真维斯土豆最音乐深耕音乐营销

　　■文/本刊记者马驰 发自北京
　　2013年2月28日，真维斯正式宣布冠名土豆网《土豆最音乐》，启动其2013年网络营销战略。作为主要针对年轻人、传递新的生活方式和潮流态度的音乐节目，《土豆最音乐》于2012年11月23日推出，集结全球著名的六大音乐榜单，采用原汁原味的原歌曲母语播报，并邀请多个国家和地区的音乐节目主持人。因为贴近年轻人喜好的潮流内容以及土豆网平台的广泛覆盖，《土豆最音乐》吸引了众多听众，开播以来播放量达到3000万，一跃进入《快乐大本营》、《非诚勿扰》等周播综艺节目第一梯队，逼近同类型小日播节目《康熙来了》。
　　正是由于《土豆最音乐》在年轻人中具有强大的影响力，引起了真维斯品牌关注。真维斯品牌风格为年轻、健康、向上，倡导“真诚、乐观”的生活态度，坚持“做回真我、穿回真我、分享真我”的品牌个性，与土豆网的时尚、青春、个性以及不甘平凡的“原味土豆”风格高度契合。因此，真维斯决定冠名《土豆最音乐》，并围绕《土豆最音乐》开展2013年市场推广工作。在即将开展的“全民潮流范”、“全民好声音”、“Young Choice盛典”等市场活动中，真维斯的线下店铺与土豆网的线上资源将进行整合，以音乐为载体，实现品牌与消费者的情感沟通。
　　“归根到底，真维斯在中国年轻人心目中有着很重要的地位，包括我自己在内。真维斯在我年轻的时候就是我生活中的重要品牌之一，可以说它伴随着中国年轻人一代的成长。真维斯之所以与土豆一起做音乐，我相信是希望真维斯品牌能够一直让年轻人喜欢，一直让年轻人与真维斯有非常近、非常亲密的关系。在这一点上，真维斯与土豆网的想法是一致的，我们土豆网《土豆最音乐》节目是想跟大家沟通，我们希望做得越来越好，希望年轻人喜欢我们，跟我们分享他们的成长。”优酷土豆集团高级副总裁兼土豆网总裁杨伟东说。
　　值得一提的是，这是身为中国传统服装行业代表的真维斯，第一次将几乎所有的市场推广预算投放到视频网站而非传统媒体，充分说明视频网站的影响力及其主流营销平台的地位已在广告主心中扎根。这也正是越来越多的品牌广告主将预算投向视频网站的一个缩影。
　　驰骋业界二十余年的真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋认为：“有时人们会把推广看做广告，我们觉得广告也可以被认为和大家的生活有密切的联系。就我们的产品来说，服装不仅跟生活有关系，音乐更是年轻人生活的一部分。所以我们搞这样一个平台、一个栏目，我相信这个栏目会做得更好，达到使真维斯品牌与年轻人更加亲密的目的。首先，要让我们的顾客群体更加稳固，其次是扩大我们的顾客群体。土豆网的核心受众年龄为15岁到35岁，真维斯核心顾客的年龄为18岁到25岁，而16岁到40岁就是我们的顾客群体，我相信有土豆平台的帮助，我们的顾客群体一定会扩大，会有一个更好的成绩，我有信心。”
　　对于为何放弃传统的媒体渠道转而倚重视频网站，杨勋解释说：“这是一个互联网时代，我们已经洞察到消费者的媒体使用习惯正在快速地向互联网倾斜。尤其真维斯是一个年轻、时尚的品牌，与土豆网平台的特质高度契合。我们以前与电视台合作，与娱乐现场合作，现在与土豆网合作，这是因为我们一直在寻找更具传播价值的媒体平台，可以更好地与我们的消费者进行沟通。”
　　杨伟东对《新营销》记者表示：“时尚、青春、个性、不甘平凡、创意创新是土豆网的品牌特性，非常高兴能与真维斯这样的品牌开展深度合作，相信此次合作能成为业内的标杆案例。未来，我们将围绕‘土豆映像’、‘土豆自制节目’进一步加强内容建设，并与更多的合作伙伴进行多样化的营销探索。”