佳能加码色彩战略

本报记者 薛娟

    又到佳能月。
    3月以来，佳能（中国）密集发布喷墨打印、相机、专业打印等领域新品。在一系列新品的背后，是已然度过15周岁生日的佳能 （中国）意图维持其在中国多个产品市场第一位置的野心。加码色彩战略是佳能（中国）的重要举措。
喷墨打印市场：家用与商用并重
    “佳能对中国喷墨打印机市场充满信心，佳能（中国）认为该市场在2013年之后依然会保持10％—15％的持续性增长。 ”佳能（中国）信息消费产品总部高级总经理郡司典子表示。基于如此良好的预期，佳能日前发布MX系列商用多功能传 真 一 体 机 MX928、MX728、MX528、MX458和 MX398以及 1款经济型多功能传真一体机E618。
    佳能 （中国）董事长兼CEO小泽秀树表示，佳能喷墨打印机继 2011年超越 HP在中国获得市场第一份额之后，2012年在中国市场继续独占鳌头。成绩对于佳能来说意味着一种动力。 “我们希望中国用户每当谈及 ‘色彩’，都能联想到佳能品牌。 ”
    “本次发布的春季新品，更多面向小微企业及中小企业用户，但中国家庭用户的打印需求在不断增长，佳能对家用喷墨打印机市场的增长潜力和空间很期待。”郡司典子透露，佳能在未来的发展蓝图中，将实行商用和家用市场并重，并推出办公和家用两方面都适用的喷墨打印机。
    此外，佳能（中国）将采取多举措吸引更多用户，除了继续推出“色彩点亮生活”的彩色版喷墨打印机之外，还会与面向富裕家庭的教育机构合作，推介佳能的喷墨打印机，以更好地拓展家用喷墨打印市场。
    “希望佳能喷墨打印机尽快达到占中国市场总销售额20％的目标。 ”小泽秀树说。
相机市场：需要再激活
    一个显见的事实是：消费级数码相机市场正遭受智能手机迅猛发展带来的冲击。
    Canalys此前发布报告称，中国的智能手机市场将在2013年继续保持增长，其规模几乎是美国智能手机市场的两倍。对中国市场的智能手机出货量在 2013年将达到2．398亿台，而对美国市场的智能手机出货量仅为1．25亿台。
    面对这一趋势，佳能正做出各种改变，其不仅将产品代言人由莫文蔚换成虚拟角色“蝙蝠侠”，借“蝙蝠”寓意“变福”，还推出新广告语“一直拍 一直美 黑夜也出色”。佳能春季新品的亮点也颇多：有搭载佳能最新技术成果、触摸屏设计的数码单反EOS 700D，有用以拓展女性用户的全球最小最轻数码单反EOS 100D，还有应对智能手机冲击、打破常规设计理念的PowerShot及延续SX系列“一机走天下”风格的PowerShot SX 275HS。
    “现在小型数码相机市场缺乏活力，我们想激活市场就需要新战略。”佳能（中国）影像信息产品亚洲总部高级总经理守永俊一说。
    “佳能不会全盘否定智能手机。在一些特殊的情景下，智能手机起不到相应的作用，这时就需要使用更好的小型数码相机或者单反相机，并在拍照之后通过WIFI等技术将照片传到智能手机、PC上。我们希望和智能手机共生共存。”小泽秀树说。
    对于线上销售的崛起，小泽秀树表示，目前佳能（中国）仍以经销商销售为主，但也在尝试销售渠道多样化，线上部分正在发展。
专业打印市场：与奥西联手开拓
    佳能（中国）日前公布了最新公司部门——专业打印产品本部。
    新部门诞生的背后是佳能 （中国）与奥西中国合并的完成。 2009年11月16日，佳能公司与奥西发表进行整合的联合声明。此声明发布之后，双方逐步进行组织合并和新组织架构等相关工作。经过3年的准备，奥西中国与佳能（中国）合并完成。前奥西中国CEO韦海恩被委任为佳能（中国）及佳能亚洲营销集团副总裁，掌管新成立的专业打印产品本部。奥西原有的支持和服务组织，并入佳能（中国）成立的专业打印品本部。
    “佳能（中国）与奥西中国的合并，扩充了我们的产品品类、整合了销售渠道、拓展了研发实力。奥西在生产型印刷领域的实力联合佳能的品牌力，将实现1＋1＞2的放大效应。 ”小泽秀树表示。
    在新部门诞生的同时，一系列专业打印产品随之亮相，包括1款8色机型iPF9410S以及4款12色机型 iPF6410、iPF6460、iPF8410和iPF9410。同时佳能还发布了6款奥西Arizona UV系列平板打印机。
    “我们希望借助佳能的这些大幅面打印设备进一步拓宽行业市场，有效满足不同软硬件工作环境下不同行业用户的多元化需求。”佳能（中国）宽幅面打印机产品中心总经理和地润一说。