电商大佬蜂拥进入尾货市场 买实惠尚存模式风险

本报记者 李艺玲

　　国内电商大佬纷纷进入尾货市场。天猫方面日前表示，2013年天猫将重点打造一个“品牌特卖平台”，主要用于品牌商销售库存、清尾货。此外，凡客网的品牌特卖刚上线不久，当当网的品牌特卖频道和京东商城的品牌特卖模式将要推出，拉手网创始人吴波目前也正在大力推进一个基于O2O的品牌特卖——美加乐……
　　生产力与市场需求不对称导致了本土鞋服行业遭遇库存难题，但鞋服企业“去库存化”却为电商企业带来了商机。不过，在电商尾货市场成熟之前，电商企业不得不面对尾货的自身问题，如质量较差、假货横行、法律监管空白等。此外，传统线下尾货市场的竞争也是一个严峻挑战。

　　 国内电商大佬蜂拥进入尾货市场

　　作为国内规模首屈一指的综合购物平台，今年天猫将着力打造“货品全生命周期管理”，而其推出的“品牌特卖平台”则是其中非常重要的一环。据天猫服装服饰事业部总经理少龙透露，新平台将拥有天猫专属的频道、专属的流量和专属的服务；并且，商品的价格体系将与其他频道做出区分，低价格不会影响到品牌旗舰店的商品销售。天猫会针对该平台整合专门的服务商，以帮助品牌商更好地消化掉尾货，“凡是参加品牌特卖的商家，若商品销量不佳，天猫还将帮助其整合C2C端，多渠道销货”。
　　瞄准尾货市场的电商平台不止天猫一家。
　　凡客诚品从4月22日晚开始进行的为期7天的“品牌特卖周”中，除了牵手李宁服装推出48小时特卖，品类涵盖售价多在39元至79元的男女款式运动鞋、T恤、休闲裤、棒球帽等之外，星期六、森马、佐丹奴等传统品牌也陆续上线。
　　近期还有消息称，当当网与唯品会两家上市电商公司将展开合作，初步合作模式是唯品会以入驻开店的模式进驻当当网。实际上，今年4月份，当当网CEO李国庆就曾坦言，目前中国服装业库存积压太严重，唯品会的成功恰恰是把握了这样的契机。
　　上个月底，京东商城也传出了相关消息，称供应商收到了“关于订单/商品模块新功能优化的通知”。通知显示，除了更新订单模块和优化SOP订单下传速度外，京东在商品模块中增加了发布“闪购”商品的功能。有知情人士称，京东内部确实曾传言要尝试线上特卖模式，内部称之为“闪团”，要求商家提报产品并提供产品品名及最低价，通过内部筛选出全网最低价。
　　在天猫、凡客诚品、当当网、京东商城等企业的推动下，电商市场上掀起了一阵“特卖热”。

　　 鞋服厂商“去库存化”为电商企业带来商机

　　电商企业之所以纷纷进入尾货市场，与鞋服企业存在巨大的“去库存”压力有直接关系。
　　如今，“库存”已经成为鞋服企业最头疼的字眼。业内人士称，服装企业正面临十年来最为艰难的一年，寻找解决高库存的突破口成为企业的一道难题。数据显示，截至2013年4月17日，纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家，库存合计约570亿元；相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。
　　在库存积压严重的情况下，鞋服企业不得不低价甩货。但如果在零售店里甩货，会降低品牌价值，影响品牌形象。而与电商合作，则可以让品牌商“更优雅地”处理掉库存，尽可能减少曝光度。因此，很多鞋服企业与电商合作，在线上开启了清仓大幕。
　　这刚好也给电商企业带来了商机。就目前来看，国内鞋服库存还需要较长的一段时间来消化，现阶段“特卖”模式可以迎合市场库存，还能吸引不少黏性用户，因此取得了阶段性成功。正如电商观察人士鲁振旺所说，“国内服装库存危机还没有解除，卖库存仍有巨大商机；特卖客户黏性和忠诚度极高，有利于改善用户结构。在多电商搭建开放平台的现在，特卖模式有利于其规模性发力和招商体系。”

电商特卖模式尚存风险

　　从表面上看，电商尾货特卖模式虽然对电商企业、厂家、消费者三者都有利无弊，但实际上，该模式仍然存在风险。
　　从消费者的角度来说，品牌特卖可以为他们获取质优价廉的品牌商品提供更多渠道，因此颇受欢迎。但有专门从事回收库存服装的人员表示，目前库存服装基本都是打包进行销售，质量把控问题难解决。以聚划算为例，有业内人士称，如今以聚划算为代表的团购网站被消费者扣上了“价低质低”的帽子，很多中小鞋服企业电商负责人都曾表示，现在的聚划算基本上已经成为企业清库存的工具，但随着聚划算收费越来越高，很多商家为了保持利润，可能销售一些“问题产品”。
　　从电商企业的角度来说，进入尾货市场要面对线下实体尾货市场的竞争。实体尾货市场比电商尾货市场更加成熟，集中了很多尾货资源，并且定位也不仅限于服装和鞋帽，而把家纺、小商品、文化用品、小五金等这些不受保质期限制的商品集中起来。以往，很多经销商为了平衡线下渠道利益，往往将过季和滞销商品放到线上进行销售。但去年爆发的库存压力让一些没有上市多久的新品很快出现在线上且有了比线下更低的定价，实体和电商两种渠道之间的冲突正逐渐蔓延。
　　另外一个需要考虑的问题是，厂家的大量存货再过一段较长的时间很可能会因为行业管理水平的不断提升而日渐回落。因此，在现在这批质量相对较高的库存清理完毕之后，电商尾货市场的未来走势还很难判定。