杨国强助力老百姓圆梦好房子

　　本报记者 周见喜

　　中国楼市看广东，广东楼市看华南。这一句话就形象地褒扬了“粤派房企”的江湖地位。而在华南，最为独特的企业就是素有“华南五虎”之称的碧桂园。在董事局主席杨国强的带领下，碧桂园的大盘模式在华南地区成功运营多年后，又随着碧桂园的全国扩张而加速向全国推广。有业内专家这样评价碧桂园模式：“碧桂园造城不是不讲地段，而是能把不起眼的地段变成黄金地段。”

　　而杨国强最为人称道之处在于，从创业伊始喊出“给您一个五星级的家”，到2011年又提出“建老百姓买得起的好房子”。不单在提升品质上精益求精，更是在帮越来越多的老百姓圆了好房子梦想，与此同时，也让企业前三季度的业绩翻倍增长，以614亿元居房地产行业销售金额榜第六位。

　　杨国强领导着碧桂园，用二十年的时间成功打造独特的一体化碧桂园模式，和一个被效仿却未被超越的地产界沃尔玛。

　　提倡大盘开发模式

　　2011年“两会”期间，政府将保障房建设作为楼市调控重中之重，保障房的一个重要标准就是“老百姓买得起的房子”。在保障房建设没跟上老百姓需求的时候，大盘模式很好地充当了这一角色，由于大盘模式扩大了造房规模，降低了成本，其价格门槛也很大降低，成为老百姓购房的一个首选。

　　碧桂园一直大力提倡大盘开发模式，尤其是在二、三、四线城市，楼盘销售均价远远低于市场平均价，在各地市场深受喜爱，一经推出就引来当地数万名市民的疯狂抢购。据业内人士分析，优秀的品质、完善的配套、合理的价格，这是碧桂园受到广大市民追捧的主要原因。碧桂园相关人士称：“合理定价的价格策略不是简单的减法，一方面通过不断丰富附加值来提升产品的居住价值，另一方面通过在建设过程中规模化、系统化、标准化的探索与实践，最大程度地让利于消费者，回报于社会，让更多人实现五星级的居住梦想。”

　　数量和质量并举，是碧桂园大盘模式成功的关键。碧桂园在实实在在地建造“老百姓买得起的房子”的同时，也不断提升与淬炼其产品品质，充分展现了碧桂园力求把每一个产品都立足于市场需求之上的企业宗旨。

　　从碧桂园开发模式看，其全产业链开发，不仅优化品质，也在降低成本、完善配套等方面展现了充分的优势，成功地为社会提供了大量物超所值的幸福人居产品，顺应国家政策，实现“老百姓买得起的好房子”的心愿。

　　央视财经频道总监郭振玺在一期节目中说：“碧桂园属于中国民营经济企业的杰出代表。20年来碧桂园一直坚持在二、三、四线城市进行大盘模式开发。碧桂园所走的城镇化、郊区化大盘模式对解决中国的住房问题具有相当明显的前瞻性优势，甚至可能成为解决未来中国居住问题的可取之道。”

　　规模开发铸就价格洼地

　　碧桂园是数千套产品一次性规划建设，并以超值的价格大批量推向市场。其实，正是碧桂园坚持的规模开发理念铸就了“价格洼地”，并促使每一区域的房地产市场获得了全新发展张力。

　　在近几年多个城市因楼价疯涨而遭遇史上最严厉调控的背景下，碧桂园却能屡屡逆势扩张，并以“老百姓买得起的好房子”的风格得到市场垂青，在广州、南京、深圳等区域市场屡屡制造开盘售房上千套的“奇迹”，不得不说是其成熟的大盘模式在背后暗自发力。有专家分析，相比贪大求豪的行业“风向”，碧桂园一直有着清晰独特的发展模式：避开高房价的一线市场，选址于自然山水景观丰富、适宜人居的非城市中心区，辅之以多元化的物业及“城市级”配套，并依靠全产业链实现低成本快速开发，并以老百姓买的起的价格快速销售，进而快速回款实现可持续发展。

　　杨国强对于造“老百姓买得起的好房子”所需的土地选择有着明确的判断：“有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活。”

　　显然，碧桂园的大盘模式并不是圈占土地资源去为少数富豪建房，而是为那些饱受高房价困扰的中产阶级提供比中心城市更优质的生态环境，配套齐全的超大社区，这一理念与欧美先进的“卫星城”居住模式不谋而合，不仅可以提升中国的城镇化建设水平，也起到抑制房价过快上涨的作用。

　　“大家都会愿意去住，不用一窝蜂地挤在大城市承受高成本的生活，城里的房价自然就下来了，落后地区又能迅速过上现代化水平的生活，对各地都是双赢的事情。”杨国强这样表述他所选择的这种另类经营思路。

　　高瞻远瞩方能细水长流。碧桂园以前瞻性的眼光开发了独特的模式，跑价走量下又主动承担更多社会责任，因此获得市场的高度认可。

　　孙宏斌：摔跤后快速爬起来

　　【地产英雄】

　　“挺有意思的，‘激进’这个词永远摘不掉了。”孙宏斌每次都提高音调来辩解，有时语速太快甚至会结巴起来，“我一直没有认为顺驰是失败的，那时顺驰跑得比较快，然后摔了一跤，之后我们知道了为什么摔跤，吸取教训，爬起来又跑了。现在融创已经跑了八百里远，结果大家还纠结于顺驰摔跤的原因。”

　　吴晓波在《大败局2》中曾评价孙宏斌说，这位在而立之年就经历了奇特厄运的企业家，只是被击倒，并没有出局，他也许还拥有一个更让人惊奇的明天

　　本报记者 刘娟

　　孙宏斌对于地产界最大的贡献就在于他能够在摔了一跤之后，能够快速爬起来，而且又再次跻身房地产行业的前十。在速度和稳健、负债率和现金流中，孙宏斌作出的艰难的平衡术，是值得很多企业学习的典范。

　　今年超500亿已毫无悬念

　　顺驰时代时，就有媒体圈人士戏谑，顺驰就是“孙氏”的谐音，这可看出孙宏斌处女座的自恋性格，并以“一个孤独的处女座男人”的形象来描绘他。其实不然，孙宏斌的生日实际上靠近狮子座，因此除了拥有处女座自恋、偏执等特性外，还拥有狮子座一样的领导欲和霸气。卖掉顺驰后的某日，孙宏斌提议去唱歌，同去的有当时公司的高管荆宏和一个合作伙伴。荆宏说，那天孙宏斌喝多了，唱了两首歌，开始时唱的是《一无所有》，临走的时候又唱了一遍。

　　从1994年创办到2006年底卖出，孙宏斌的顺驰只维持了12年。所幸，孙宏斌并非“一无所有”，在交出顺驰的管理权后，他专心于其2003年成立的融创中国的经营中。在融创上市之前的三年，他失踪般的沉寂，但很快又“卷土重来”，成为地产圈最有新闻的话题男。从联想到顺驰、再到融创，跟随孙宏斌打天下的人都说，他性格几乎没变过。他是个“善让三军用命”的领导者，富于激情，看问题稳准狠。最被外人津津乐道的，是与绿城老大宋卫平的牵手。合作之前，孙、宋两人素未谋面，孙宏斌不拖泥带水的风格决定了结果。融创高层说，在和绿城的商谈中，次次都是孙宏斌飞到杭州见宋卫平，“就像一个小伙在追求一个姑娘”。

　　不夸张地说，融创和绿城的姻缘，让两家企业都有脱胎换骨之感。融创就屡屡交出让外界折服的业绩：公司2009年销售额60亿元、2010年83亿元、2011年192亿元，2012年356亿元，节节拔高，今年超过500亿元也已毫无悬念。

　　“我骨子里厌恶风险”

　　但横空杀入国内主流房企江湖的融创，收获了前所未有的质疑：从超过90%的负债率，再到鲸吞京沪津三地“地王”、“高负债”与“激进”等标签也捆绑融创频繁曝光在镁光灯下和报端，很多时候也不为别的，它的老板是孙宏斌，他曾经“死过一次”。

　　其实，在融创很多动作上，都清晰可见顺驰的影子，这不奇怪。十年前和孙宏斌在一张桌上吃饭的高管们—如今还是那一桌，只增加了一个杭州公司总经理。但“顺驰”这个伤疤，孙宏斌至今仍然不能轻易触碰。如果遇到记者提问融创现在的大手笔拿地很激进，是不是像以前的顺驰，他会瞪起眼睛涨红了脸跟你急。

　　“挺有意思的，‘激进’这个词永远摘不掉了。”孙宏斌每次都提高音调来辩解，有时语速太快甚至会结巴起来，“我一直没有认为顺驰是失败的，那时顺驰跑得比较快，然后摔了一跤，之后我们知道了为什么摔跤，吸取教训，爬起来又跑了。现在融创已经跑了八百里远，结果大家还纠结于顺驰摔跤的原因。”

　　孙宏斌的说话方式，从不矫饰，从来都是直来直去。他说，江湖上都说我“激进”，但我真的不是一个“激进”的人，我骨子里是一个偏理性的人，厌恶风险，自己开车很慢，不允许司机开快车，过马路一定等人行道绿灯。朋友说，人有不知死和不怕死之分，我应该是不怕死的。

　　“不怕死”的态度在继续。11月1日，融创15.2亿元夺天津南开区手表厂地块，刷新天津单价地王纪录，这是8月至今，融创拿下的第4个地王，截至目前，融创中国已经在土地市场上投入近300亿元，是去年拿地总额的两倍有余。孙宏斌对自己一直坚持的聚焦高端精品和聚焦京津沪渝的战略颇为得意，他说，“人生就是选择。选择，要坚决;舍弃，更要坚决。唯如此，才可能做成点事。”

　　如果说资金是当年顺驰的紧箍咒，那么孙宏斌在经营融创时，的确一直在小心翼翼地解咒。在速度和稳健、负债率和现金流中，孙宏斌一直做着艰难的平衡。

　　“有多少钱，我就拿多少地。”孙宏斌在多个场合这么说。孙对财务纪律的重视程度确实超过以往。去年年底，融创账上有130亿元，现在账上也一直有100亿元。他对拿地的原则是，项目必须有30%以上的毛利才做。而融创这两年保持近乎100%的增速，孙宏斌也开始担心买不到地。

　　在孙宏斌的逻辑里，融创中国目前面临最大的风险是“拿地”，而非政策的不确定，“后面拿地太难了，资金不是问题，但以合适的价格拿到合适的地比较难。”

　　吴晓波在《大败局2》中曾评价孙宏斌说，这位在而立之年就经历了奇特厄运的企业家，只是被击倒，并没有出局，他也许还拥有一个更让人惊奇的明天。

　　“更让人惊奇的明天”其实已经到来。2013年已经走向年尾，而融创今年销售额已稳超500亿元，按照惯例，可进入全国前十。