硅谷VC经验谈：如何让你的失败融资起死回生？

    Mike Maples, Jr 是 Floodgate 的管理合伙人，他投资的天使项目包括 Twitter、Digg，他还有自己一家非常成功的初创公司 Motive。Mike 是硅谷最知名 VC 之一，不过他曾迅速拒绝我对 Egnyte 的融资请求。

    当我第二次拜访，他又回绝;第三次本来谈得还不错，但 Mike 仍没投资;直到第四次，我们又企图向他要融资，他才决定在种子轮投资 100 万美金，而这是他通常给初创公司种子投资额的两倍。

    我们坚持以我们的方式让对方说“Yes”，但坚持这事，它不是在真空中发生发展。为了有足够清晰的动力让你希望的结果发生，你必须充分理解，是什么在驱使你去做你的事业。我从我和 Mike Maples, Jr 的融资经历中，总结出了三点经验：

    经验之一：重新调整(Recalibrate)

    “坚持不懈”的定义是：持续做一件事，即使这事很难，或受到了其它人反对。能做到坚持的人，内心通常有动力的一个根源，这个根源，比他在追求目标过程中受到的任何艰难都要重要。

    “被拒绝”非常容易让人沮丧，尤其当你第一次和 VC 展示你项目。但如果你想再次返回桌前行动，并让投资人对你有新的感觉，你最好的方法是：弄清楚你自己内心更深层次目的。

    我当时动机是想建立一家庞大、可持续性发展的公司。这想法，肯定不是因为我自己的财务目标，最关键的，是我想为我的员工带来财富，以及让印度急需医疗资源的人获得帮助。我创立 Egnyte 的目的是为大众福祉，很多很多人的利益，它的意义远远超过我个人成功。所以关键的第一点：如果你清楚自己动机的根源，你就有回去继续融资的信心和勇气，这跟出于怄气或恐惧无关，而是由一个更大的使命感或目标驱动。

    经验之二：认准目标不放弃(Take aim and don’t waiver)

    我付出的代价告诉我这个经验，但你不需通过代价知道，因为这种代价太沉重。我创办前一家公司时，和很多 VC 打过交道，我已经明白：不能指望一大堆天使投资人。

    创办 Egnyte 时我想找早期投资，或者说是一个“超级天使”，但绝不是那种由 8 到 10 个天使投资人和 VC 机构组成的混合结构，因为这种结构非常痛苦：水中桨太多，船就只能原地打转，太多利益牵涉其中，公司的初衷就会随之淡化。

    然后，我从朋友那知道了 Mike，也查阅了一些他投资的项目。Mike 当时如日中天 ，运作风格也不像是传统 VC 那种风格。这些特质都很吸引我，我想说服他向我投资 100 万美元作为启动资金。(他投资风格一般是 50 万美金)

    我想把 Egnyte 做大，我知道 Mike 是那个可以帮我们到达目的地的人。所以第二个建议是：你必须做好调研，然后在实现目标路上坚定不移。我建议：一旦你知道自己需要什么人，那就不要退而求其次，即使这样做，可能会让你比选择其它方案更花时间，也不要转移目标，去做。

    经验之三：理解“拒绝”这事的本质(Understand the nature of rejection，don’t take it personally)

    你需要在情感上做好准备。因为这不是我第一次创业，所以我不怕被拒，也不会迅速转移目标，但如果你是首次创业者，你很容易就因此焦虑，并胡思乱想。

    比如“为啥拒绝我?为啥听不懂我的想法?”诸如此类，你应该预计到这种可能性，并不感情用事。生意就是生意，生意上的事几乎很少一下就能成功。

    那么如果被拒发生，怎么办?

    第一，交流时注意倾听。如果 VC 对你感兴趣，通常会明确告诉你，如何去克服他们最犹豫给你投资的那个问题，Mike 曾对我们给出非常明确的批评，比如他想知道新客户的明确数量，又比如想改善我们产品的易用性。

    我们一般在对他提出的问题完全改善后才联系他，而且不会让这个时间超过 6 个月。

    在此过程中，我们确实很严肃对待改善自身这件事，也非常尊重 Mike 的时间。不论何时我们想和他开会，一般会先发给他一份包含几点关键议程的东西。如果他同意，我们几个创始人会带上八页陈述，陈述内容已写在邮件摘要里，整个会议时间不超过 45 分钟。

    因为我们尊重他时间，并只在改进后联系他，由此 Mike 知道我们很真诚。

    我的意思是：融资被拒这事不是针对你个人的一个结果，他们通常意味机会。当“天使”生活在天堂，天使投资人却不会从天而降，所以最关键的三点是：在你四处找投资前，做到深刻理解自己投身的事业;接着，选择对你最理想的那个或那些投资人，做好陈述，听取反馈意见，改善自身，让自己变得更强大;再接着，让融资发生。