高端白酒市场回稳 五粮液淘宝网销售“意外”放量

　　据国观智库数据显示，此轮白酒调整中，二、三线品牌酒企业受两头挤压影响大于一线白酒企业，而地方品牌在此次调整中影响不大

　　本报记者 夏 芳

　　当白酒企业都在苦于如何争得市场销售之际，一份报告显示，以茅台、五粮液为首的高端白酒市场表现已经开始企稳回升。而在此轮白酒调整中，二、三线白酒企业的影响要大于一线白酒，而地方名酒所受的影响较小。

　　带着疑问，《证券日报》记者进行了市场调研，并走访了部分白酒企业、经销商和白酒专家。

　　白酒企业两极分化明显

　　一线白酒销售止跌回升

　　国观智库的调查报告认为，白酒行业调整期虽未结束，但白酒企业两极分化现象较为明显，二、三线的白酒品牌业绩受此次调整影响远远比一线品牌大，主要表现在：一是超级品牌企稳回升，如茅台、五粮液；二是二、三线品牌受到严重挤压；三是地方品牌受到此次调整的影响不大。

　　而据国观智库数据显示，虽然目前高端白酒市场整体还未走出阴影，但北京、杭州、沈阳等地方的一线白酒市场价格已现企稳。经销商表示看好后期市场，认为高端白酒价格回归理性是大势所趋，一线白酒迎来“止跌回升”拐点。

　　国观智库表示，北京地区高端白酒价格停止下滑，有些甚至已经开始回升。5月下旬，茅台批发价为900元，五粮液批发价为660元，而6月上旬两大品牌批发价均有小幅上涨，茅台批发价为920元，五粮液批发价为700元。而且上海地区、河北地区、宜宾地区和厦门地区的五粮液批发价环比都在10%-15%的小幅回升。

　　昨日，酒仙网收到多笔大单购买茅台，一时间让酒仙网郝鸿峰吃惊不已。而据国观智库研究团队通过电商数据研究发现，6月第一周茅台、五粮液、泸州老窖的淘宝网的主流卖家总销量虽然下滑近两成，但是高端白酒表现不一，其中茅台的销量环比下滑近四成，但是五粮液销售却在持续回升。

　　“以前一线白酒价格的下滑是因为市场恐慌因素造成的，如今，渠道心态发生变化，以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格开始趋于平稳，预计下半年市场或将迎来拐点，但价格上很难出现以往的暴涨现象，将会逐渐回归合理区间。”白酒资深专家肖竹青对《证券日报》记者如此表示。

　　部分高端白酒经销商也证实了茅台五粮液价格企稳的事实，现在的心态比以前轻松多了。

　　北京朝批商贸股份有限公司的常务副总孙文辉在接受《证券日报》记者采访时表示，高端酒价格出现回稳是属实的。

　　孙文辉表示，受政策、经济环境等影响下，特别是在今年1-4月份，高端酒价格出现了一定的下滑，这主要是没有渠道、过去只做政务消费的经销商出现资金压力，他们抛售给代理商带来信心不足，茅台和五粮液的价格出现大幅下滑。如今，企业也采取了一些措施，现在茅台五粮液的销售略有上升。“1-5月份，我们公司五粮液的销售量同比是上升的，但毛利率同比影响较大。”

　　在其看来，高端白酒在三公领域的消费未来还会持续一段时间，但是，他们的价格已经回归到老百姓接受的价格，因此销量回升和价格回稳也是一种必然。

　　二、三线品牌受两端挤压

　　地方名酒影响不大

　　目前白酒行业调整期虽未结束，但白酒企业两极分化现象较为明显。由于二、三线品牌严重受两端挤压，但它们的销售问题不是价格，而是市场缺少需求，经销商库存很大，特别是郎酒。另外，国窖1573在全国进行了十几亿元的回购来控制市场价格，但是即使市场价格再降，也难以产生销售量；而地方品牌受到此次调整的影响不大。

　　而在丰联酒业总裁路通看来，此轮调整对各个酒企都会造成一定的影响，影响多大要看企业自身的问题，而中国白酒行业的未来发展是没有问题的。

　　数据显示，河南洛阳杜康今年一季度省内外市场布局及销售齐头并进，销售回款同比增长100%，销量同比增长90%以上。景芝酒业作为区域名酒在此轮调整中同样取得业绩的同比增长。

　　景芝酒业相关人士对本报记者表示，景芝酒业作为区域品牌，虽然在此轮白酒调整中有些影响，但是，对其高端品牌来说是一个机会，公司一季度增幅仅30%。

　　在其看来，公司受到的影响主要来自酒店销售板块，原因是公务员禁酒，减少了喝酒。而在渠道、商超、团购方面都是同比增长的，因此，也保持了业绩同比增长。

　　而在肖竹青看来，地方名酒受到的影响较小的原因，是因为他们正在全国布局，之前市场基数较低，在此轮的调整中，他们的销售出现较大增幅也是正常的。

　　部分渠道商面临转型压力

　　“关系经销商”将退出市场

　　在此轮调整中，压力最大的莫过于经销商们。经销商打款不及时、一些经销商退出，店铺关门的消息频频见报。

　　而在业内人士看来，过去的白酒黄金十年中，一直以来小额投机性业外零散资金涌入了白酒行业，显然对行业的发展是负面的，甚至是具有严重危害的。特别是在拿到茅台和五粮液批条就能赚钱的情况下，一些“关系经销商”也加入到白酒销售大军中，而在限制三公消费政策下，这些“关系经销商”也到了销售阻力，他们的关门并不意外。

　　国观智库分析师对本报记者表示，在行业发展快、优质产品供不应求的阶段，不会营销也会赚钱，一张产品的提货单就是现金利润。而一旦行业进入调整期，他们就不知道怎么把产品卖到消费者那，产生不了动销，唯一出路就是“割肉走人”，另一方面，一部分社会资金看到优质产品价格持续上涨，开始囤积实物，造成了一定量的社会库存，进入调整期后迫于套现压力，这部分资金也只能选择“割肉走人”。

　　在国观智库分析师看来，上述体现在白酒流通环节的情况，在行业面临调整的阶段，全部成为影响甚至危害市场的重要因素。也给企业的渠道管理带来了相当的压力，蹿货、抛售的情况时有发生，商家的抱怨也会接踵而来。

　　同样，肖竹青也表示，在此轮白酒行业调整中会有一批经销商倒下，真正有实力的经销商会笑到最后，而厂家也会不断的补充新的血液，扩大经销商队伍。