苦逼的电商人 你的梦还在吗

　　大年三十，老父店铺被封

　　自从写了《把亲达人》这种言情营销散文，我变得“多感”(很多感慨)“善愁”(擅长发愁)了许多。我决定继续给电商人写点心灵鸡汤啥的。

　　写到这，山上的朋友喊，“苏老师，别装B!”我还是那句话——“B还是一样的B，装上才能见高低。”

　　言归正传，电商告别了差点蛇(折)了的2013，迎来“马”上挂了的2014。

　　大年三十，父亲经营到马上金冠的店铺被封。这店从我上学时候注册，这么多年，老爷子从一个高大上的美容店老板，变成了一个忙忙忙的化妆品店老板。但因为经常要扛大包、包大货。老年人有的病，老爷子都没有，不过，他患有严重的花屏眼、鼠标肩、电脑颈、玻璃胃和空调肺，最近还查出了严重的旺旺式焦虑(响也难受，不响更难受)。

　　直到店铺被封的这天，父亲其实还挺开心的。他这种卖大牌化妆品的生意，几千万的流水才5～6个点的营收，操着卖白粉的心，挣着卖白面的钱。一不压货，爆款就废，流量紧张。就像中国的希望工程一样，只有开始，却没有结束，还一直有希望……

　　所以，别以为努力和运气就天下无敌，它们往往赢不了情绪。在2014年，我希望能写一些正能量和指导电商轻松赚钱的文章(虽然我自己也赚得辛苦，贵在我这行业经常能看见猪跑)，帮助大家更好地摆脱“库存之惑”“价格战之殇”“上新之瘾”等电商宿罪。

　　2014，把钱先丢了，把梦先找回来

　　我身边几个朋友，做着令人羡慕的生意。一个拉杆箱品牌，这么多年了就两款产品。客单价800多，平均一个月3000件。公司没几个人，压力不大。胡子兄天天就在研究怎么能开发更好的箱子，公司也不管，挖了一个爱马仕的设计师，天天闭门开发箱子。

　　今年，研发了一款箱子，他标了一个基本不可能卖的价，然后就放那了。你问他想卖么，他说“不想卖给不懂的人，挺花心思的，值这个价。”

　　且不说这产品有没有可能火，只说胡子哥这1年研发1产品的状态，就跟很多电商不一样。

　　胡子哥的东西需要的只是一个机遇，没准七哥看了这文章，一冲动买了，一自媒体，火了。

　　也不是不可能的事。他们之前的箱子也是这样，莫名其妙地明星用了，火了。跟直通车无关、跟钻展无关、跟刷单无关，跟道德有关。先有品，才有牌。

　　做个快乐的电商，1.不要做太多东西，先做出一个你特喜欢、特别满意、自己不用都难受的东西!这样你会很开心。 2.把你觉得很完美的东西，卖给跟你一样喜欢这东西的人。这样你会更开心。3.先不要想挣钱的事，因为挣钱也是为了买开心。

　　追着钱跑，老得追，得到了也未必快乐。就压根没想着挣钱，结果来一大笔，哎呀妈呀，那快感，说多了都是马赛克。

　　所以，当好多学员问，“苏老师，您觉得2014哪个行业有钱景啊?您觉得电商发展下一个蓝海行业在哪里呀?”诸如这样的问题时，我都想说，“做个你喜欢的行业吧，累也累得开心，累得值。”

　　越迅速挣钱的行业(如手机壳)，越是加速洗牌的行业，越是越干越慌的行业。只有兴趣和梦想，能支撑你一直往下走(同样送给那些考大学选专业的人，什么一本二本，有兴趣才是人生好剧本)。

　　伟哥的志向，红牛的气魄

　　我公司的合伙人也是SPECIAL首饰的创始人溜溜，这两年，生意不温不火，曾经他是最辉煌的几个淘品牌之一。虽然生意肾虚，胜在精神鸡血。今年他最大的目标，就是学好德语。

　　到德国去升级自己的产品和品牌，多么伟哥的志向，多么红牛的气魄。

　　我们都这样认为，所谓电商运营的“招”“术”“干货”等，那就好比时尚，你去追，是永远追不到的，它会瞬息万变，不断发展。就好比你用有限的时间去追无限的妞，这是划不来的。

　　不如把时间用在那些美好的造梦事情上。我身边几乎所有的对产品和品牌有兴趣且用心的老板，都在不同时间挣到了钱。人生就是这样，你不可能永远勃起，总得经历疲软。神一样的乔帮主也是在iPad上才找回第二春。这是因为他们都是兴趣主导，而不是一看不行了我就换个行业吧。他们一扎到底，不投机，机投己。

　　2014，开年，最重要的事除了清库存清库存清库存清库存……咱还得想想，自己到底喜欢什么?想干什么?能干什么?能坚持干什么?先有人生定位，再来行业定位。而我，我在新年，给我女儿注册了一个品牌作为礼物。我先干着，她再干，老苏家的下一代再接着干。我就不信凭中国人的超清神智，做不出个好品牌 ?

　　(作者单位：妙创意电商品牌管理)