二线龙头宋河酒业全国布局提速

　　□本报记者 王锦
　　白酒业调整已成定局，在多重因素影响下，高端白酒消费受限、价格下行。各大二线区域白酒龙头则趁机抢占“空档”市场，全国化之路愈演愈烈。
　　“着眼于自身发展现状与基础实力，宋河酒业制定了未来三至五年的营销战略目标，也就是‘统领中原，挺进十强’。”河南省宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣日前表示。
　　2月27日，宋河酒业推出的“鼎韵宋河”纪念收藏酒在郑州通过了由上海国际酒业交易中心主办的上市发行审核会，也显示出其围绕百亿营收目标而做出的全国化努力。
　　此外，辅仁药业集团(宋河酒业大股东)总裁孟庆章2月27日也对中国证券报记者表示，“宋河酒业上市工作正在进行中，初步确定采用A股IPO的方式。进展顺利的话，今年年内或能够递交IPO申请。”
　　欲跻身十强阵营
　　2012年，在多重负面因素打压下，白酒行业结束“黄金十年”，步入调整期。在刚刚过去的春节消费旺季，白酒行业尤其是高端白酒以“量价齐跌”的方式给市场交上了一份尴尬的成绩单。
　　不过，高端白酒消费受限而导致的价量萎缩却让二三线酒企看到了机会，纷纷祭出全国化大旗以抢占高端白酒留下的市场空间。
　　“今年对于区域性名酒而言会有更多机会，尤其是拥有一定品牌及市场积淀的二线名酒，有望凭借产品及价格优势步入上升通道。”宋河酒业总裁王祎杨坦言。
　　据王祎杨介绍，2012年度宋河酒业销售额突破20亿元，巩固了“豫酒之王”的地位。“我们的目标不止于此，实现由区域品牌向全国品牌的跨越是宋河下一步的发展方向。”
　　业内专家认为，尽管步入调整期，但中国白酒业的增长却不会停滞，只是从扩容式增长转向挤压式增长，“腰部崛起”将成为白酒业未来发展中的一个重要特征。区域龙头酒企如果能够抓住机遇，或将实现弯道超车，从而带来白酒行业格局的调整。
　　对此，宋河酒业确定了三至五年挺进十强的目标。王祎杨称，宋河今年将通过重塑品牌概念、梳理规划产品线、整合营销队伍、加强基础渠道建设等营销措施，实现宋河品牌影响力和产品销售额的双向提升及增长。
　　发力省外市场
　　河南是白酒生产及消费大省，宋河酒业则是豫酒阵营的“龙头老大”。据了解，宋河酒业已连续11年产销量稳居河南首位，2012年以逾20亿元销售额继续领跑。
　　但宋河显然不满足于此，其全国化步伐自2012年便开始加快。王祎杨介绍，2012年宋河在省外市场有一系列比较大的动作，也初见成效，在省内市场增幅50%以上的同时，省外市场增幅高达两倍。
　　一位业内人士指出，各大地方名酒早在2012年便纷纷确定全国性战略，主要是得益于两方面：其一，三公消费受限使一线白酒承压，地方名酒以价格优势获得发展机遇;其二，作为地方纳税大户，各区域酒企已成为地方政府的重点扶持对象。
　　王祎杨表示，2013年，宋河全国化拓展会进一步加快，公司将会结合省内外市场的特点，运用差异化策略，在省内注重“打造垄断性的市场，以点成面”，省外则侧重“大力培养样板市场和重点区域，以点成块”。
　　而宋河在原酒上的储备显然也为其进军全国市场埋下“伏笔”。据公司高管介绍，宋河原酒产能为2万吨/年，公司目前的原酒储备近4万吨。“原酒的储量及产能是酒企之本，只有产能扩大，盘子才能做大，这也是宋河前几年舍弃快速增长转而积淀原酒的重要原因。”王祎杨称。