苏宁抢先布局家庭娱乐中心

　　投资PPTV1加1大于2

　　“与PPTV聚力的合作是苏宁互联网路线图的一次完整实践，有助于苏宁抢占互联网的多屏入口，丰富数字内容产品经营，打造全新的互动购物体验，获得庞大的优质客户群体。”苏宁副董事长孙为民告诉《中国经济周刊》。

　　在被苏宁收购之前，PPTV聚力传出一个又一个收购绯闻。用业内人士的玩笑话说，“作为互联网视频行业被激烈争夺的最后一张王牌，PPTV聚力今年什么都缺，就是不缺绯闻。”

　　能够让PPTV聚力这么有底气的原因是PPTV拥有强大的数据和流量。据艾瑞咨询统计数据显示，2013年9月，PPTV聚力日均覆盖用户3092万人，日均播放时长1930万小时，位居行业第三。目前其移动APP累计用户达到1.4亿，月活跃用户6000万，日活跃用户约1000万。

　　在孙为民看来，投资PPTV聚力无疑是个1加1大于2的合作。

　　“苏宁互联网路线图中已经明确要打造实体门店、PC端、手机端、PAD端、电视端等多终端互动、融合的互联网入口。与PPTV合作，将有利于苏宁加快进军方兴未艾的OTT领域，进军家庭互联网终端。苏宁与PPTV将融合彼此的技术研发、内容运营能力与渠道优势、客户群体优势，为上游彩电厂商和内容供应商搭建开放的技术平台、海量的内容产品平台和丰富的视频应用平台，建立从研发生产、流通渠道、内容供应到用户体验的OTT领域首个完整的产业链条。此外，PPTV聚力的推广平台，以及PPTV在会员、支付系统打通后的优势，将为苏宁带来巨大的用户流量。”孙为民向《中国经济周刊》如是描述。

　　此外，苏宁有望成为国内首批获得移动通信转售业务牌照的企业，PPTV聚力将有望成为苏宁开展虚拟运营业务的重要内容基地。

　　抢占客厅 布局家庭娱乐中心

　　“苏宁拿下PPTV，显然是为了抢占客厅，打通产业链、布局家庭娱乐中心。而之所以选择联手弘毅，则可能出于将来与联想电视之间合作的可能。” 易观智库分析师庞亿明告诉《中国经济周刊》。

　　2013年9月，苏宁云商董事长张近东明确提出“一体两翼互联网路线图”战略。所谓“一体”就是以互联网零售为主体，“两翼”就是打造O2O（online to offline，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台）的全渠道经营模式和线上线下的开放平台。其中打造O2O的全渠道经营模式的思路就是要布局客厅。

　　记者了解到，目前苏宁已经有打造自己的互联网电视、电视盒子等布局客厅的项目。

　　苏宁副董事长孙为民向记者透露，“苏宁与众多电视机企业的合作基础，可以在短期内让PPTV抢占客厅入口——植入智能电视中，完成对所有入口的布局。同样，PPTV原有的视频节目等内容资源，也可以完成苏宁平台软硬结合的生存系统。”

　　“在互联网时代，竞争的第一要素就是入口。现在大家都在讲市场，市场是什么，市场是顾客，顾客在哪里市场就在哪里。我们首先要布局入口，开拓一条互联网视频企业发展的新路径。”孙为民对《中国经济周刊》说。

　　云商开云店

　　分析人士认为，在明确了“争夺入口的战略方向”后，苏宁希望利用自己在家电3C市场的行业领导地位以及未来3500家门店的线下资源和人流，大规模拓展PPTV品牌、终端和服务，构建引领行业的产业链竞争优势。

　　孙为民也明确表示，苏宁投资PPTV后，PPTV将保持独立运营，同时将借助苏宁线上线下的渠道资源，以及家电和3C产业链中的行业优势，进一步大力发展和布局移动、家庭和PC视频终端，快速占领OTT智能家庭视频市场，为用户提供多屏一体化的全时视频智能服务。

　　“苏宁今年四季度将推出互联网化门店——云店，把门店开到消费者的口袋里、客厅里，并通过开放平台"苏宁云台"，将自身物流、信息流和资金流等资源全面向社会开放。”张近东向外界表示。

　　张近东认为，零售的本质是要在生产商和消费者之间架起一座快捷、便利的桥梁。目前在线下，苏宁已经拥有1600多家门店，这些门店都将成为苏宁O2O模式的重要“端口”。而苏宁近年加速完成线上、线下融合战略就是希望消费者不用再为“在线上还是在门店购买”这样的问题纠结。

　　“电商的本质是零售，苏宁20多年来扎根零售业，我们认为，信息流、资金流和物流是整个零售业的本质。在互联网时代，要利用互联网技术，实现这三流的高效结合，三流合一。这是整个苏宁的互联网转型的大方向，围绕着大方向，我们已经进行了至少为期一年的充分准备，通过组织架构调整、线上线下同价实施、苏宁云台的上线，以及即将推出的互联网门店，期望实现商品、价格、服务、体验、数据、支付、交互实现全渠道的高度融合。”孙为民如是说。

　　独家专访PPTV聚力CEO陶闯：

　　我们为什么选择苏宁？

　　《中国经济周刊》：之前关于PPTV可能的合作方有过很多种传闻，为什么最后会选择苏宁和弘毅投资？

　　陶闯：现在视频行业的竞争非常激烈，我们希望有一个战略投资人，它能够给PPTV的未来发展提供比较强的战略资源，使PPTV能够在激烈竞争中形成差异化；另外，我们希望得到资金，弘毅是一个专业的财务投资人。

　　更为重要的原因是，选择苏宁和弘毅投资能够更大限度地保持公司发展的独立性，我们现在股东结构和过去相比没有实质性的变化，只是新旧外部股东的更替，管理层也基本没有变化，公司还是在平稳地发展。需要特别说明的是，这次的交易是战略投资，并不是收购，因为并没有一家占控股的比例，也没有任何一家有绝对的决定权，现在是一个比较平衡的结构。

　　《中国经济周刊》：苏宁和PPTV之前并无太多的交集，战略合作之后如何整合资源？

　　陶闯：互联网正在走向线上线下的融合，O2O已经是一个不争的大趋势，这其实反映了互联网上的虚拟经济正在进入主流的实体经济。苏宁是最大的一家线下资源店，覆盖面非常广，我们也非常希望从线上走向线下，两者结合之后会产生新的盈利模式。

　　第一，视频行业最大的机会是移动互联网和家庭互联网，就视频行业而言，谁占领家庭互联网，谁就是大赢家。PPTV和苏宁合作，首先能够帮助PPTV全力进军家庭互联网和互联网电视领域。我们有信心在这个领域做到非常领先的市场份额，因为有了和苏宁的合作，我们会更加注重线下资源与线上资源的结合，在硬件产品中预置和绑定PPTV的内容和服务，也可能会在线下渠道中获得更多的用户，比如在苏宁的线下店中设置PPTV的专区，以提升PPTV的品牌，过去靠PPTV自己，恐怕很难在线下去做一个体验店。

　　第二，苏宁和PPTV合作可以形成一个非常强大的、打通线上线下的用户资源库，苏宁注册会员近1个亿，PPTV有活跃用户近3个亿，未来会进行会员的打通，然后进行大数据分析，这就意味着PPTV流量的变现价值被大大提升。同时，苏宁即将拿到虚拟运营商的牌照，这有助于帮助PPTV解决支付问题。

　　第三，电商的视频化。最初的层次是视频购物或者为产品嵌入视频介绍；更深层次应该是跟内容的结合，通过自制节目售卖产品，比如乐蜂网就是这种模式。PPTV未来会加大投入进行节目的制作，把苏宁的商品进行更好的植入。苏宁每年的广告投入是非常大的，在节目中进行植入方面可能比传统的广告模式更加有效。

　　《中国经济周刊》：PPTV未来有什么样的计划和打算？此次的4.2亿美金您打算怎么花？您如何看待未来视频行业竞争的态势和格局？

　　陶闯：最大的资源投入应该是在家庭互联网和互联网电视方向；第二块投入是在用户数据系统打通和大数据分析方面；第三是会在内容自制和内容品牌植入进行更大的投入。

　　视频行业一直是以内容为核心的行业，虽然并购出现了几个很大的公司，但也会有很多非常有特色和竞争力的小公司出现，只要能够有非常有特色的、独家的内容，就会有自己的生存发展空间。而PPTV的差异化优势是直播，直播平台的门槛是非常高的，这也是我们最大的一个技术优势，其他都是以点播为主。