探路者2.3亿元战略投资易游天下：持股74.56％

    3月18日，探路者发布公告：探路者董事长盛发强与易游天下董事长甄浩在北京签署投资协议，探路者以2.3亿元(人民币)战略投资易游天下，在投资完成后将持有易游天下74.56%的股权。

    盛发强和甄浩，他们究竟为何会选择走到一起？背后又有什么样的故事？

    除了故事，盛发强想说的是，创业者应该尝试转换一下思维，不要总想着颠覆和摧毁传统产业，当把传统产业当成资源、当作融合的对象时，公司的成长效率可能会发生根本性的改变。

    缘起

    2014年3月29日，3000多名创业者齐聚北京航空航天大学体育馆，在此起彼伏的欢呼声中，由创业家举办的第一届“黑马运动会”画上了圆满的句号。作为其中八大分会之一的旅游分会，也在运动会上取得了不错的成绩。盛发强和甄浩正是结缘于此。

    甄浩记得，见到盛发强第一面是在其发回来为旅游分会助阵的视频中——因为个人原因不能亲自来到运动会现场的盛发强，坐在直升飞机上为各位旅游分会会员打气助威，并从国外发了这段视频。当时二人仅通过手机进行了简单的沟通。

    在盛发强回国后，为了共同探讨旅游分会的后续工作，请甄浩及其他旅游分会执委吃过两次饭;下半年，旅游分会组织了参访探路者的活动，也就是在半年前，两人开始正式探讨合作的可能性。

    对于这次合作，盛发强总结了三个匹配：人品、文化和业务。甄浩也称，在那次参访探路者的活动中，听到盛总讲述自己的创业故事后很受感染，觉得探路者“务实又有梦想。”盛发强欣赏的是，在旅游行业工作近20年的甄浩，对旅行行业的认知、理解和将其互联网化的思考都非常深刻。

    “我们叫做合伙成长”，盛发强说，“出于对战略的规划高度一致，我相信双方之后的磨合时间会相对比较短，也比较顺利。”

    生态化布局

    战略投资“易游天下”，是继探路者参股新加坡Asiatravel和控股绿野、极之美之后，在旅行服务业务板块的又一重大布局。

    易游天下是一家定位于旅行的O2O综合服务商，以自主研发的ETS系统为基础快速整合上游产品端和下游零售端资源，打造旅行产品采购分销平台，2014年平台收入规模近7亿元，同时，其还积累了丰富的旅行产品供应商和优质的线下零售门店、个人旅行顾问等资源。

    根据探路者的未来发展战略，未来将以用户为核心，构建户外用品、旅行服务和大体育板块协同发展的生态圈。这三个板块相对独立，又相互关联和数据共享，在探路者的生态圈中，将在户外用品、大体育、旅行板块的形成3000-5000万的用户数据，通过大数据用户的支撑，共同滋养这些板块的共同生长。

    对于这次投资合作，盛发强认为，它将有利于探路者充分利用易游天下在旅行系统平台、供应链上下游资源、旅行基础用户群等方面的优势，迅速托举起更加细分和垂直的旅行产品和服务，形成与旗下绿野、极之美、Asiatravel等户外旅行业务单元在资源及人才等方面的协同整合，形成结构更加合理的户外旅行产业集群，为探路者的中长期发展开拓新的重要盈利来源。

    在股权关系上，探路者战略投资易游天下后，易游天下团队仍保持运营独立，甄浩除了易游 天下董事长身份外，还将兼任兼任探路者股份公司副总裁及探路者旅游事业群的总经理。

    创业者要学会融入传统产业

    盛发强透露，在生态化体系建立之后，探路者将同时进行平台化战略。在规划中，他们将投入30个亿在体育产业和旅游产业，并同时成立了投资并购基金，今年也会通过增发、融资进行资本准备，准备孵化更多的互联网细分行业的创业企业。

    于此同时，在战略制定好以后，探路者的组织变革会发生同步的跟进：公司董事会及管理层方面做文化给养、资本支持等平台化工作，在平台之上，他们会进行内部市场化、新的事业部公司化，以及孵化、参股等多种方式。

    “探路者经过15年发展，在整个行业已经是绝对的第一了，我们也正是以此为支撑做战略的延展。举例来说，钓鱼是户外运动的一种方式，这个领域怎么做?首先，我们会先找一个有互联网基因的企业，选择参股或者控股进行同步发展，供应链部门就同步来配置相应的供应链资源、同步跟进产品。再加上我们之前积累的体育产业的媒体、赛事资源，这家互联网公司就会成长的非常快。”

    “对创业者来说，如果你们的那个产业里面，也有进行互联网生态化发展的企业，你们不妨跟他们融入、共享资源。在互联网时代，有些人说传统企业必死，我觉得不一定。互联网不外乎是种思维或者方法，传统企业只要底子好、思维跟进的快，能够鼓励创新和创业，它一定像火焰一样越烧越旺。”

    “我发现很多创业者谈到传统产业时，都咬牙切齿的说我们要颠覆、我们要摧毁，让我们感到很惊悚、很担忧”，盛发强说，“我觉得大家应该转换一下思维，把传统产业当成资源、当做融合的对象，这时候你的眼光、你的成长效率可能会发生根本性的改变。”