从女人身上淘金

□王祖远

女人的钱好赚，这是一条颠扑不破的真理。

犹太人施特劳斯就是靠赚女人的钱发家的，他创办的“梅西”高级百货公司是一家以赚女人钱而辉煌的公司。

施特劳斯在一家小商店当店员时看到，顾客中女性占大多数，即使有男士，也是陪伴着女性来购物的，最后决定购买权的还是女性。施特劳斯依据自己的分析，认为经商紧盯女性市场会更有前途。于是，当他积累到一些资金后，就经营了一家小商店——梅西女性用品专卖店。

起初，他经营时装、化妆品和手袋。经过多年的经营，果然生意兴隆、利润丰厚。他继续沿着这个方向，扩大规模、加大力度，使公司营业额不断增长。施特劳斯归纳了自己的经商经验，接着便开始经营金银首饰、钻石等名贵产品。他在纽约的梅西百货公司共有六层铺面，其中女性用品占了五层。

施特劳斯经过三十多年的辛苦经营，将一家小商店办成世界一流的大商场，完全归功于他经营的女性商品。

当然，尽管逛商店的顾客多半是女性，但要想赚取女人的钱也并非轻而易举，需要你仔细揣摩女人的心理。适应女人的习惯和需求。不然，你就无法从女人身上淘金。

日本商人佐藤在东京银座开设了一家百货商店，但开业两三年来生意一直十分冷清。于是，他向一位朋友请教，这位朋友送了他四个字——“盯紧女人”。

回到自己的商店，佐藤开始仔细观察顾客的特点，发现了“盯紧女人”的重要性：女性顾客占顾客总人数的一多半，即使是男人来逛商店，大多也是给妻子购物或者陪妻子购物的。同时，他发现白天来店的多半是“家庭主妇”，下午五点半之后来店的多为“上班丽人”。

于是，佐藤便将经营对象聚集在女性身上，他为女性顾客腾出了全部的营业面积，将营业时间一分为二，白天针对家庭妇女，摆设衣料、厨房用具等生活用品；晚上则全部更换针对上班丽人族的时尚用品，譬如精美内衣、名贵香水等，仅女性袜子就在百种以上。

新招一出，佐藤商店立即顾客盈门，以至于营业面积不够。在多种原因不能完全仿照大百货公司扩建经营的情形下，他毅然做出决定：商店专门经营女性内衣及袜子。于是，佐藤的女性内衣及袜子专卖店迅速开张。

佐藤这种经营方法因独具特色而四方传播，吸引了许多女性前来购物。再加上可供顾客选择的款式多种、品种丰富，尤其是“节省衣料”的内衣使女人颇具性感，加上专营店物美价廉，佐藤的商店一下子便打开了销路。

后来，佐藤专卖店分店达到一百多家，他也成为了日本巨富。

一家杂志社曾经对上万个家庭做过调查，调查显示：女人是家庭购买行为的决策者，家庭中55%的购买行为是由女人来完成。所以说，女人的钱最好赚。

今天，女人既是家庭“软掌柜”，又是商家的“大主顾”，更是经商者赚钱的主要对象。所以，聪明的经商者都会瞄准女人，赚女人手中的钱。