在我很愿意将研究结果和大家一起分享。

 

上周,我在博客、微博和微信里向大家发送了这么一条信息:

 

“我现在正在考虑做会员制,往后只会定期对会员发送投资策略报告,也只会回答会员的问题。这样可以帮我节省大量的时间,同时也能更好的为会员服务。但我现在还没想好,亲,你有什么建议么?欢迎给我提意见~”

 

我发送这条信息的目的有两条,第一,我确实正在考虑搞博客会员制,但是诸多问题还没有想清楚,于是我想做个调查;第二,我知道有很多网站和博主都准备搞收费阅读,我想知道这条路能不能走通,以及此前那些人的失败原因在哪里。

 

我采用发信息的方式,而不是问卷调查的方式,有两个原因,第一,我不会做网页,我做不到让读者给我填写问卷调查表;第二,心理学研究很早就证明过,问卷调查是不可能问出真相的,想要知道真相的最好办法,就是聊天,看他会怎么说,但我也不可能和每个人都聊天,所以只能研究读者的回帖或留言。

 

首先是回帖数量,收到回复最多的是微信平台,最少的是微博,中间是博客说说。可是我的博客有8.1万人关注,微博有7.9万人关注,而微信只有区区2500人关注。关注人数最少的微信平台,收到回复数量是微博加博客的5倍左右。以前有人说,一千个微信粉效果抵得上一万个微博粉,看来还是太保守了,我认为一千个微信粉,抵得上十万个微博粉。

 

其次是回帖的态度,为了做出统计,我基本上阅读了所有留言,差不多有超过一千条。你必须要知道,每一条回复背后都有一个活生生的人,他会有自己的价值取向,自己的偏好,以及自己的小算盘。你要能够从他的回复中,读出他隐藏的含义。

 

粗略的统计结果是,赞成会员制、反对会员制、没有明确态度的比例,大致是30%、50%、20%。即三成赞成,五成反对,两成不赞成也不反对。还有极少数人回复的是骂人的脏话,由于人数很少,就不计了。我特别要感谢那些提出建设性意见的朋友,有些人在手机上给我回复了数百个字的建议,很明显他是做了长时间思考的。但是我没办法做到一一回复。

 

我提出搞会员制,其实很多人都已经读出了隐含的意思,那就是针对会员收会员费,在这一点上基本上没有被误读。此前我卖过一年多的电子书,从进化心理学到投资魔法书,每一笔数据我都有详细的记录,然后我拿这些数据去对比这一千多条回复,有趣的结果出来了。

 

赞成我搞收费会员的人,很多都是曾经买过我电子书的人,而反对我搞收费会员的人,绝大多数都没有给过我一分钱。这让我想到了一个小故事。

 

话说1942年,希特勒下令逮捕所有犹太人,犹太富商波德默很着急,召开家庭会议之后,决定求助于非犹太的朋友帮忙。这时有两个人选,一个是银行家A,另一个是木材商B。小儿子主张找银行家A,因为他们家是A的恩人,此人能一步步做到今天,犹太人波德默给了很大帮助。而大儿子主张找木材商B,因为B是他们的恩人,犹太人波德默最初就是靠着木材商B的帮助,才有今天的成就。最终决定,大儿子去找B,小儿子去找A。

 

若干年之后,大儿子从美国返回德国,去寻找他失散家人的信息。最终从档案中发现,银行家A向纳粹举报,他全家都被关进了纳粹的集中营,并在1943年死于大屠杀。

 

而他自己,则在木材商B的帮助下,几经辗转来到了美国。他在2003年12月4日去世,终年83岁,他留下了一部回忆录,封底写着:许多人认为,要赢得他人的友善,最好的办法是给其恩惠。其实,这是对人性的误解,在现实中真正对你友善的,都是曾经给过你恩惠的人。

 

心理学研究告诉你,决定一个人是不是帮助你,同你是否帮过他无关,同他是怎么样的一个人有关。也就是说,那些乐于助人的人,他总是愿意助人。

 

以上这个故事有点沉重,结论也不适合我今天这篇文章。我从中悟到的是,那些花钱买过你电子书,支持过你的人,他以后还是会继续支持你。因此,我认为搞会员制是非常正确的决定,我会毫无保留的向他们分享我的研究成果,只要他们愿意相信我。但这并不意味着我不写公开免费的文章了,文章我还是会写,只是有价值的操作建议,那是不会再有的了。

 

2月8日(周五)我会在博客上公布具体的会员制度,如果你有兴趣的话,请关注,谢谢你。

 

延伸阅读
  《你忙得都没空为自己赚钱了吗?》

《你还是一个人吗?——其实你不懂女人》
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