大腕明星轮番登场 楼市营销手段不断翻新

　　本报记者 周雪松

　　今年楼市异常活跃,除了这一市场成交呈现的火爆外,热闹也是今年楼市的一大看点。而明星大腕的登场更为楼市增添了不少热度。上周,海南三亚亚龙湾西山渡项目与著名表演艺术家陈道明代言签约仪式的举行,更是在业内掀起了今年明星代言楼盘的高潮。与此同时,明星大腕们轮番登场,楼市营销手段花样不断翻新成为了楼市热议的话题。

　　明星代言费是一个谜

　　中国有句流传很广的话,“酒香也怕巷子深”。在房地产行业也是如此,即便市场十分火爆,但不下大力气去广而告之,也可能少有人知晓。

　　“亚龙湾·西山渡”位于誉为“天下第一湾”的亚龙湾国际旅游度假区内,该项目为南丰集团在三亚倾力打造的经典之作。据中国经济时报记者了解,该项目楼王销售单价为12万元/平方米,一栋价值五六千万元。通过陈道明代言,西山渡项目人气大大提升,受到广泛关注。

　　近来除南丰集团外,泰禾集团也在营销方面走明星路线,泰禾北京院子先后请来了王刚、章子怡和冯小刚出场助阵,冯小刚还担纲泰禾北京院子宣传片《院子里的中国》导演。

　　明星代言楼盘现象越来越多,但是对于外界来说,代言费多少几乎都是一个谜。据本报记者了解,明星代言楼盘有很多种形式,包括以嘉宾身份出席活动和以代言人身份代言项目等,前者一般只收取出场费,后者费用相对较高。而且代言形式不一样,明星人气指数不一样,费用差别也很大,无论如何,开发商和明星大腕基本都不愿透露具体的代言费用。

　　楼市营销手段不断翻新

　　从开发商的角度来说,现在土地仍然是一种稀缺资源,特别是一二线城市的土地更是十分抢手。开发商之间往往因一块地而爆发抢地大战。目前这种状况愈演愈烈。11月5日,在新地产杂志举办的《中国地产金融年会》上,此前头一天出现的开发商激烈争抢土地场面再次引发讨论。任志强在抢地当天就发了一条微博,70家开发商在北京三个小时抢夺八块地的壮观场景虽然在业界看来已经司空见惯,但还是有些感慨,任志强在会上也谈到了土地的问题。

　　用万科副总裁毛大庆在会上的话说,事实上,当时的地块是非常透明的盈利空间,只有5%,但是还是出现了非常激烈的举牌场面,开发商们“为了争夺一个盈利能力5%的土地,几十轮、上百轮举牌,抢得脸红脖子粗。 ”一线城市开发商对土地近乎饥渴的需求由此可见一斑。

　　但是如何把房子卖出去,就不像土地市场拼资金实力那样简单,在这方面,开发商则比较普遍地依赖专业的地产服务中介和媒体。随着互联网技术的发展,楼市营销手段也在推陈出新。

　　随着微信兴起,微信营销发展神速,许多企业、机构为拓展客户、会员、顾客及业务成交渠道,搭建多层面互动交流平台,开始涉足微信营销,有的已做得有声有色,从而促进了资源整合集聚。在移动互联的大趋势下,微信的崛起让房产开发商意识到了其中蕴藏的价值,腾讯房产的《楼盘微管家WeHouse》和《看房》APP就是在这样的背景下应运而生。

　　据了解,目前已经有北京万科、绿地、龙湖、天恒等多家房地产开发商和腾讯房产联姻。中国房地产学会副会长陈国强认为,房地产营销利用微信可以形成低成本、差异化的营销革命。其显著的特点之一就是可以低成本接近高价值客户,比较房地产商以往的营销方式,这是将一种战略性飞跃。