国产手机淘金海外市场 有所作为需跨三座大山

　　本报记者　卢凌艳

　　随着国内智能手机市场竞争加剧，国产手机“出海”速度正在加剧。酷派近日宣布2014年规模进入欧洲，携手欧洲某大运营商合作推出新款LTE手机消息引爆市场。除酷派外，中兴、华为、联想、TCL等国内智能手机巨头进军海外市场早已不是新闻。

　　国产手机布局国际市场或能带来全新的发展机遇。同时，国产手机芯片的核心技术、品牌影响力、海外市场本土化等问题或成海外征战拦路虎。

　　“中华联酷”国产手机纷纷争掘金海外市场

　　酷派相关人员近日透露，酷派2014年目标海外市场出货量550万台，以4G产品为主。海外市场将成为酷派300亿元目标的一个重要组成部分。酷派完成这一目标的重要举措携手欧洲运营商巨头推出新款LTE手机。早在2012年，酷派曾宣布联合美国运营商METROPCS以自主品牌形式推出4G手机5860E。当年销量突破百万大关。试水成功的合作经验或为酷派啃下欧洲市场增添保障。

　　相对于酷派入局欧洲市场，中兴早已成美国第四大智能手机厂商。不仅如此，中兴还与NBA联盟达成三年战略合作旨在推广品牌。华为在2005年赢得首个欧洲合同开始，8年来，华为已与全球大部分运营商特别是前50名运营商相继建立了合作关系。为从竞争对手中兴分一杯羹，华为曾高调称花十年时间打入美国市场。在此“长征”之前，今年6月份，华为先将旗舰手机P6首发放在了伦敦，布局欧洲市场。2012便已跻身全球智能手机出货量前五名的联想对国外市场的重视可想而知。除了在东南亚、拉美等新兴市场站稳脚跟外，联想 2012年已成功进入印度、俄罗斯等市场，美国或是下一个目标。

　　双重压力促国产手机征战海外

　　目前，国内智能手机市场欣欣向荣，国产手机厂商为什么在这个阶段争先“出海”？

　　其实，早在2008年金融危机期间，国产手机为应付自身危机就以价格优势进入海外市场。目前国产手机进军海外除了国内手机产能过剩外，尽早征战4G市场，避免重蹈2G和3G时代无国际话语权覆辙是重要原因。

　　从国内市场看，一方面是国内手机市场趋向饱和，国产手机产能严重过剩；另一方面除了欧美等成熟市场外，国产手机价格优势在亚非拉等发展中国家商机无限。

　　市场调研公司Canalys最新数据显示，2013年第二季度全球智能手机出货总量达2.5亿，其中大中华区占比39%。中国市场是全球智能手机出货量最大，同时也是竞争最激烈的市场。与苹果、三星、诺基亚等手机相比，“中华联酷”四大阵营国产手机缺乏缺乏核心竞争力。国产手机高端不行，与低端手机相比价格优势丧失，受高端和低端手机两名夹击。信产部综合规划司司长莫玮曾公开表示，国内手机产能已严重超过需求。国产手机不走出去寻找市场，只有死路一条。相对于国内市场，一些亚非拉美等发展中国家，对洋品牌还不够重视且以中低端手机需求为主，这就给国内手机厂商带来机遇。

　　从国际市场上看，因核心技术和产品质量等原因，国产手机从2G时代就远远落后洋手机。3G时代，国产品牌依托价格和渠道优势开始追赶上来。目前全球市场掀起一股LTE热，这为国产手机布局4G，与洋品牌一争高下提供良机。目前，欧美LTE市场与终端已经成熟并快速发展。于此同时，中国本土4G 技术也趋于完善亟待牌照发放。此外，欧洲市场，运营商众多、4G建网分散，且受困于盈利导致众多补贴较低。这些都利好国产手机厂商依靠4G战略布局海外市场。

　　分析人士认为，只有在4G产业上国产品牌才能真正与国际品牌处于同一起跑线，缩小技术和产品差距。苹果、三星等国际品牌已开始布局全球LTE终端，并在成熟市场推出产品。“中华联酷”阵营国产手机积极参与LTE全球竞争或赢未来市场。

　　“三座大山”或迫国产手机海外征战“滑铁卢”

　　国产手机淘金海外背后，众多不利因素需直面。与成熟的洋品牌比，国产手机的芯片核心技术、品牌影响力、海外市场本土化都是不易啃下的“硬骨头”。

　　首先，“缺芯”成国产手机的致命伤。国内TD-LTE芯片厂商不少，但综合技术实力欠佳。中国移动最新一期TD-LTE（4G）终端招标结果显示，所有中标产品中，采用美国高通芯片者占据一半以上的比例。国产芯片厂商中，只有华为旗下海思中标，但主要被用在华为自家终端。联芯、展讯、联发科等主流国产厂商集体失意此次招标。国产手机若采用高通的芯片是解决国产手机芯不足的方法。但高通芯片专利费很高，如何控制成本成国内手机厂商面临的难题。国产手机布局海外，要求厂家在加大技术研发投入的同时，还要将元器件采购、制造成本、物流、渠道等开支降到最低。

　　其次，国产手机无力科研，同质化趋势严重。《IT时代周刊》报道，为节省成本和提早上市，国内智能机厂商基本停止研发，九成以上厂家从台湾联发科手中直接购买手机芯片及解决方案。国产手机同质化日趋严重。企业间竞争，产品质量和创新是关键。早5年前，媒体就报道苹果、三星、诺基亚等跨国品牌的研发投入比国内很多手机厂家全年销售额还高。

　　最后，品牌已成国产智能机的最大短板。中兴通讯北美区总裁程立新表示，欧美手机销售主要依靠运营商渠道，而运营商更倾向于与长期客户进行合作。进入欧美当地运营商集采名单的前提就是需拥有独特的品牌价值和目标人群。即便是在美国智能手机份额已进入前四的中兴，也希望通过独家签约NBA火箭队，加强在北美市场的品牌影响力。

　　此外，国产手机登上国际舞台，不可避免需要考虑本土化问题。价格战作为国产手机竞争的“利器”在海外市场是否有效，怎样在注重知识产权保护的欧美国家避免专利纠纷，如何准备把握要求苛刻的海外运营商的需求和采购政策也是国产手机打入海外市场面临的现实难题。