团购网站竞推多类型客户端 细分用户难逃困局

　　■本报记者 林凡 
　　针对细化市场推出不同的APP似乎已成为团购行业默认的战略。继美团上线电影类APP后，近日其又悄然推出“美团酒店”。有趣的是，糯米网也提出了上线电影类APP的构想，此外行业排名第二的大众点评已然手握三个各有重点的APP。 
　　虽然团购类APP在应用商场受欢迎，下载量不错，用户数量正在稳步增长，但如果无法突破盈利模式的困局，一切都是空谈。仅凭细化人群推出各类APP应用，终将难摆脱用户粘性不足的困境。 
　　移动客户端成团购网站新战场 
　　随着移动客户端营收所占成交额比重的不断增大，移动客户端也正逐渐成为团购网站重点追逐的战场。美团网电影移动应用“美团电影”已于日前更名为“猫眼电影”，并首次开通了在线选座系统。而近日其名为“美团酒店”的第三个独立APP低调上线，目前该客户端只有Android版本，覆盖国内近百个主要城市3.2万家酒店。 
　　此外，糯米网也提出了上线电影类APP的构想，据知名团购导航网站来优网最新的数据显示，去年7月糯米网电影团购共开团220期，一共卖出商品193万份，每份商品交易价为22元，总交易额为4233万元，以占国内电影团购市场的44%份额的绝对优势，继续问鼎国内电影团购排行榜。而之前大众点评开始大众点评网、大众点评团和周边快查三个APP布局。就连阿里巴巴也在现有的丁丁优惠、淘宝本地生活等本地生活APP的基础上，计划在今年六月推出一款“足以改变行业现状的、革命性的本地生活类产品”。 
　　据团800数据显示，电影和酒店是目前团购两大重要的营收来源，从今年1-2月数据来看，电影票共贡献了4.45亿元的销售额，酒店客房排在电影票之后为团购第三方细分市场，两个月共成交3.46亿元。不可忽视的是，在团购普遍低毛利的现状下，酒店品类可以为团购带来更多的利润。 
　　移动团购对于消费者来说也许只是节省了支付时间，并且可以随心所欲参与团购。但对于商家来说，团购的O2O模式带来的便利可不仅仅是节省时间这么简单，它让团购业务的开展变得更易于掌握。利用手机的LBS功能以及便携特征，电影APP与周边业务如餐饮、休闲等联系起来的潜力不可小觑，这也是多家互联网大佬正在攻城略地的O2O模式。业内专家普遍认为,进一步完善移动客户端,将成为团购网站未来盈利新增长点，这样现象的出现,是行业发展的必然。 
　　各方热推APP全方位满足用户需求 
　　APP的爆发与手机和移动互联网的发展密切相关。据艾媒咨询发布的报告称2012年中国智能手机用户继续保持快速增长态势，截至2012Q4，中国智能手机用户数达到3.8亿人。而手机功能越来越强大，几乎可以媲美一台小电脑外加一台准相机。从最初只能打电话、发短信、玩玩贪吃蛇游戏的普通手机，发展到如今囊括了拍照、上网、购物、社交等一系列的智能手机。这也让各方在争先恐后地开发APP。目前，APP store与Google play上的应用数量都已突破100万，有数据统计，苹果移动终端目前推出的APP的应用程序有100万个，经常应用的达到70多万个，每天的下载次数达到350亿次。据市场研究公司APP Annie发布报告，中国是第一季度iOS应用下载量增长的最大贡献者。美国、中国、日本和英国占到iOS应用全部下载量的近半数。美国、韩国、印度和俄罗斯占到Play Store应用下载量的约40%。而截止到2012年上半年，国内智能手机使用用户的数量达到2.9亿，IDC预计2013年中国智能手机出货量将达到3.0亿部，同比增长44.0%，到明年年底中国智能手机用户数将超过5亿。成为当之无愧的手机第一大国。 
　　智能手机出货量以及用户的疯长，催生了APP的高速发展。在众多APP中，凭借一款产品一举成名收获大量用户的例子不计其数。据公开资料显示，在用户规模方面，遇见突破1000万，陌陌3000万，高德地图、美图秀秀、墨迹天气、天天动听等国产软件用户总量已经过亿，微信、新浪微博、360手机安全卫士这些背靠PC大佬的“富二代”就不用说了。 
　　甚至有电商根据细分人群不断推出客户端，除了团购网站外，在线旅游网站携程、去哪儿网和马蜂窝等网站均是在无线端面对各类细化人群推出了多种APP。其中携程有机票、旅游、城市指南三种移动应用，而去哪儿网分别针对旅行者、背包客、差旅人士等细分人群上线了旅行、攻略、酒店、当地和旅图四款APP，力图从全方位满足用户需求。 
　　随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业将APP作为销售的主战场之一。数据表明，APP既给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过APP进行盈利也是各大团购网站的发展方向。 
　　盈利模式困局亟待突破 
　　虽然APP在应用商场受欢迎，下载量不错，用户数量正在稳步增长，但如果无法突破盈利模式的困局，一切都是空谈。对于手机用户来说，常用APP基本以微博，微信等功能性软件为主，据统计，平均每个用户大概60%左右APP基本处于闲置状态。 
　　通过一年多的快速发展和努力研究，移动APP在用户和盈利方式依旧存有很大的困惑。随着腾讯、百度、新浪等中国IT巨头们的加入，普通移动APP创业团队的生存将变得越发困难，如果在浑浑噩噩的探索过程中，众多团队依旧无法更快地找到适应移动互联网的移动APP盈利方式和更多的用户获取渠道的话，一旦投资人的兴趣有所减弱，移动APP将在顷刻间落入冬天的冰封中，能否再度迎来春天也将和团购网站一般难以估量。 
　　APP收费目前只有游戏币充值及特殊功能购买付费，目前并不理想。以号称Google play 下载过亿的“go桌面”为例，经过多年开发经营，始终无法突破盈利瓶颈。APP要想力挽推广渠道弱小的窘境，就应该慎重考虑盈利模式。如何激活用户，提高用户的活跃度就显得尤为重要。因此，包括团购网站在内的所有APP开发者都需要有清醒的客户定位和清晰的商业化路径。