中国邮政受挫村镇超市计划

    中邮地平线百全连锁超市（下称“百全超市”）的村镇扩张计划，正受着骨感现实的洗礼。
    近日，有关百全超市持续亏损的消息频见报端。该超市在购物环境、装修、商品陈列和收银系统等方面和大型超市相同。“卖的产品大部分还是符合农村市场需求的。”一位熟悉河南百全超市的相关人士告诉《第一财经日报》记者，以前有生鲜产品，后来由于这块业务长期亏损，生鲜业务被清理出去了。目前大部分百全超市的经营业绩不太理想。
    2010年，中国邮政集团公司和中国地平线乡村商店（香港）有限公司（下称“地平线乡村商店”）达成合作共识，以项目合作的方式，依托邮政网点，在河南、江西、山东三省的农村市场，建立百全超市门店。主要面向村镇市场，经营基础食品、休闲食品、小百货、酒饮、洗化等产品的小型超市，门店面积在100~500平方米。
    地平线乡村商店是美国地平线投资集团（下称“地平线集团”）于2008年在香港注册的公司，注册资金1000万美元。地平线集团号称由前沃尔玛高管和国外资深投资人共同组建，2007年1月在开曼群岛设立，注册资金1亿美元，其运营团队其他成员均来自沃尔玛以及易初莲花等知名连锁企业。
    中国邮政和地平线方面的分工为：中国邮政为百全超市提供门店地址，地平线负责投资运营。2010年10月，百全超市以统一的橙色标识、标准化的管理模式进入江西、河南、山东三省。
    “百全超市到现在还只是一个合作项目。”河南省邮政系统的工作人员称，早在2011年底，百全超市项目就已经过了试运营期。不过，截至目前，双方成立合资公司的计划迟迟未落地。
    一位业内人士对此分析称，中国邮政网点优势和地平线资本优势的强强联合，除了百全超市经营业绩不如意外，双方合作模式上也存在利益博弈。
    有报道称，在百全超市项目上，地平线方面已经投资4亿元。从出资情况来看，地平线在百全超市未来的规划与开发上，可能更具话语权。而中国邮政在农村市场强大的网络，则成为其重要的谈判筹码。
    双方都看到了农村市场巨大的零售潜力，争夺控制权可能是合资公司迟迟未落地的主要原因。一位邮政系统人士认为，邮政的网点众多，拥有地理优势，假如成立合资公司，中邮政51%股权，地平线49%股权则是比较合理的。
    “合资公司没成立，很多开店的计划都被搁置了。”一位知情人士透露，其所在的省份目前仅有百全超市直营店20多家，其实邮政方面已经物色了不下100家的新店地址，由于合资公司没成立，新店开张的计划也无法大规模推行。
    长期跟踪百全超市的零售投资人于凡认为，零售连锁的培育期很长，百全超市10年内几乎无盈利可能，假如双方是抱着长期合作的打算，就应该做好长期亏损的心理准备。不过，如今双方还没有建立一个符合法律程序的联盟，也没有相关的规章制度约束，从长远看，不利于百全超市的发展。
    在百全超市的商品采购上，名义上是“中外双方联合采购”，但实际上，大部分由地平线的采购团队完成，有少部分由中国邮政的工作人员完成。
    有业内人士认为，不管是模式本身问题，抑或是农村零售市场环境的问题，如果以百全超市目前的现状继续在农村市场发展，作为中国邮政进军零售市场的项目，极有可能在未来“黄掉”。
    但中邮政对该项目还是抱有很大的期望值，据了解，河南省邮政还专门成立了“河南省百全项目运营中心”，负责与县级邮政系统沟通，扩展新的门店。
    记者就“合资公司”相关事宜试图联系地平线集团，截至发稿，仍未收到任何回应。