“表匠”邓钜明

  文/黄锴

    1984年创立“太子珠宝钟表公司”时，邓钜明期待“太子”这个名字能够带来希望。“你知道，太子未来就是皇帝，因此这个名字能给人以希望，并且很容易记住。”公司主席兼行政总裁邓钜明说道。

    如今，已成为香港钟表业龙头的“太子”并没有辜负邓钜明的期望，公司在香港设有十几件零售店铺，并在大陆及澳门开设了数间门店。除了代理六十多种顶级名牌钟表之外，太子还设立了珠宝专柜，出售以美钻、宝石等镶配的珠宝首饰系列。

    即便如此，近两年的经济不景气，依然给邓钜明带来躲不开的烦恼。据他称，店内200万元左右的钟表过去的销量一直不错，但近段时间则明显下滑，取而代之的是，人们大多开始购买10万元以下的中档手表。

    为此，“太子”也开始积极求变。公司尝试着调整产品线，增加了更多中档的手表品牌。让邓钜明欣喜的是，调整很快便看到成效，今年上半年，太子的销售额比去年同期增长了20%。除此之外，太子前年收购的Just Gold镇金店，也在此刻发挥了更大的作用。

    据悉，太子珠宝钟表的客源中，有90%是大陆客人，除了手表外，他们也钟情足金产品。此前，太子只出售钟表和珠宝，并不提供足金产品，而收购Just Gold后，太子在内地客源中抢占了更多市场份额。

    值得一提的是，Just Gold的款式面向的是年轻消费群，这样的定位在当下的市场环境中更易扩张。基于内地市场的巨大潜力，邓钜明计划明年在内地二三线城市开设30家Just Gold门店。与此同时，他正在研究国内轰轰烈烈的网购趋势。明年，Just Gold同样会针对内地的年轻消费者，开设电子商务渠道。

    “我们研究后发现，定价在3000元以上的产品在网上的销路并不好，对于这些价格较高的产品，消费者大多会在线下挑选购买。因此，我们在电商渠道的产品会聚焦在3000元以下的款式，”邓钜明称，“此外，中国有600多个城市，你不可能在每个城市都开设门店。从这个角度看，电商能弥补很多实体店触及不到的区域。”