程颖峰中加企业应整合中间渠道

　　据加拿大统计数据显示，2011年，加拿大出口到中国的商品总额为170亿美元，而在2010年，这一数字为129亿美元。其中，木材纸浆、农业和农产品（000061）以及能源、高端制造业在加拿大对中国出口中排名靠前。

　　加中贸易理事会中国区董事总经理程颖峰对《中国经营报》记者表示，未来中国企业在与加拿大做商品贸易时，不应该只是盯着独家代理权，而应该整合行业的产业链，从加拿大产品的源头做起，包括原料、加工、运输和销售等，这样才能得到利益最大化。

　　《中国经营报》：未来，除了农业和农产品外，加拿大对中国出口的重点行业还有哪些？中国企业有哪些机会？

　　程颖峰：未来，新能源、节能环保、新材料、航空航天、高端制造和研发等领域都将是加拿大与中国贸易的重要行业。其中，中加两国在研发领域有着较好的合作空间。加拿大有着很优惠的研发国策，不管企业研发什么，也不管研发结果成果与否，政府都会给研发项目进行免税，其中最高可免41.5%，而在研发结束后就不再享有这种优惠。这造就了加拿大有很多专门做研发而不做生产的公司，这些公司雇佣员工很多不超过50人，但其研发却有着几十年甚至上百年的历史。这类公司研发的成果并不在自己手里，而是将研发成果卖出去，再接着做研发。这种研发企业主要集中在生物医药、软件和数字媒体行业。中国的这些行业中的公司有较大商机。

　　《中国经营报》：加拿大希望哪些中国企业参与到中加贸易中来？

　　程颖峰：加拿大很多行业都有严格的产品标准，在引进这些产品的时候，可以把这些标准带到国内来，或告知国内市场，哪些产品达到这些标准。在选择合作伙伴方面，加中贸易理事会希望中国的企业在一个行业内已经有自己的积累，并立志将其中的一块做得更为精细，而不是因为自己有钱而想转行做投资的企业。其次，做贸易是起点，与加方合作的企业应该有国际化的视角，有整合跨语言、跨文化方面的能力，这样合作起来才会更加顺畅。再次，中国企业应该在中国市场有很大的渗透力，最好在相关行业的市场、渠道和准入方面已经做好了基础，再引进高端产品会更好。不鼓励只争取独家代理权后，再在国内打通销售渠道的合作方式。

　　《中国经营报》：与加拿大企业合作时，应该注意哪些事项？

　　程颖峰：对于中国企业而言，最重要的是认清自己的价值是市场和渠道，而不要把自己的价值简单等同于资本。也就是说，中国企业如果和加方合作，应该从一个产品的源头做起，打造包括原材料、生产、运输、渠道和市场推广等在内整条产业链，而不是因为有钱了就买加拿大的产品再拿回国内卖。特别是在高端行业合作方面，整合中间渠道，可以让双方的利益最大化，而避免了中间环节利润外流的现状，这对中国和加拿大来说是个双赢的合作模式。