娃哈哈集团的宗氏逻辑

本报记者于春美北京报道

　　100个商城。“中国首富”宗庆后大手笔描绘的商业零售业蓝图，令业界震惊。日前，于武汉举行的第十届中国商业地产行业发展论坛上，娃哈哈集团董事长宗庆后再次宣称进军商业零售业的决心不变。
　　然而，雷声大雨点小。2010年就宣称5年内开设100家购物中心的娃哈哈集团，至今开业的项目仅杭州一家娃欧商城，其经营惨淡的现状亦备受诟病。宗庆后解释称，“新进入的领域需要时间培育，交点学费很正常。”他表示，娃哈哈的商业零售战略，主要搞规模经营、连锁经营，具体到每一个实体，会“看菜吃饭”，综合考虑各种因素决定具体的经营项目。同时和多方合作，尽快形成规模。
　　在业内人士看来，主营业务增长疲软、跨业经营的风险挑战以及激烈扩张的资金压力，注定娃哈哈快速打造“零售王国”之路并不平坦。
　　“现在娃哈哈面临的是主业增长乏力，若5年内激进100个商城，到时候两相困扰，会更痛苦。”盛富资本和协纵国际总裁黄立冲直言不讳，目前商业地产风险已显现，这个时机再进入，已经太晚。一方面好的商圈和地段已被占据，另一方面跨业运作对于宗庆后而言，其在饮料行业积累的经验，看不出对商业零售业运营有多大帮助。
　　商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍认为，娃哈哈目前的计划更多停留在想法和战略层面，在具体的运作实施中则会面临诸多风险和考验。一方面是国际大品牌是否真愿意与他合作，另一方面，国内消费市场的成长也没有那么快。

　　“时机已到”

　　宗庆后表示，娃哈哈之所以要进军商业零售业，一是商业零售业对制造业盘剥很多，挤压制造业利润严重，想通过自建商场改变现状；二是为了企业后续发展，希望对渠道掌控，发展自己的零售网络。
　　事实上，娃哈哈进军地产的尝试，始于上世纪90年代，当时娃哈哈拟在杭州成立“娃哈哈美食城”项目，但该项目因民间集资等敏感问题，未获更大进展。2006年初，娃哈哈曾准备在洛阳进行房地产开发，与其他企业合资成立了洛阳娃哈哈天基地产有限公司，但因公司发展规划所限，2006年11月，就办理了股权转让手续,退出该项目。屡次“试水”地产，但终未成行。或许是宗庆后认为时机不对，或许缘于娃哈哈之前的主业无忧。
　　“之前有不少朋友介绍地产项目，想和我们合作开发房地产，但我再三考虑之后都婉拒了，还是想把主业做大做强。不过，这两年我们开始考虑走多元化经营的道路。一个企业是否搞多元化，一要看是否有需要、二要看是否有能力，三是要看是否有机会。”在宗庆后看来，在这个时点搞多元化，既有需要，又有能力，也有机会。
　　“娃哈哈已成为饮料行业的龙头企业，而饮料行业又是国内竞争最为激烈的行业之一，如果一味地在这个行业里搞低价竞争抢占市场，在挤垮别人的同时也会损害自己的长远利益，我们有另辟市场开拓新领域的需要。经过多年的积累，娃哈哈的资金实力比较充足，招聘人才亦比较方便，我们有这个能力。同时国家尚没有实现充分的市场经济，最近国家又要对审批制度进行新一轮改革，放开市场又会带来很多机会。”宗庆后说。
　　“目前饮料行业净利润薄，同质化严重，面临激烈的竞争，而且娃哈哈主业的发展到了一定规模也面临着突破瓶颈。”兰德咨询公司总裁宋延庆说。
　　数据显示，2012年，娃哈哈集团实现营业收入636.31亿元，实现利税139.34亿元，同比增长12.97%。而此前几年，娃哈哈的业绩一直以20%以上的速度增长。无疑，主营业绩增速放缓，也是娃哈哈寻求新利润增长点的重要动因。宗庆后表示，娃哈哈将向3~5年内实现营业额超过1000亿元的目标迈进。而要实现千亿目标，商业零售业成为其“下注”的重点。
　　黄立冲认为，娃哈哈急于快速多元化，与其主业增长乏力有很大关系。“目前生产型的企业很难做，想利用与政府的关系，也去占据商业地产市场。而选择进军不动产领域，娃哈哈可以利用其品牌优势。”黄立冲说。
　　“现在全国不少地方的政府都表示欢迎我们去投资开发商业，愿意提供优惠的政策条件。”在宗庆后看来，娃哈哈做商业零售业具备得天独厚的优势。“今年我们除了会在湖南的长沙、株洲落实前期已经敲定的两家商域之外，还将采取租物业的办法再开设3~5家商城，同时购买或开工建设20家城市综合体，三至五年内将筹建100座商城或者综合体，迅速形成规模效应，打响自己的品牌。”在宋延庆看来，进军商业零售业，娃哈哈借助品牌优势，可以拿到更便宜的地。即使其100个商城计划仅做成了10个，相比娃哈哈现有的主业，未来持有不动产的收益将有利于其持续发展。
　　“娃哈哈短时间内要开这么多店，可能是寄望于手握多店，在与欧洲品牌商谈判时，有强议价能力。另外，娃哈哈可能也认为中国未来零售业增长仍有很大空间，看好消费品市场有很大的发展前景。”商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍表示。

　　特色牌

　　在一个与自身主营业务关联度不大的行业下“重注”，且快速规模扩张，娃哈哈面临的风险亦不容小觑。
　　“一方面，娃哈哈将尝试将部分欧洲的一二线品牌以独家代理的形式引入国内，针对这部分品牌资源寻求加盟商进行连锁经营；另一方面，娃哈哈将以自建、购买、租赁等形式持有商用物业。”对于未来的物业产品规划，娃哈哈商业股份有限公司副总经理宋青青对外表示，娃哈哈将打造持有型的大型综合体，体量在5万平方米以上，业态涵盖欧洲精品百货、儿童、体闲以及娃哈哈特有的“工场店”。
　　“5年内开100个项目，资金方面是一个很大的挑战，尽管娃哈哈目前现金流充足，但支撑起100个项目不太现实。”宋延庆算了一笔账：以每个综合体5万平方米，成本1万元/平方米保守估算，每个项目投入至少5亿元，100个综合体意味着要500亿元以上的投入。“万达发展这么多年，才110多个项目，娃哈哈要在三五年内发展100个综合体，听上去有点像‘讲故事’。”宋延庆说。
　　无疑，与饮料行业现金回流较快相比，投资商业零售业需要较大的资金沉淀，这对娃哈哈而言，是一个不小的挑战，甚至可能会拖累其主业的发展。
　　可见的风险还来自于目前众多企业“扎堆”进入商业地产，娃哈哈作为新入者，将面临激烈的竞争。据国信证券的样本测算，2012年到2015年，国内商业地产面积的年复合增长率能达到18%，届时消费需求的增长将赶不上商业面积的增长，导致商场平均效益每年降低6%,与零售地产的发展休戚相关的传统零售业态，亦在互联网的冲击下急速下滑。
　　“即使不考虑今后巨大的潜在供应量，现有商业物业也已呈现出招商难、经营难、收益低的窘境。”黄立冲认为，未来零售商业地产将是商业地产里面第一个遭遇“租情不振”的领域。
　　“目前国内零售业利润基本在3%～4%，即便国美、苏宁这样的老牌零售业，盈利水平也不高，有的甚至处于亏损状态。娃哈哈新进入这个行业，一方面黄金地段基本被占据，其要在一个新的地区培育消费群体会很难。另外，商业运营需要经验和人才的储备，显然这都是娃哈哈欠缺的。”中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平说。
　　宗庆后也曾坦言，目前商业运营是娃哈哈的短板。不过，他表示，娃哈哈可以通过与别人合作，或者请专业人士帮助做运营。有传闻称，娃哈哈正和台湾的远东集团洽谈，希望引进其运营管理。
　　黄立冲则认为，通过合作对获取经验有一定帮助，但不会改变空置和低出租率这样的命运。“商业地产需要对地域、商圈有很深的理解，如果地段不好，就算招商、策划费九牛二虎之力也不一定有好的效果。商业地产运营必须要有专业的团队，但前提是老板必须要懂，因为最终拍板要靠老板。”但宗庆后对商业零售业的现状也有他自己的判断。他表示，要想赢得商业地产市场，就必须跳出同质化竞争的圈子，不断创新，差异化、特色化竞争是今后商业地产行业的大势所趋。而娃哈哈打出的特色牌，将通过两种业态经营零售业。一是在中国各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店，直接从国外厂家进货，从‘五道贩子’变成‘二道贩子’；另一种是由娃哈哈作为欧洲品牌在华的总代理，吸引全国范围内的加盟商在各个城市设立加盟店。在宗庆后看来，未来中国零售业的市场空间很大，且中国消费者普遍对欧洲商品感兴趣。目前进入中国市场的主要是欧洲的一线奢侈品品牌，对于欧洲的二三线品牌而言，还有很多商业机会可以挖掘。
　　对此，也有人质疑，欧洲二三线品牌国人未必认可，打开市场还需时间检验。
　　“娃哈哈直接引进国外大品牌直营，可能会造成短渠道与其他商家长渠道的竞争，国外大品牌未必肯放弃原有的长渠道。另外，国内消费市场，尤其是二三线城市的消费市场对大品牌的消费能力也没那么大。”赵萍认为。

原标题：宗氏逻辑