协信商业地产正在起飞

中国房地产报记者 万小强 上海报道

　　中国的商业地产发展至今，形成了以万达为代表的连锁综合体模式和以港商地产企业为代表的持有型大型高端购物中心的模式，而这两种模式之外，中国商业地产的别样路径还有哪些？

　　这几年，来自重庆的协信集团高举商、住、产集成开发的商业模式，以“星光系”高端商业购物中心的品牌，在重庆、上海、无锡、镇江、昆明、成都等地展开了一场商业地产的逆袭之战，成为商业地产领域的新破局者和领军者，也给商业地产领域带来了一种新的理念，成为业界关注的焦点。

　　10月18日，协信集团高管集体现身上海，召开了一次协信商业战略发布会，宣告5年内将在重庆、上海、无锡等国内众多城市构建50个购物中心或体量共计400万平方米的商业地产项目。显示了协信在商业地产领域的勃勃雄心。

　　占据大上海、布局长三角

　　“上海是我最想立足和发展的城市。”协信集团董事长吴旭这样表述他对上海的渴望，吴旭说，随着事业的发展，集团未来有可能设立长三角总部，并在适当的时候，选择在香港上市。而协信选择在上海发布协信的商业地产战略，足见其对布局上海及长三角的“野心”。

　　细数协信的高管团队尤其是商业地产团队，其“上海情结”展露无遗：协信集团CEO刘爱明曾是万科集团执行副总裁兼上海公司总经理，高级副总裁兼购物中心发展管理有限公司董事总经理王裕强则来自于恒隆地产，而恒隆旗下的上海恒隆广场是上海人气最高的高端购物中心之一。

　　在协信发布的未来五年商业地产发展规划当中，以上海为核心的长三角成为了战略的核心。目前正在上海的核心商务区打造两个高端商业地产项目，位于虹桥枢纽商务核心的虹桥·协信中心和位于闸北区的中环·协信天地。虹桥协信中心项目总体量约23万平方米，包括购物中心约6万平方米，定位为精致商务娱乐休闲的购物中心；中环·协信天地总体量约27万平方米，购物中心面积约8万平方米，定位为都市生活娱乐的购物广场。除此之外，协信还在镇江的核心商圈打造镇江·星光时代广场，项目总体量超过30万平方米，其中购物中心面积10万平方米，定位为镇江最精致、优质的品质生活一站式购物娱乐广场。

　　占据大上海、布局长三角的清晰目标，正体现了协信清晰的商业地产战略，以上海为核心的长三角是中国商业地产发展最为成熟同时发展空间又最为巨大的区域为落脚点，以得到市场检验的“星光系”高端和中高端商业地产产品为主打，在上海和长三角站住脚，建立起全国性的商业品牌，进而向全国复制扩张。

　　协信商业帝国蓝图迅速展开

　　协信在商业地产领域的强势布局是有其悠久的传统的。这家创立于1994年的重庆房地产开发企业，正是起家商业地产，在该领域深耕多年，是具有商业地产历史基因沉淀的企业。吴旭介绍说，协信的产品主要聚焦在“精品住宅、商业地产、产业地产”三大产品线，在城市商业综合体、高端写字楼、公寓和产业地产领域具有领导地位。

　　而协信的商业地产，在经历了第一代商业地产“商业集散中心”，第二代商业地产“商业综合体”之后，已形成了极具国际视点和竞争力的第三代商业地产——星光系列产品。

　　协信最有代表性的是其“星光“系列，也是重庆唯一的自主创新的全国商业地产品牌，包括三大购物中心产品系列：高端奢侈品中心——星光68广场；中高端都市时尚购物中心——星光时代广场；以及中高端社区生活方式——星光天地的第三代商业地产星光系列产品。

　　2011年开业的高端奢侈品中心星光68广场开业，已经成为重庆观音桥商圈最顶级的商业中心，是西南地区最具代表性的高端奢侈品购物中心。而2012年开业的位于重庆南坪商圈核心地段的协信·星光时代广场则是西部最大的中高端都市时尚购物中心，标志着重庆西南首席中产家庭时尚生活地标的诞生，而即将开业的重庆“星光天地”项目则是社区商业的精英代表。

　　通过星光系列产品，协信集团的商业地产版图完美地扩张到商业地产的中端到高端产品，完成了其商业地产产品线的布局，意味着“协信式”商业路径已经成熟。随着“星光”系列产品的成熟，协信的商业地产模式也正在完成其布局。而此次在品牌集合度最高、信息集中度最高的上海举办发布会，表明协信已吹响全国商业布局的号角，秉承商业模式的突破、投融资模式的突破、人力资源模式的突破以及坚持品质、坚持创新的企业经营核心思想，协信正在在朝着中国商业地产行业最具核心竞争力、社会影响力和行业创新力的综合开发和商业运营商目标迈进。

　　据吴旭介绍，四年前开始全国扩张的协信集团，几年来迅速成长，商业地产版图已扩展到重庆、上海、成都、昆明、无锡、镇江、苏州、青岛、长沙、北京等10个城市，布局了13个以购物中心为核心推动力的城市综合体项目。

　　根据协信公布的未来发展蓝图，协信商业现有经营、在建以及筹划中的城市综合体项目总面积接近200万平方米，计划在2017年达到50个购物中心或总体量400万平方米左右的商业地产项目。

　　协信商业地产基因

　　协信在十几年的商业地产发展中，尤其是通过近四年来在全国的商业地产扩张，协信建立了强大的商业地产的核心竞争力和独特的商业模式与路径。

　　对此，吴旭是这样总结的：“首先，协信是一个有着商业基因的企业，我们是以商业来推动商业地产的发展，做好商业是我们的本能和核心竞争力。其次，我们有非常好的商业发展理念，能将购物中心、品牌商家、消费者有机地协同起来，成为一个利益共同体。第三，我们构建了一支非常优秀的商业团队，大家熟知的恒隆地产中国区总经理王裕强先生也加盟了我们团队。第四，我们具备了很强的商业策划、招商、营运能力，能够打造出有持续发展的生命力的商业产品。”

　　而协信在商业地产领域19年来的运作，尤其是近四年来的高速扩张，的确积淀了与众不同的特质。

　　首先，以非单角化的“房地产专业化”战略，将商业地产纳入到集团整体战略的有机组成部分，在产品上商业、住宅、产业集成开发，整体有机设计，整体运营，以全产品线打通住宅、商业中心、写字楼、创业产业等各种地产空间环节，创造出独具魅力的协信空间，充分发挥各个部分的联动效应。

　　其次，协信的商业地产项目更加注重商业地产全价值链的开发，把单纯的商业地产开发变成一个以商业为中心的城市开发，获得更多商业开发边际效益，实现商业物业价值以及整个商业地产项目价值最大化。注重商业地产为城市发展带来的价值，而不仅仅是物业载体的建造，这是协信有别于其他商业地产商的重要特质。

　　第三，协信更注重运营而不是开发，不以开发为导向来做商业地产，而以商业为导向来思考。吴旭认为，以开发为导向，追求的是短期销售价值，而以商业为导向，追求的是持续经营价值。

　　第四，协信在购物中心的经营思路上将租赁型转变为经营型，由“一般意义上的商铺租赁”转化为“商业经营管理”，做好商业规划，以及建筑规划。通过强化商业经营能力，获得行业领先的收益回报。

　　此外，协信在商业地产的经营创新方面也着力颇多，协信的商业地产的经营考核也是以满足末端价值目标来进行经营模式的创新。

　　同时，强化地产和金融的结合，通过地产金融平台不断做强做大也是协信的经验之一。通过商业模式突破、投资模式突破、人力资源模式突破，形成商业地产领域的核心竞争力。通过自主开发、收购整合、租赁经营等多种扩张模式，实现全国战略性布局。

　　协信在商业地产开发领域的技术标准化和管理标准化方面付出了相当的努力，建立了系统化、标准化、专业化的技术规范和管理标准。吴旭介绍，未来5年协信的商业地产项目将发展到50个或400万平方米，技术标准化和管理标准化是其扩张的基础。

　　协信在商业地产领域18年的深耕和经验累积，为协信集团的起飞奠定了坚实的基础，而其在商业地产领域的模式创新以及人力资源和金融运作模式，又为其插上了飞翔的翅膀，未来我们当可期待中国商业地产领域一个新的领导力量的崛起。