雷军跨界房地产有没有颠覆可能

　　雷军与史玉柱不同的“跨界风”

　　雷军当初要做手机的时候，我们就觉得他跨界了，但现在我们接受了他做手机。可是不甘寂寞的雷军，据说又准备进军房地产，为此我们真的诧异了。

　　或许雷军看到的是，风马牛不相及的行业，却存在着千丝万缕的联系。

　　其实雷军也不是先例，先前史玉柱的行业跨度更大。不同的是，史玉柱是从一个行业跳到另一个行业，老史的逻辑是行与行是相通的，我能把保健品卖好，也一样能把网游卖好。史玉柱的跨界之“跨”倒不如用“跳”更合适，因为老史一旦从原有行业里跳出来，就一头扎进了新行业，对原来的行业不再投以更多目光。

　　而雷军的“跨”才真叫“跨”。雷军始终没有脱离自己的IT背景，他只是用IT的背景和手段在干不同的事。很显然雷军是想用互联网的平台或者操作思路，来影响地产。所以对地产精通但对互联网并不精通的冯仑感觉“有点懵”是正常的。

　　小米手机赚钱赚风头

　　无利不起早，小米手机已经让雷军出尽风头，这次传出他想涉足地产，他一定是看到了地产里孕育出了更大的机会，这个机会可能超越小米手机本身的价值。

　　可以说小米手机是雷军赚了“巧钱”。尽管雷军凭着自己的聪明，跻身智能手机阵营，但是在智能手机这个阵营里，雷军真的有前途吗?这不是对雷军的偏见，而是整个手机产业国产与外产之间的差距。小米无本起利空手套赚了不少，已经够成功了，但是要想在智能手机这个全球关注的行业内崭露头角还是比较难的。

　　雷军说自己不赚钱，那是骗人的，但你要说雷军没有给消费者创造价值，那更不真实。小米通过资源的重新配置，节省下成本，让利给消费者，同时自己多赚点，没有什么不可以的。雷军说自己不赚钱，那是怕伤害消费者在得了便宜之后，突然发现雷军讨了更大便宜，比较之下可能产生心理不平衡之心。

　　小米手机最重要的意义在于雷军用巧劲赚到了钱(这种本领正是国人做梦都想获得的至高本领)，其次的意义在于他找到了用互联网思维，来颠覆传统制造产业的玩法。

　　奇货可居的房子可画大圈

　　小米若想真正成为武林至尊，必须自创一套打法，而不是偷拳。

　　在互联网思维的指引下，任何行业都是没有边界没有门派的。目前，其他行业基本都和互联网产生了关系，而房子问题在当下中国比较严肃比较吓人，所以跟互联网的结合度最差，除了赶集网、58同城之类的找房咨询，基本没什么过深的结合。或许，这片空白，恰恰是互联网模式的机会。

　　从我这些论述中，您可以看到我的观点，那就是：雷军并不热衷于盖房子，小米是想利用互联网的力量重新整合地产资源，从而产生新的价值。这一点跟小米做手机的手法类同，但也有不同，那就是做手机可能是为了分一杯羹，而涉足地产业，可能是为了“绑架”整个地产行业。

　　我这么说您一定以为我脑子是不是进水了，小米在地产行业还没有试水，就谈“绑架”是不是太危言耸听了?

　　如果您了解阿里的发展史，您就知道一点也不危言耸听了。

　　淘宝从开始免费、激励卖家们入驻淘宝平台，发展到今天，阿里基本把持了电商的大半个天下，试问最终获利的是谁?是那些中小卖家吗?

　　我们从那些为了保住店铺声誉活活累死的店家身上嗅到了什么?从那些价格血拼只赚流量的卖家身上，看到了遥遥无期的希望了吗?

　　请不要跟我提韩都衣舍、七格格、裂帛那些销售额上亿、上10亿的店家，没有中彩的人，哪里有那么多人来买彩票?

　　最终还是平台赚了!

　　从一开始阿里免费、激励卖家入驻，到最后的全面收割，阿里只不过是画了一个更大的圈。

　　万达一开始不也是对商户各种免费吗?到最后万达还是要变本加厉地收割的。

　　这种更大的圈往往是产业的行家干的事。小米涉足地产行业，可能不像做手机一样能即时获利，但小米从手机上已经拢聚了更多资本，这不仅仅包括资金。小米涉足地产再画一个更大的圈，以地产行业之影响力，小米若能绑上地产，其规模其影响力远非手机所能比，小米所要做的就是一个房产的平台，一旦这个平台建立，小米就可以从房产这个庞然大物身上吸血，那这个平台就是人们习惯于通过“小米平台”来满足自己对房屋的各种需要(临租、居住、投资)，那么小米就可以向放租放盘方收取费用。

　　天猫、淘宝现在所采用的正是这种模式。关键是要培养人们来到小米平台寻房、晒房约定俗成的习惯，博弈论的称谓叫“谢林点”。淘宝天猫平台就是卖方与买方的“谢林点”，阿里最近切断了与微信的连接，怕的就是消费者在微信平台养成支付习惯，买卖双方的“谢林点”散焦。培养一个公众习惯的平台是件奇货可居的大买卖。

　　“小米+阿里”或有撬动机会

　　小米可能真的会盖房子，但那只是身先士卒的表率，目的在于带动更多的加入者，就如同亚马逊有自己的直营业务一样，但更多的是独立的商家来租用亚马逊的平台，我们可以推测一下未来小米地产平台的分类。

　　第一种是小米直营业务。

　　就是包含小米自建房和直接参与管理的房子，这些是样板工程。自建房是小米完全按照自己的设想建设而成，并按照理想的服务设计自己的模式，直接参与管理的是那些符合小米标准的房子，小米稍加改造而成。

　　第二种可以是B2C模式。

　　天猫就是样板。比如在一线城市，有组织的公寓房已经初具规模，公寓房的原型可能是城中村的农民改造房，也可能集体的厂房改造，并且已经有相应的小型物业来承接这些管理业务，他们在房东和房客之间抽取费用，他们通常安排了比较标准的家具电器，甚至可以达到“拎包入住”的效果。这些散落在一、二线城市的公寓房，未来就可能像天猫的企业型卖家一样，在小米的房产平台上更有效率地交易。

　　第三种是C2C模式，聚集更为散落的个人房屋。

　　之前他们可能把自己的房源托付给中介来处理，或者自己到赶集网上放盘，但是由于对租户的不确定，他们往往不会把自己空出的房子配置得很好，等着租户自己配置家居，而租户由于不定期的搬迁，也不愿意投入过多的配置，所以使得这种个人住房的实用效果大打折扣。这里面还有一个很重要的障碍，那就是搬迁成本，由于租户携带了很多家私电器搬迁一次兴师动众。

　　生活方式再将改变

　　如果小米地产在全国范围最终完成了这三种运营模式，将对各行业和我们的生活带来什么样的影响呢?互联网融合房产带来的绝不仅仅是一个酒店行业受到冲击，而是许多行业都受到影响，甚至改变我们的生活方式。

　　酒店业受到冲击是肯定的，接下来还有搬家公司，由于公寓式住房的配套设施齐全，使得我们的搬家成本更低，我们更愿意采取“拎包入住”的方式携带些细软迁徙。这样我们就更方便自由的迁徙，由此我们可以想象到，这会影响旅游业，特别是那些自助游，现代的旅游多半是走马观花，对于那些想到一个地方进行特别体验的自助游人群来说，是个不错的好消息。

　　如果我们可以低成本地自由更换房屋，我们就没有必要在第二个城市再买一套房子，信息的对称将极大地满足我们对于房屋的居住需求，房子在满足我们居住需求的前提条件下，我们就不会有房子恐惧症，房子将大大地减损其投资价值，而你我都知道居高不下的房价更多的是由于其投资价值被哄抬的，或许这种自由便捷的居住，会对房价起到房产税所起不到的抑制作用。

　　还有最重要的是将影响我们原来的生活形态。就像当初马云说未来几年我们在网上逛商店将成为一种常态，我们当时都觉得不可思议。未来由于房产信息的对称，交易的便捷，我们可能进入到人口大迁徙时代，或许并不遥远。过去我们总是定居在某一城市，而未来我们可能因为沈从文的《边城》而去凤凰居住一个月时间，可能因为写生去婺源过一段乡野生活。

　　如果我们的生活形态发生重大改变，不敢想象将来还会催生出多少个新行业。

　　即便雷军没精力去做“小米地产”，我也坚信未来在房产行业也会诞生出电商帝国!

　　(杨江涛：无形营销首席顾问)