碧桂园祭出激励机制

本报记者曾冬梅香港报道

　　2012年，碧桂园仅获得10%的销售额增幅，正因如此，该公司计划在2013年采取更为积极的发展战略。
　　“公司今年的销售目标为620亿元，增幅30%。”3月18日，碧桂园控股有限公司（碧桂园，2007.HK）总裁莫斌在业绩发布会上表示，除了可售资源大幅增加外，公司新近推出的激励机制以及土地拓展权限下放等措施，都将有助于保证业绩目标的达成。
　　省外拓展见效2012年，碧桂园共实现合同销售额476亿元，合同销售建筑面积764万平方米，同比分别增长10%及11%。
　　过去一年，碧桂园共有18个新项目开盘，其中有7个新盘位于广东省外。自上市以来，碧桂园的销售贡献集中于广东省是其鲜明特点，同时也是分析师们共同指摘的风险所在。近两年，随着碧桂园省外工程管控的加强以及布点策略的调整，其省外的销售贡献比例正逐渐提升。2012年，碧桂园省外区域占公司合同销售总额的比例为40%，而2008年这一比例仅有24%。
　　穆迪分析师蔡慧在其报告中表示，碧桂园力图将其收入来源分散至广东省以外地区，并取得了一定的进展。2012年其广东省外项目的签约销售额占公司签约销售总额的40%，高于2011年的34%。据了解，碧桂园2012年的新增土地有84%位于广东省外，可以预见未来其省外销售占比将进一步提升。
　　碧桂园的负债情况有所改善。2012年2月的股份配售，令碧桂园获取了21.4亿港元的现金，净负债比率由2011年底的9.4%下降至2012年底的5.39%。2012年末，碧桂园现金及银行存款增长36%至168.6亿元。
　　增长目标进取莫斌在业绩发布会上介绍，2013年碧桂园销售目标将在2012年的基础上提升3成，达到620亿元。在德银看来，这一目标较同业更为进取。
　　据了解，目前碧桂园的存货有750万平方米，预计今年的新推货量为1000万平方米左右，若按60%的去化率及6000元/平方米的销售均价估算，完成620亿元的销售额并无悬念。
　　与以往不同，碧桂园今年将着重通过激励机制带动销售额的增长。莫斌透露，自其上任以来，碧桂园就开始逐渐将土地拓展权下放到区域及项目公司，以碧桂园董事局主席杨国强为首的审核组会在每周一对区域公司的意向项目进行统一评估，这种流程管理使得快速拿地的决策得以实施，也有利于保证碧桂园项目拓展速度的加快。
　　他介绍，公司在去年年底推行了一个名为“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，这一举措将对销售额的提升起到重要促进作用。
　　今年3月份，碧桂园陆续在各地项目开展“全民营销”活动，除了8000名碧桂园员工的内部宣传攻势外，还将发动社会和业主网络等各种途径带动项目销售。