北大资源集团新商业模式突围

本报记者 荆宝洁 北京报道

    从零起点到手握9000多亩土地储备，北大资源集团用了五年时间。五年之间发生了什么？

    重新定位、整合集团内部所有资源、和政府“谈判”、有策略地扩张。北京大学校办企业方正集团旗下的地产公司，用五年时间获得了27个项目，累计施工面积超过1300万平方米。

    在一个裂变的时代里，有人迅速沉沦，但亦有人突然崛起。回首过去五年走过的道路，方正集团董事、总裁、北大资源集团董事长余丽才发现，北大资源集团的战略和政策方向是高度契合的。

    她认同裂变时代里的两条法则：任何行业的竞争进化到最后都要拼服务；互联网正在颠覆一切。

    自从2010年开始，调控政策越发严厉。一家在房地产领域无品牌积淀的公司如何开拓市场？

    最近的一次和政府的谈判中，北大资源集团是带着兄弟公司一起出马的，方正旗下有IT、医疗医药、金融、科技园等产业，还有北大的附属教育等团队。“这些兄弟公司跟着我一起去和政府洽谈需求。每个团队都有自己的商业模式，都会根据当地的情况，进行科学的测算，拿出独立的报告，我们将这些报告进行整合，做一个综合的平衡。”余丽说。

    在城镇化加速的中国，很多城市都出现公共品短缺的状况。然而，仅靠政府力量，难以在短时间内解决问题。若非如此，在十八届三中全会公报中不会多次强调“市场机制”。借助市场力量来解决中国城市发展的问题，已是不容怀疑的发展道路。

    成都天府新区目前还没有一家三甲医院，他们迫切地希望引入资源。在二、三线城市的开发中，北大资源集团发现，地方政府很欢迎这样的模式，同时，面临郊区化的一线城市也急需公共品的补位。

    对于房地产企业来说，整合外部资源并非易事。但北大资源集团几乎拥有先天的优势。方正集团的其它产业本身也面临着落地的问题，以北大资源集团牵头，将这些产业带到地方，实现产城融合的模式。在开封，北大资源集团深度参与了城市规划，并植入医疗、文化、科技资源。正在打造中的“北大资源城”倡导商业繁荣、民生为本、步行优先、自然共生、文化引领的理念。

    未来，每一个北大资源集团打造的新文化社区都将有“新文化中心”的标志性建筑。基本功能配置包括北大资源大讲堂、图书馆、剧场、教室、展厅、校友会会馆、北大医疗怡健殿健康管理。其形象可描述为社区客厅。

    在方正集团董事、执委会主席兼首席执行官李友看来，过去十年里，方正集团发生了巨大的变化，这样的变化是突破传统的。“回头看苹果公司和沃尔玛的成功，重点不在于产品，而是在于商业模式的胜利。”而北大资源集团也在探索地产领域的商业模式，即“资源整合型城市运营商”——不仅仅做地产开发，也要做生活服务提供商。

    然而，理想很丰满，现实有时却很骨感。

    新文化社区的推广，并不因为符合国家政策发展导向，符合北大校办企业的企业定位，就立刻受到项目公司的欢迎。

    “房地产一直以来的发展都是短平快，强调现金流，所以我提出的这些理念，在最初并不为一些城市公司或者项目公司的老总理解。可是作为一个集团公司，品牌落地就要在行动上保持一致性，传统的营销理念和营销行为也要有所创新和突破，所以在最开始，我是通过行政命令要求所属企业必须执行的。”余丽说。

    不过，在执行过程中，项目公司尝到了甜头。比如贵阳北大资源，他们在与政府沟通的时候，说到将会在社区中纳入在规划中的新文化中心、“资源家”体系等等，获得了当地政府和当地百姓的认可。就在前几天，贵阳北大资源梦想城项目首次开盘就达到了99%的去化率，慢慢地，早期的行政命令就变成了大家的自觉行动。

    作为一家企业，必须要考虑投资回报。大量社区公共设施的建设，以及后期维护、活动组织，需要资金。除了在拿地初期控制成本预算外，据透露，北大资源集团现在正在考虑设立专项基金，并将基金交给方正金融进行理财，用来补贴支出，形成横向的商业模式。

    但很多项目由于受到规模、当地政府规划和政策的限制，并不是每个项目中都可以植入大体量的新文化中心。北大资源集团开始研究“资源家”系统，用这样的网络社区生活服务平台与社区居民的服务对接。

    “我们意识到，互联网会颠覆所有行业，因为只有互联网才能覆盖到几乎所有终端人群，任何行业不在产品上与互联网进行结合都将不适应时代的发展。”余丽指出。